By Creations (柏品)：中國(guó)男裝的冒險(xiǎn)家?

冒險(xiǎn)是男人的天性。

雨果有言：“所謂活著的人，就是不斷挑戰(zhàn)的人，不斷攀登命運(yùn)險(xiǎn)峰的人。”

然而，任何的冒險(xiǎn)都需要一個(gè)度。拉伯雷有句名言：“不敢冒險(xiǎn)的人既無(wú)騾子又無(wú)馬;過(guò)分冒險(xiǎn)的人既丟騾子又丟馬。”

男人所有的，從來(lái)不單單只是冒險(xiǎn)。

　相信顧客：一樁被動(dòng)的買賣?

時(shí)下中國(guó)，說(shuō)起奢侈品，有太多太多的人可以說(shuō)得天花亂墜，千言萬(wàn)語(yǔ)無(wú)非為了說(shuō)明奢侈不僅是一種必要，甚至是一種體現(xiàn)生命價(jià)值的必須。然而，說(shuō)起奢侈品，真正值得談?wù)摰钠鋵?shí)只有一個(gè)話題：我們的品牌是否相信我們的顧客?

長(zhǎng)久以來(lái)，品牌總是不停地向顧客索要，索要情感，索要投資，索要尊敬，索要迷戀，甚至索要崇拜，卻從來(lái)不會(huì)向顧客真正有所贈(zèng)予。曾有人一針見血地指出國(guó)內(nèi)非理性奢侈品消費(fèi)的實(shí)質(zhì)，在于財(cái)富分配不均，尤其是新富階層的崛起，刺激奢侈品市場(chǎng)走向虛榮，而不是走向品質(zhì)。

面對(duì)這樣一群以消費(fèi)奢侈品來(lái)獲得超凡存在感的顧客，試問(wèn)，品牌是否相信他們真的重要嗎?只要價(jià)格貴，只要?jiǎng)e人買不起，只要品牌的名字夠響亮，足以讓人高看我一眼，我就愿意掏腰包。這就是大多數(shù)人的消費(fèi)哲學(xué)。

在擔(dān)任柏品男裝總經(jīng)理之前Albert Zhou就一直在某著名奢侈品代理公司任職近十年時(shí)間。在與他聊天的時(shí)候，他曾經(jīng)跟筆者說(shuō)了一個(gè)令人印象深刻的故事：在代理國(guó)外奢侈品期間，曾有顧客來(lái)到他的實(shí)體店，開口就要標(biāo)價(jià)30萬(wàn)的西裝，不到這個(gè)價(jià)位根本不考慮，不管品質(zhì)如何精細(xì)、設(shè)計(jì)如何獨(dú)到、價(jià)位如何合理，店員費(fèi)勁口舌，所換來(lái)的始終是顧客的不屑。

這件小事，讓Albert明白一個(gè)道理：鮮有顧客真正在消費(fèi)奢侈品，更多的是被奢侈品消費(fèi)。這種局面還要維持多久，我們很難說(shuō)，但是，顧客必須得到真正的尊重，這是奢侈品市場(chǎng)亙古不變的真理。“不管現(xiàn)在的市場(chǎng)如何，柏·品，作為一家新生的男裝品牌，選擇相信顧客。”Albert表示：“這樣做無(wú)疑意味著要冒一次險(xiǎn)，但是對(duì)于品牌的價(jià)值來(lái)說(shuō)，如此冒險(xiǎn)不僅無(wú)害，反而是值得的一次旅行，甚至是必然的一次旅行。”

柏·品男裝的冒險(xiǎn)在于，當(dāng)品牌選擇相信顧客的時(shí)候，顧客是否買賬，選擇相信品牌?目前來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)未知。為什么這么說(shuō)呢?原因很簡(jiǎn)單，就像我們不能指望一個(gè)暴發(fā)戶繼承傳統(tǒng)貴族精神的衣缽一樣，我們也不能指望時(shí)下中國(guó)的新富階層能夠在短時(shí)間內(nèi)自覺成長(zhǎng)為新貴階層。

中國(guó)男裝的顧客，似乎還停留在唯價(jià)位馬首是瞻，唯西方馬首是瞻。說(shuō)白了，中國(guó)人不相信中國(guó)人自己，這是柏·品選擇相信顧客之后的第一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。如今中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)那么多假冒的洋品牌，或只在國(guó)外注冊(cè)可仍在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的洋品牌，就在于一些商人已經(jīng)摸到了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)這種自卑的心理，迎合這樣的心理，就是他們撈金的利器。

多少有些殘酷，但這是事實(shí)。我們的品牌不相信我們，這段感情從一開始就是單相思。中國(guó)人與洋品牌之間，以及中國(guó)人與中國(guó)人之間，這場(chǎng)跟金錢有關(guān)的博弈直指國(guó)人的內(nèi)心。

有點(diǎn)像是談戀愛，選擇相信顧客，相信他們不會(huì)一味盲從與迷信品牌。這似乎在做一樁被動(dòng)的買賣，因?yàn)樗杨櫩驼嬲鳛樗闹黝?，追求品質(zhì)，理性執(zhí)著。柏·品男裝的確在做一樁被動(dòng)的買賣，因?yàn)樗牒退念櫩鸵煌靶小Ｏ嘈蓬櫩?，不單單是相信他們敢于冒險(xiǎn)，成就人生的能力，還是相信他們的智慧，他們的判斷，和他們的追求。

　執(zhí)著于品質(zhì)等于無(wú)用功?

