2013-07-11 17:26:23
作者:admin
“服裝之都”、品牌之都”,在石獅和晉江的務(wù)工者年底返鄉(xiāng)時(shí)總能享受到這兩個(gè)稱號(hào)所帶來(lái)的實(shí)惠,“千元的鞋服百元買、大包小包帶回家”是“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”
“服裝之都”、品牌之都”,在石獅和晉江的務(wù)工者年底返鄉(xiāng)時(shí)總能享受到這兩個(gè)稱號(hào)所帶來(lái)的實(shí)惠,“千元的鞋服百元買、大包小包帶回家”是“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”的真實(shí)寫照。進(jìn)入新年,返鄉(xiāng)者又開始“瘋狂”掃貨,“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”驟然升溫,但據(jù)記者觀察,相對(duì)于晉江,石獅鞋服企業(yè)促銷總體乏力。
大小鞋服企業(yè)齊促銷
本月14日,石獅2011年春運(yùn)將正式啟動(dòng),雖然還有十多天,但比較近石獅長(zhǎng)途汽車站、服裝城客運(yùn)站已經(jīng)有少數(shù)務(wù)工者開始買票返鄉(xiāng),除了行李之外,手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業(yè)名稱和LOGO的購(gòu)物袋,“每年都會(huì)帶一些品牌衣服回家送給長(zhǎng)輩,比較便宜。”安徽亳州的李賢達(dá)已經(jīng)在石獅務(wù)工四年,購(gòu)買一些品牌鞋服送人已經(jīng)成為年終返鄉(xiāng)的“固定動(dòng)作”,“今年來(lái)之前,家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥鞋回家?!痹谑{,和李賢達(dá)有著同樣想法的務(wù)工者還有很多。
“買600元抵300元”、“全場(chǎng)比較低4折”、“買一送一,比較低3折”……元旦前夕,包括富貴鳥鞋業(yè)、木林森、豪健在內(nèi)的十多個(gè)石獅品牌鞋服企業(yè)通過(guò)各種形式對(duì)外傳遞著“年終放價(jià)”的消息,對(duì)新款或庫(kù)存貨進(jìn)行“清倉(cāng)大處理”。元旦之后,除了市區(qū)繼續(xù)是各大鞋服品牌的終端銷售商和本土品牌鞋服生產(chǎn)企業(yè)促銷的“熱戰(zhàn)區(qū)”之外,一些工業(yè)園區(qū)以及返鄉(xiāng)務(wù)工者聚集的區(qū)域附近也出現(xiàn)了“促銷軍團(tuán)”。在金相路這個(gè)長(zhǎng)途客運(yùn)車輛必經(jīng)之地,促銷服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥,“誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)春節(jié)前比較后一輪銷售沖擊波?!备毁F鳥鞋業(yè)折扣店的銷售員介紹,只要品牌鞋服的價(jià)格低至3折,對(duì)于返鄉(xiāng)務(wù)工者而言還是很有誘惑力的。
晉江企業(yè)促銷更得力
40分鐘,整個(gè)“埋單”隊(duì)伍基本上沒(méi)動(dòng),每個(gè)人手中至少拿著3件衣服,多的拿7、8件……這些衣服不是免費(fèi),但也跟免費(fèi)差不多。上個(gè)月15日,在晉江一品牌男裝企業(yè)的生產(chǎn)基地,市民周先生就經(jīng)歷了這么一遭,“真是恐怖,算是第一次見(jiàn)到這樣的陣勢(shì),不知道的人還以為是免費(fèi)?!本壓稳绱??原來(lái)是一折起跳。據(jù)介紹,市場(chǎng)標(biāo)價(jià)1699元的棉衣,只賣260元;標(biāo)價(jià)1299元的夾克,只賣230元,“雖然是舊款,但不落伍?!敝芟壬硎荆绻菍Yu店,他都不會(huì)進(jìn)去。對(duì)于搶購(gòu)的盛況,一些家住泉州地區(qū)的新浪微博網(wǎng)友也有拍圖和評(píng)述。名為“5低調(diào)de啈冨”的博友說(shuō),“1折,天?。∪松饺撕?。”;名為“凌波媚人”的博友說(shuō),“去服裝廠搶購(gòu)衣物,搶到20件滿意商品,家里人人有份?!?;名為“waris2010”的博友說(shuō),“到這里買衣服,排隊(duì)就等了快一個(gè)小時(shí),天?。 ?;名為“余古居士”的博友說(shuō),“壯觀,才0.5—3折,人山人海??!連黃牛黨都出現(xiàn)了”。據(jù)了解,甚至有福州、廈門、龍巖、漳州的消費(fèi)者趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,甚至有人稱,該品牌的年終清倉(cāng)是“福建人民的福音”。
不僅是這個(gè)男裝品牌,據(jù)了解,晉江還有兩家品牌體育用品企業(yè)也在以“跳樓價(jià)”消滅庫(kù)存,比較低也是一折,但斷碼的比較多。同樣,人擠人、“埋單”隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)的現(xiàn)象也有發(fā)生,“相比之下,石獅鞋服企業(yè)年終促銷的手段有點(diǎn)‘小兒科’?!睒I(yè)內(nèi)人士方先生表示。
“好促銷”一舉多得
對(duì)于鞋服生產(chǎn)企業(yè)而言,庫(kù)存是令人頭疼的問(wèn)題,雖然現(xiàn)在講的是“快時(shí)尚”,但“零庫(kù)存”之于傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)而言還不現(xiàn)實(shí),“通過(guò)年底這個(gè)促銷旺季,可以解決部分庫(kù)存的問(wèn)題。”方先生介紹,上述晉江男裝品牌早在三四年前就開始了這種形式的促銷。以現(xiàn)階段為例,促銷的時(shí)間為2010年12月15日—2011年1月25日,共計(jì)40多天,按每天500人次,每人次比較低消費(fèi)200元計(jì)算,整個(gè)促銷期至少有400萬(wàn)元的收入,但據(jù)該品牌男裝有關(guān)工作人員介紹,比較近兩三年,每年這個(gè)促銷季都可以帶來(lái)千萬(wàn)元的收入,而且都是走現(xiàn)金流,促銷現(xiàn)場(chǎng)不能刷卡,“這類服裝按市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的3、4折銷售,生產(chǎn)商還是有很高的利潤(rùn)?!狈较壬J(rèn)為,石獅品牌鞋服企業(yè)其實(shí)也可以“大方”一些,參考晉江一些品牌企業(yè)的做法,吸引本地消費(fèi)者。
石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)汪志芳表示,石獅也有愛(ài)登堡、卡賓、富貴鳥服飾、斯得雅等品牌服飾,如果也能以低折扣促銷,可謂是一舉多得——增加現(xiàn)金流、擴(kuò)大品牌影響力、給自己企業(yè)的工人帶來(lái)福利,“但這需要一個(gè)過(guò)程。”
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