石獅：品牌鞋服企業(yè)年終促銷乏力

　　“服裝之都”、品牌之都”，在石獅和晉江的務(wù)工者年底返鄉(xiāng)時(shí)總能享受到這兩個(gè)稱號(hào)所帶來(lái)的實(shí)惠，“千元的鞋服百元買、大包小包帶回家”是“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”的真實(shí)寫照。進(jìn)入新年，返鄉(xiāng)者又開始“瘋狂”掃貨，“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”驟然升溫，但據(jù)記者觀察，相對(duì)于晉江，石獅鞋服企業(yè)促銷總體乏力。

大小鞋服企業(yè)齊促銷

　　本月14日，石獅2011年春運(yùn)將正式啟動(dòng)，雖然還有十多天，但比較近石獅長(zhǎng)途汽車站、服裝城客運(yùn)站已經(jīng)有少數(shù)務(wù)工者開始買票返鄉(xiāng)，除了行李之外，手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業(yè)名稱和LOGO的購(gòu)物袋，“每年都會(huì)帶一些品牌衣服回家送給長(zhǎng)輩，比較便宜。”安徽亳州的李賢達(dá)已經(jīng)在石獅務(wù)工四年，購(gòu)買一些品牌鞋服送人已經(jīng)成為年終返鄉(xiāng)的“固定動(dòng)作”，“今年來(lái)之前，家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥鞋回家?！痹谑{，和李賢達(dá)有著同樣想法的務(wù)工者還有很多。

“買600元抵300元”、“全場(chǎng)比較低4折”、“買一送一，比較低3折”……元旦前夕，包括富貴鳥鞋業(yè)、木林森、豪健在內(nèi)的十多個(gè)石獅品牌鞋服企業(yè)通過(guò)各種形式對(duì)外傳遞著“年終放價(jià)”的消息，對(duì)新款或庫(kù)存貨進(jìn)行“清倉(cāng)大處理”。元旦之后，除了市區(qū)繼續(xù)是各大鞋服品牌的終端銷售商和本土品牌鞋服生產(chǎn)企業(yè)促銷的“熱戰(zhàn)區(qū)”之外，一些工業(yè)園區(qū)以及返鄉(xiāng)務(wù)工者聚集的區(qū)域附近也出現(xiàn)了“促銷軍團(tuán)”。在金相路這個(gè)長(zhǎng)途客運(yùn)車輛必經(jīng)之地，促銷服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥，“誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)春節(jié)前比較后一輪銷售沖擊波?！备毁F鳥鞋業(yè)折扣店的銷售員介紹，只要品牌鞋服的價(jià)格低至3折，對(duì)于返鄉(xiāng)務(wù)工者而言還是很有誘惑力的。

晉江企業(yè)促銷更得力

　　40分鐘，整個(gè)“埋單”隊(duì)伍基本上沒(méi)動(dòng)，每個(gè)人手中至少拿著3件衣服，多的拿7、8件……這些衣服不是免費(fèi)，但也跟免費(fèi)差不多。上個(gè)月15日，在晉江一品牌男裝企業(yè)的生產(chǎn)基地，市民周先生就經(jīng)歷了這么一遭，“真是恐怖，算是第一次見(jiàn)到這樣的陣勢(shì)，不知道的人還以為是免費(fèi)?！本壓稳绱?？原來(lái)是一折起跳。據(jù)介紹，市場(chǎng)標(biāo)價(jià)1699元的棉衣，只賣260元；標(biāo)價(jià)1299元的夾克，只賣230元，“雖然是舊款，但不落伍?！敝芟壬硎荆绻菍Ｙu店，他都不會(huì)進(jìn)去。對(duì)于搶購(gòu)的盛況，一些家住泉州地區(qū)的新浪微博網(wǎng)友也有拍圖和評(píng)述。名為“5低調(diào)de啈冨”的博友說(shuō)，“1折，天?。∪松饺撕?。”；名為“凌波媚人”的博友說(shuō)，“去服裝廠搶購(gòu)衣物，搶到20件滿意商品，家里人人有份?！?；名為“waris2010”的博友說(shuō)，“到這里買衣服，排隊(duì)就等了快一個(gè)小時(shí)，天?。　?；名為“余古居士”的博友說(shuō)，“壯觀，才0.5—3折，人山人海??！連黃牛黨都出現(xiàn)了”。據(jù)了解，甚至有福州、廈門、龍巖、漳州的消費(fèi)者趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，甚至有人稱，該品牌的年終清倉(cāng)是“福建人民的福音”。

　　不僅是這個(gè)男裝品牌，據(jù)了解，晉江還有兩家品牌體育用品企業(yè)也在以“跳樓價(jià)”消滅庫(kù)存，比較低也是一折，但斷碼的比較多。同樣，人擠人、“埋單”隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)的現(xiàn)象也有發(fā)生，“相比之下，石獅鞋服企業(yè)年終促銷的手段有點(diǎn)‘小兒科’?！睒I(yè)內(nèi)人士方先生表示。

　　“好促銷”一舉多得

　　對(duì)于鞋服生產(chǎn)企業(yè)而言，庫(kù)存是令人頭疼的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在講的是“快時(shí)尚”，但“零庫(kù)存”之于傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)而言還不現(xiàn)實(shí)，“通過(guò)年底這個(gè)促銷旺季，可以解決部分庫(kù)存的問(wèn)題。”方先生介紹，上述晉江男裝品牌早在三四年前就開始了這種形式的促銷。以現(xiàn)階段為例，促銷的時(shí)間為2010年12月15日—2011年1月25日，共計(jì)40多天，按每天500人次，每人次比較低消費(fèi)200元計(jì)算，整個(gè)促銷期至少有400萬(wàn)元的收入，但據(jù)該品牌男裝有關(guān)工作人員介紹，比較近兩三年，每年這個(gè)促銷季都可以帶來(lái)千萬(wàn)元的收入，而且都是走現(xiàn)金流，促銷現(xiàn)場(chǎng)不能刷卡，“這類服裝按市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的3、4折銷售，生產(chǎn)商還是有很高的利潤(rùn)?！狈较壬J(rèn)為，石獅品牌鞋服企業(yè)其實(shí)也可以“大方”一些，參考晉江一些品牌企業(yè)的做法，吸引本地消費(fèi)者。

石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)汪志芳表示，石獅也有愛(ài)登堡、卡賓、富貴鳥服飾、斯得雅等品牌服飾，如果也能以低折扣促銷，可謂是一舉多得——增加現(xiàn)金流、擴(kuò)大品牌影響力、給自己企業(yè)的工人帶來(lái)福利，“但這需要一個(gè)過(guò)程。”