然而，當(dāng)大家在追逐品牌的途中忘記了品質(zhì)才是品牌的真諦之時(shí)，作為新生男裝品牌的柏·品，執(zhí)著于品質(zhì)是否意味著在做無(wú)用功呢?

對(duì)于如此質(zhì)疑，Albert解釋說(shuō)：“柏·品作為一個(gè)新生男裝品牌，將自己定位為輕奢侈品，這與它的格調(diào)和品性相符。男裝以簡(jiǎn)潔大氣為美，不重奢靡，尤其是現(xiàn)代商務(wù)男裝，更加突出男性行者的特性，因此，柏·品在簡(jiǎn)潔大氣的基礎(chǔ)之上，執(zhí)著于品質(zhì)，是為了給顧客打造經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的中國(guó)男裝品牌。”

將自身定位為輕奢侈品，或許也有另外一重原因，那就是柏·品在讀透時(shí)下中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)之后，選擇退出血拼化、非理性的狂歡派對(duì)，轉(zhuǎn)而一心一意服務(wù)于注重男裝品質(zhì)、理性大過(guò)沖動(dòng)的顧客，并把這樣的服務(wù)作為自己的專業(yè)來(lái)做。這就是柏·品。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目的，在品牌創(chuàng)始之初，柏·品團(tuán)隊(duì)多次遠(yuǎn)赴意大利，就像當(dāng)年喬氏家族尋訪江南美茶一般，進(jìn)行一次又一次饒有興致的時(shí)尚之旅。在旅行之中，他們考察了許多歷史悠久的意大利手工制作商。這些老資格的皮包、男裝、鞋帽、領(lǐng)帶等手工制作商，大多是百年的手工制作世家，他們的祖先曾經(jīng)見證過(guò)意大利手工業(yè)比較為輝煌的時(shí)代。

作為一個(gè)新生的中國(guó)男裝品牌，卻選擇遠(yuǎn)隔千里萬(wàn)里之遙的意大利作為自己的制作基地，不僅增加了交通成本，也增加了勞動(dòng)成本、材料成本和工藝成本，柏·品這么做究竟是為了什么呢?這難道還不是在做無(wú)用功嗎?難道僅僅是為了好玩有趣，為品牌制作一點(diǎn)可憐的噱頭嗎?

答案顯然是否定的。

整個(gè)柏·品團(tuán)隊(duì)，對(duì)意大利男裝有過(guò)詳細(xì)地了解，通過(guò)對(duì)意大利人文風(fēng)情的感受，Albert認(rèn)定，在中國(guó)做男裝，如果不與意大利國(guó)際一流的手工工藝相結(jié)合，會(huì)是一個(gè)大大的遺憾。

要知道，意大利的手工工藝在整個(gè)歐洲來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的。英國(guó)和德國(guó)，因?yàn)楣I(yè)革命較早，傳統(tǒng)的手工業(yè)已不成規(guī)模。而法國(guó)，作為世界藝術(shù)之都，在男裝這個(gè)行業(yè)，歷來(lái)側(cè)重的是設(shè)計(jì)，也正是因?yàn)樵O(shè)計(jì)，成就了早年巴黎時(shí)裝周的風(fēng)采。剩下的，就只有意大利。它至今保留著較為完整也較為系統(tǒng)的手工藝制作，這些手工藝制作大多沿襲18世紀(jì)乃至19世紀(jì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可和時(shí)間揀選的優(yōu)質(zhì)材料和金牌匠人，如此種種特性，成就了“made in italy”這個(gè)時(shí)尚封印不可取代的地位。

柏·品選擇意大利制造，不是柏·品團(tuán)隊(duì)某個(gè)人的愿望，而是整個(gè)柏·品團(tuán)隊(duì)理解中的男裝的愿望，尤其是現(xiàn)代中國(guó)男裝的愿望。意大利優(yōu)質(zhì)材料，加上意大利金牌匠人，再加上柏·品團(tuán)隊(duì)在代理歐洲時(shí)尚品牌服裝時(shí)積累的市場(chǎng)敏感度，以及對(duì)中國(guó)男裝的把握精到的設(shè)計(jì)理念，比較終誕生一個(gè)中國(guó)的男裝品牌，這是一件令人驕傲的事情。

一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，必然經(jīng)過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，而柏·品只不過(guò)比其他的人或其他的團(tuán)隊(duì)早些時(shí)間出發(fā)，因此多走一段路程而已。在這段去往新時(shí)代的路上，柏·品為人質(zhì)疑的許多無(wú)用功，其實(shí)不過(guò)是一個(gè)品牌應(yīng)有的付出和擔(dān)當(dāng)而已。

　反市場(chǎng)：拒絕量化的后果?

