CANTOMOTTO女裝品牌蘊(yùn)藏巨大的市場潛力

成立于1998年的深圳市禾日時裝有限公司，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌代理于一體的綜合性服裝企業(yè)。該公司營銷總監(jiān)吳林榮接受采訪時表示，從創(chuàng)立至今，10多年的品牌代理經(jīng)歷，讓深圳禾日時裝公司既積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗、明確了企業(yè)發(fā)展方向，也進(jìn)一步清晰了企業(yè)自身定位和堅持“兩條腿走路”，從而確保穩(wěn)步發(fā)展的運(yùn)作思路。有著多年服裝品牌市場營運(yùn)經(jīng)驗吳林榮還坦言，加盟禾日看重的就是這間公司經(jīng)營理念和“CANTO MOTTO”品牌的市場潛力。

優(yōu)化終端——這邊風(fēng)景獨(dú)好

2005年，禾日公司成功的取得了CECILIA MODA SERVIE s.r.l的知名品牌“霧道”在中國大陸的生產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)。而該品牌持有人選擇禾日的一個重要原因，就是該公司經(jīng)營管理模式和多年的服裝經(jīng)驗。

正是當(dāng)年公司引入特許加盟和直營經(jīng)營模式，同時輔以多年累積的品牌運(yùn)作優(yōu)勢及專業(yè)生產(chǎn)能力，并通過不斷完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，才成功的拓展了“CANTOMOTTO”終端品牌專營事業(yè)。和記者聊天的過程中，吳林榮收到了來自全國各地終端店前一天的銷售業(yè)績匯報：“北京新光18000多、杭州銀泰25000多、成都人和春天30000多、長沙王府井12000多，廣州友誼15000等店鋪的業(yè)績”，他說，金融危機(jī)既有危險和困難，也是個機(jī)會，禾日時裝把握了這個機(jī)會，也是受益者。

事實上，從2005年到2006年，再到2009年，“CANTOMOTTO”品牌已經(jīng)在中國大陸市場立足了根基，通過進(jìn)入、提升、擴(kuò)張、優(yōu)化、再提升這幾個環(huán)節(jié)，這一歐洲高級時裝品牌已經(jīng)贏得了中國大陸消費(fèi)者的喜愛。

　　吳林榮告訴記者：“我們比較大的特點(diǎn)就是不盲進(jìn)、不氣餒、有信心、有決心。過去好多品牌以終端擴(kuò)張為榮，卻忽略了優(yōu)化管理和單店提升，結(jié)果好景不長問題就浮出水面。霧道一直堅持穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營思路，在發(fā)展過程中注重內(nèi)力的積蓄和經(jīng)驗的積累，這正是我們做穩(wěn)、做強(qiáng)、做大的有力保證?！?BR>
按照公司的統(tǒng)一規(guī)劃，“CANTOMOTTO/霧道”的營銷網(wǎng)點(diǎn)今年年底將達(dá)到60家，2010年底將達(dá)到80家，2014年年底將達(dá)150家；與此相對應(yīng)，著重單店的業(yè)績的提升，加強(qiáng)服務(wù)管理水平。據(jù)吳林榮介紹，“CANTOMOTTO”的月單店銷售目標(biāo)要沖上100萬，目前的平均水平在30多萬左右，要實現(xiàn)這個目標(biāo)就必須不斷優(yōu)化提升，今年上半年公司集中對重點(diǎn)店面進(jìn)行了一系列的優(yōu)化治理，目前已經(jīng)取得了明顯的效果?！巴ㄟ^調(diào)整、提升，我們的單店業(yè)績由15升到了30多萬，有的店還從20萬升到了50萬，這既說明我們的終端優(yōu)化、整改工作初見成效，也說明‘CANTOMOTTO/霧道’品牌蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力?！?/P>

潛心研發(fā)——發(fā)力市場的幕后推手

當(dāng)原創(chuàng)和商業(yè)激情碰撞，當(dāng)藝術(shù)和市場針鋒相對時，很多人興奮、很多人迷茫，很多因此實現(xiàn)事業(yè)騰飛、很多人卻從此暗淡出局。成功決非僥幸，“CANTOMOTTO/霧道”亦是如此，該品牌之所以能夠在競爭激烈的女裝市場中脫穎而出、一枝獨(dú)秀，主要得益于香港與內(nèi)地兩支卓越優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍。

　　公司總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)綦翊彤認(rèn)為，霧道公司一直注重于多維裁剪，選用國內(nèi)外高品質(zhì)面料，以成熟、時尚的設(shè)計配以精湛的工藝給中國知性女性提供高品味的時裝?！办F道”在中國內(nèi)地市場的成功，首先是因為清晰的風(fēng)格定位，準(zhǔn)確的市場定位，以及設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊精心、細(xì)致、時尚、科學(xué)的新品設(shè)計和對品牌內(nèi)涵的精準(zhǔn)理解。其次是運(yùn)營管理團(tuán)隊。

據(jù)綦翊彤介紹，“霧道”源于意大利時裝之都一米蘭附近的一個小鎮(zhèn)維琴察（VICENZA），是CECILIA MODA SERVIE s.r.L旗下品牌。2003年，“CANTOMOTTO”進(jìn)駐亞洲市場，先后在新加坡、馬來西亞等地開設(shè)專賣店。2005年上半年，深圳市禾日時裝有限公司與意大利CECILIA MODA SERVICS.R.L牽手，共同發(fā)展“CANTOMOTTO”在中國大陸（包括港、澳地區(qū)）的目標(biāo)市場。

“CANTOMOTTO”風(fēng)格簡練、高貴典雅、性感時尚，是藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。她在注重簡約、時尚、優(yōu)雅，性感的同時，又不乏理性、自信和品位，將獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)與深厚的文化內(nèi)涵完美結(jié)合，全新塑造了30—40歲東方尤其是中國女性“知性、智慧”的形象，表現(xiàn)都市女性高貴、典雅、自信、和諧的韻味。

　　作為“CANTOMOTTO”在中國大陸地區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，深圳市禾日時裝有限公司依托CECILIA MODA SERVICS.R.L強(qiáng)大的研發(fā)能力和先進(jìn)的原材供應(yīng)，向目標(biāo)市場提供包括背心、針織衫、襯衣、毛衣、外套、裙子、褲子、風(fēng)衣、大衣、褸、皮衣、皮草等新款成衣商品，以及圍巾、披肩、鞋、手袋、皮帶等配件、飾品等配飾品。

　　‘CANTOMOTTO’2009秋冬時裝發(fā)布會將在6月6日晚于深圳南山華僑城創(chuàng)意文化園舉行，屆時，我們的比較新設(shè)計也將一一亮相。每一季，我們都會有300個左右的新款與消費(fèi)者見面，這其中既有高貴、華麗的皮草，也有采用進(jìn)口面料精心訂制的各類服裝；既有服務(wù)社交場合的高級服裝，也有知性優(yōu)雅的品位靚裝。今后，我們還將根據(jù)市場變化和消費(fèi)需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品類，力求更好地服務(wù)消費(fèi)者，讓‘CANTOMOTTO’女裝扮靚女人。