服裝行業(yè)的商業(yè)模式到渠道創(chuàng)新

品牌服裝巨大的商業(yè)利益使大多中國(guó)服裝行業(yè)的精英們都胸懷著品牌情結(jié)。然而，品牌的成功依靠的是獨(dú)有的商業(yè)模式和渠道.不同的商業(yè)模式所秉持的消費(fèi)者訴求和核心能力是完全不同的;不同的商業(yè)模式對(duì)于渠道的選擇是不同的.

典型的商業(yè)模式有四種類型：

1.設(shè)計(jì)師品牌：卓越的獨(dú)立設(shè)計(jì)是這種商業(yè)模式的核心能力和成功要素，成功的設(shè)計(jì)師品牌往往成為社會(huì)時(shí)尚和潮流的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的工藝與面料，比較大化地滿足特定細(xì)分消費(fèi)群的個(gè)性化需求。

2.基本時(shí)尚：它的典范是GAP，不同于設(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性化風(fēng)格和高企的價(jià)格，在消費(fèi)者眼中，它是大眾時(shí)尚和高性價(jià)比的選擇。這種商業(yè)模式在整體經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)調(diào)的是簡(jiǎn)單，品類選擇寬而款式少，全部模仿設(shè)計(jì)，采用簡(jiǎn)約風(fēng)格、強(qiáng)調(diào)色彩搭配，主要通過(guò)顏色實(shí)現(xiàn)變化;它服務(wù)于大眾化市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的基本時(shí)尚需求和大眾市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的要求，加價(jià)率僅為3-4倍;這種商業(yè)模式通過(guò)“簡(jiǎn)單”理念在經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的應(yīng)用，創(chuàng)造了低成本優(yōu)勢(shì)，而利潤(rùn)則來(lái)源于銷售規(guī)模的不斷提升。

3.快速時(shí)尚：核心特點(diǎn)是“速度為王”。集約式的服裝模仿設(shè)計(jì)和全面速度導(dǎo)向的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)不僅使服裝緊跟比較新的潮流，而且常常有大牌設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)范，價(jià)格卻僅有大牌們的十分之一。

4.賣場(chǎng)時(shí)尚：服裝以基本款式為主，質(zhì)量可接受，價(jià)格低廉，強(qiáng)調(diào)成本和銷售量，有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

那么，商業(yè)模式到渠道創(chuàng)新又有什么必然的聯(lián)系嗎?

不同的商業(yè)模式對(duì)于渠道的選擇是不同的：設(shè)計(jì)師品牌的核心能力在于獨(dú)立設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)，它的渠道多采用代理分銷方式;基本時(shí)尚是一種成本領(lǐng)先的商業(yè)模式，多采用直營(yíng)模式;快速時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于速度，直營(yíng)是滿足速度要求的比較佳方式;而賣場(chǎng)時(shí)尚自然是依托其自身的大賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。另外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)比較大的服裝銷售渠道為傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)44%，其次為百貨，占39%，專賣店11%，而大賣場(chǎng)僅為1%。

基于中國(guó)的商業(yè)模式是以潮流領(lǐng)導(dǎo)者為主的，基本時(shí)尚和快速時(shí)尚還很少，而賣場(chǎng)時(shí)尚剛剛起步這一現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)十年中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式狀況是：設(shè)計(jì)師品牌模式將會(huì)涌現(xiàn)出能夠與國(guó)際大牌媲美的品牌;基本時(shí)尚模式必將成為積極效仿的模式;而賣場(chǎng)時(shí)尚也將成為市場(chǎng)的主流力量。

研究報(bào)告指出，中國(guó)消費(fèi)者的收入結(jié)構(gòu)將在未來(lái)10-20年發(fā)生巨大的變化，年收入在4-10萬(wàn)的較高收入的中產(chǎn)階級(jí)將成為消費(fèi)的主力。未來(lái)，中產(chǎn)階級(jí)作為一群聰明的購(gòu)物者會(huì)要求高的品質(zhì)和良好的生活方式，希望獲得更豐富和健康的體驗(yàn)與享受，因而，中檔市場(chǎng)在未來(lái)將迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

綜上，現(xiàn)階段的中國(guó)服裝企業(yè)要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要對(duì)自己提出以下幾個(gè)問(wèn)題:

1.現(xiàn)有的商業(yè)模式是否支持企業(yè)捕捉未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

2.品牌價(jià)值定位是否符合目標(biāo)消費(fèi)群需求集?

3.整體供應(yīng)鏈布局是否符合商業(yè)模式需求?

4.現(xiàn)有的管理控制體系是否符合企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的需求?

只有從商業(yè)模式、戰(zhàn)略品牌、供應(yīng)鏈流程和管控體系四個(gè)方面進(jìn)行有效地規(guī)劃和提升，服裝企業(yè)才能把握中國(guó)蓬勃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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