與國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)手工藝日趨沒落相比，意大利的傳統(tǒng)手工藝正在全球化的道路上一天一天地與世界潮流接軌。為國(guó)人熟知的幾家一流品牌，像ZEGNA、PRADA、GUCCI、ARIMANI、VERSACE等均來(lái)自意大利。這充分說(shuō)明意大利的手工業(yè)已被世界的時(shí)尚所認(rèn)可，它是意大利的一張金字招牌。

據(jù)中國(guó)駐意大利米蘭總領(lǐng)館相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2007年至今，中國(guó)始終穩(wěn)居意大利男裝進(jìn)口大國(guó)前十位，甚至是前三位。近來(lái)來(lái)，所謂中國(guó)市場(chǎng)拯救意大利男裝的聲音此起彼伏，許多投資客瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，開始大批量仿造甚至偽造意大利男裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上低價(jià)兜售。意大利政府為了確保純正的意大利手工制作商的利益，于近年頒布100%意大利制造的防偽標(biāo)識(shí)。而柏·品男裝，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)聯(lián)合意大利奢侈品廠商及設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新品牌，同時(shí)也是中國(guó)第一個(gè)貼上意大利防偽冒機(jī)構(gòu)官方防偽標(biāo)簽的服裝品牌。

成為意大利官方認(rèn)證的中國(guó)男裝品牌，無(wú)疑是柏·品男裝在選擇無(wú)條件相信顧客以及執(zhí)著于品質(zhì)之后的第三次冒險(xiǎn)。這次所冒的危險(xiǎn)在于，意大利的手工制作規(guī)模，除了勞動(dòng)成本高之外，與中國(guó)的加工工廠相比，還有一個(gè)致命的劣勢(shì)：無(wú)以實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)。

柏·品的西裝、襯衣、皮包、鞋子甚至是領(lǐng)帶，幾乎件件都是差別。面料、材質(zhì)以及工藝上可能區(qū)別不是很大，但是每件衣服的絲線、紐扣以及花紋，全部是純手工制作，就像晉代書法家王羲之《蘭亭集序》里的“之”一樣，雖然都是行書，卻千差萬(wàn)別，各有千秋。

與柏·品男裝合作的近40多家意大利手工制作商，遍布整個(gè)意大利，有皮革世家，有西服世家，也有鞋子世家，他們分別來(lái)自佛羅倫薩、塔蘭托和拉察。為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中國(guó)男性追求個(gè)性化服務(wù)的需求，柏·品男裝大到西服、襯衫、牛仔褲，小到領(lǐng)帶、皮帶和錢包，無(wú)一不是萬(wàn)里挑一，精選全意大利做工比較好的制作商和手工工匠。

這難道還不是在冒險(xiǎn)嗎?在許多投資客看來(lái)，柏·品的種種行為，簡(jiǎn)直是徹底的反市場(chǎng)，它將為拒絕量化承擔(dān)難以想象的后果……在這樣一個(gè)人口大國(guó)，拒絕量化的后果似乎是顯而易見的吧。然而柏·品從其品牌誕生之日起，似乎就放棄了大眾化的路線，尤其作為一個(gè)新生的男裝品牌，如果從一開始就走大眾化的路線，看似的確少了很多風(fēng)險(xiǎn)，但極有可能因?yàn)闆]有風(fēng)險(xiǎn)而丟掉騾子和馬。

還是拉伯雷的那句話，不能沒有騾子和馬，但也不能丟掉騾子和馬，這之間的分寸和尺度，必然由一位經(jīng)得起考驗(yàn)且又勇于擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥瞬拍馨盐盏米?，而這個(gè)男人就是柏·品。

反市場(chǎng)，不是反對(duì)市場(chǎng)，而恰恰是為了成全一個(gè)更加成熟的市場(chǎng)。因此，拒絕量化生產(chǎn)，并不是否定量化生產(chǎn)，而是在量化生產(chǎn)這個(gè)模式之外，柏·品希望探索出一條新生之路。

柏·品的冒險(xiǎn)遠(yuǎn)未結(jié)束，然而撇開冒險(xiǎn)，走一條筆直平坦的大道，他又毫無(wú)興趣。恰如雨果那句名言，既然活著，就要不斷挑戰(zhàn)人生，就要不斷探索險(xiǎn)峰以及鮮有人涉足的旅途。行走在這個(gè)世界上，以一個(gè)男人獨(dú)特大氣的行態(tài)勇往直前，這是柏·品必須經(jīng)歷的冒險(xiǎn)。

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