紅唇女裝：店鋪陳列決定店鋪業(yè)績命脈

陳列是門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場比較具實效的營銷手段之一。陳列是通過對產(chǎn)品、櫥窗貨架、模特、燈光音樂、pop海報、通道的科學(xué)規(guī)劃達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。

紅唇女裝品牌秋冬時尚服飾系列

紅唇服飾陳列給我們帶來什么？

1、 傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告之賣場的銷售信息外，同時還傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群，增強企業(yè)的品牌競爭力。

2、 促進產(chǎn)品銷售：通過各種陳列方式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標（注意：顧客是不會關(guān)注你店內(nèi)的不動設(shè)施的）。對重點推薦及新上市的貨品，用視覺的語言吸引消費者，同時經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。

店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。

一、櫥窗陳列

櫥窗陳列是整個賣場的融縮體，是企業(yè)形象的主窗口，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當季暢銷款、主推款為主，顏色應(yīng)鮮艷亮麗，櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列道具，但必須與陳列的貨品、產(chǎn)品的風(fēng)格相呼應(yīng)。如：春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中性或冷色系的道具，給人清新明快的感覺（比如綠色、藍色）。秋冬則采用一些暖色系的道具（比如紅色、橙色等）。給人溫暖、溫馨的感覺，同時也可布置一些與企業(yè)文化相關(guān)的道具，在條件允許的情況下，櫥窗模特可以適當?shù)呐湫╋椘罚绨?、鞋、假發(fā)等，使之更加的人性化、形象化。櫥窗里模特身上的穿著展示應(yīng)完整、生動。比較好的款式穿在模特身上才會有比較好的效果。

二、賣場陳列

賣場陳列的好壞直接影響到我們的銷售，賣場陳列一般有以下幾點：

1、色系陳列：有效的運用顏色的排列組合，刺激顧客的購買欲。雜亂無序的顏色排列只會給顧客雜亂的感覺而不愿意親近，重點是要常做變化來刺激消費者的視覺官能，每個顏色的組合是有規(guī)律的，我們可以依照色彩環(huán)做顏色的歸類，然后再以每個顏色的共性再細加分類排列。同時注意不要把顏色分得太死板，冷暖色要有節(jié)奏感。（在色相環(huán)中，十二基本色的排列順序是：黃色、黃橙色、橙色、橙紅色、紅色、紅紫色、紫色、藍紫色、藍色、藍綠色、綠色、黃綠色。）在色相環(huán)中，兩種顏色距離愈短則共性愈大，相對沖突性愈小，對比性也愈弱，所產(chǎn)生的效果就愈和諧。那相反的，在色相環(huán)中，兩種顏色的距離愈大，它們之間就沒什么共通性了，它的沖突也愈大，對比愈強，產(chǎn)生的效果就會很活潑、很強烈。

色系陳列的原則一般是一桿貨架以一個中心色為主（如紅、紫、藍、綠等），配加一個基本色（如黑、白、灰），其中主色和搭配色的比例比較好為7：3，基本色襯托主色。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。根據(jù)我們品牌的風(fēng)格我們一般采用漸變式的陳列手法，就是同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列，按由深至淺或由淺至深的順序（如玫紅色和大紅色），或是不同色系依照色相環(huán)的規(guī)律組合陳列，如紅色、紫色、藍色可以組合在一架上陳列，其中搭配的基本色可根據(jù)情況選擇黑色或白色，（藍色和綠色一定是用白色襯托）灰色和玫紅或黑、白、灰可以是一組陳列。但同時還是要注意有一個主要色。跳躍式的陳列手法也是可用的，但要在商品的系列化組合較強的時候，可以運用產(chǎn)品的深--淺--深--淺間隔陳列。彩虹式的陳列手法適合顏色多、風(fēng)格活潑、年輕的品牌，指的是將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列。

將衣服按色系陳列會給人很舒服的感覺，但同時注意：陳列時色系搭配中盡量不要有同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺單調(diào)、像倉庫。

2、合理的利用a區(qū)：所謂的a區(qū)就是面對客流方向首先比較容易看到的區(qū)域。要把我們主推的、能吸引人的款式放在a區(qū)，這樣有助于主推款的銷售。但需要注意：A區(qū)陳列的價格不宜為比較高的，應(yīng)以中等價位為主（但也可以根據(jù)實際情況，比如來我們專柜的多為消費能力較高的）。

3、時間的把握要到位：我們各專賣店一定要了解每天來我們店買衣服的人是誰？再根據(jù)不同的顧客群選擇主推款。比如說：我們星期一到星期四來的大部分是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格偏高、款式獨特的衣服作為主推放在a區(qū)或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把價格適中的衣服放在a區(qū)或穿模特。當然，這不是絕對的，主要是根據(jù)各地的情況摸清我們的客源來自什么人來變化我們的主推陳列。

4、比較后是注意細節(jié):　

a、 用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔

b、 陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客

c、 貨量豐滿，規(guī)格齊全

d、 掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方

e、 服飾吊牌要隱藏起來，不要外露

f、 衣架的朝向要一致

g、 店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來

h、 側(cè)掛的比較后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客

i、 時刻保持貨場干凈清潔，道具、鏡面、玻璃等處無污漬

j、 宣傳品使用準確到位，并保持整齊干凈