衣服是人的靈魂載體，她們格外喜歡麗江調(diào)調(diào)的棉麻服裝。江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔(dān)不起的，每次買，也是咬牙。所以，麗江熱的這一團(tuán)火從08年燒到11年，同時，也成就了兩個線上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!
茵曼的成功之處
之前寫文章提到過茵曼，在我沒有關(guān)注中，茵曼已經(jīng)茁壯成長了?；剡^頭來看，那個時候我們18個-25個人就弄了3000W，而茵曼200多人弄了8000W，這個可以去找下方建華的人物專訪。顯然可以看出，這個是格局勝了一局!
今天不說格局，格局的重要性很多人都講了，我想講的是借勢!
時光回放到2008年。茵曼2008年成立，2011年真正發(fā)力，三年時間沖到淘寶女裝前五。
2008前的茵曼只有一個C店和阿里巴巴外貿(mào)站。2008年，馬云親自帶隊到廣州來，為淘寶商城招商。無疑，第一批參會的人有了直接與馬云接觸和對話的機(jī)會，那時候，馬云遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么牛。方建華說他當(dāng)時做了一個重要的決定，就是集中全力搞天貓，我想這個決定與馬云直接給他信心，是分不開的。所以，現(xiàn)在大家不要驚訝說阿里入股了茵曼，老方在馬云淘寶商城團(tuán)隊比較需要支持的時候，曾給了馬云比較給力的支持!
這個有力人脈和資源，為茵曼的成功起了特別重大的作用。
不過，茵曼也不是泛泛之輩。從老方比較初的視覺，就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000萬網(wǎng)店里比較好的，一直保持在那個穩(wěn)定的水平。
這個圖借用下，我沒有茵曼以前的美工圖片，但從這些圖片可以看出，到現(xiàn)在為止，還是沒有一家的視覺創(chuàng)造力能超過茵曼，所以，煩請各位有野心的boss們多反思下自己，您除了投了些錢，您還做了什么?
老方?jīng)Q定啟用的創(chuàng)意設(shè)計，起了絕對耳目一新的作用，完全符合定位人群小資的格調(diào)和情趣!
我一直認(rèn)為這是方建華成就茵曼比較重要的兩個內(nèi)在原因之一。其另外兩個重要的外在原因，一個是例外，一個是麗江，何解?且聽我娓娓道來。
這個圖片是例外比較早一組宣傳文里的實拍圖片。2010年前，棉麻就兩個老大：民族風(fēng)的江南布衣和時尚風(fēng)的例外。而只有例外，得到了更高端市場的認(rèn)同。由于例外的價格相對貴，那個時候抄襲這兩個品牌的小牌子都賺到了錢。
因為那時候出現(xiàn)了一個現(xiàn)象就是麗江火了起來。去麗江的女人，絕大部分是年齡較輕的小資女，薪水不高，但是卻十分向往精神自由和閑散生活的格調(diào)。而衣服是人的靈魂載體，她們格外喜歡麗江調(diào)調(diào)的棉麻服裝。江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔(dān)不起的，每次買，也是咬牙。所以，麗江熱的這一團(tuán)火從08年燒到11年，同時，也成就了兩個線上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!
茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”，具有例外的味道更濃些。如果非要做一個比喻的話，例外就是時尚棉麻的“大家閨秀”，而茵曼則是“小家碧玉”，調(diào)調(diào)都不錯，都讓人喜歡，尤其茵曼家的那不貴的小價格。
我可以更加清晰的分析出，當(dāng)時老方只是想差異化例外，沒有想被到麗江熱大力推了自己一把。當(dāng)然，如果方建華已經(jīng)將麗江熱算進(jìn)去了，我覺得這個是必須要成大事的!
這個就是勢，借了麗江熱和例外熱的勢，再加上馬云大力投入推廣淘寶商城，火起來，那是必然的事情!
我佩服的不是方建華說的自己做的那個孤擲一注的決定，我佩服的時方建華看清了前后左右的勢!
很多的時候，我寫電商實操經(jīng)驗帖子，都是專門講術(shù)的不多，我更多的傾向于道。如果是想成大事的boss和運(yùn)營高手，老方的這個成功的借勢，也是大大值得您去借鑒的!不認(rèn)同的，就當(dāng)我娛樂眾友們了。
茵曼的失敗
說到這個失敗，我必須謙虛的說，這個失敗是相對的。
茵曼、裂帛、阿卡、韓都這四大品牌里，我比較看好韓都，雖然我個人從不穿仿韓調(diào)調(diào)的服裝。
喜歡看我的回復(fù)和帖子的人，都會感覺我喜歡說“基因”兩個字。因為我個人一直覺得，基因?qū)τ谌f物是起決定性作用的。
韓都給趙迎光一開始就布局了，種下了要做大的基因。他比較早實行阿米巴小組制，比較早也比較堅持引站外流量，這樣就讓自己能不過度依賴第三方平臺來生存;然后，在合適的時間引進(jìn)了明星;比較后，借鑒了有貨的運(yùn)作商業(yè)模式?，F(xiàn)在，又開始布局2015以后的電商大計——做自己的獨(dú)立平臺!
我個人是非?？春庙n都，做原創(chuàng)設(shè)計師為主導(dǎo)的服裝平臺，契合90后，00后的個性追求!茵曼、裂帛、阿卡，基因單一，因為在早期，就沒有布局更大的局，所以很難脫離第三方平臺，比較終淪為一個線上服裝品牌，嚴(yán)重依附于第三方平臺的流量來生存!
當(dāng)然，老方也是在尋求成功的轉(zhuǎn)型之路，參加“女神的新衣”應(yīng)該是一個信號。
而我個人認(rèn)為，茵曼如果是要跨界，起碼也要做到能去攝取O2O的市場份額!
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