霸王洗發(fā)水為什么會逐漸的淡出中國市場？

霸王集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源與太太萬玉華的相遇，可謂是機(jī)緣巧合。

1988年，她從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)順利畢業(yè)后，就以高級工程師的身份被分配到中科院華南植物研究所工作，主要負(fù)責(zé)申報專利技術(shù)的檔案歸類。有一天，當(dāng)時還是除蟲劑推銷員的陳啟源前來咨詢專利申請的事情，他說自己家里世代行醫(yī)，摸索出一套中草藥養(yǎng)發(fā)的祖?zhèn)髅胤健＿@吸引了本身就對植物化學(xué)藥劑很感興趣的方玉華，兩人因此結(jié)緣，很快步入了婚姻的殿堂。

20世界80年代后期，在黃河以北，定價3元的啤酒香波一投入市場就反應(yīng)良好，于是兩人果斷與研究所脫離。他們承包了研究所的一個下屬企業(yè)，白手起家，從事啤酒香波的銷售工作。

那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單，就是做大流通，走大渠道。所謂的大流通就是繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。

在利用這種方法賺到了第一桶金后，改革開放的推進(jìn)，讓更多外企涌入中國市場，陳啟源夫婦的洗發(fā)水生意隨即遭遇了沖擊，迫于形勢，他們只好另謀出路。

上世紀(jì)90年代，有一則廣告曾轟動全國，廣告中香港明星周潤發(fā)，微笑著給久別重逢的女主角洗頭。這就是當(dāng)年重慶奧妮生產(chǎn)的百年潤發(fā)洗發(fā)水，該廣告當(dāng)年被評為最受歡迎的明星廣告。

廣告播出當(dāng)年，重慶奧妮公司取得了發(fā)展史上最輝煌的成績，銷售收入達(dá)到8億元，市場占有率12.5%，僅次于飄柔。成為業(yè)界心目中“國產(chǎn)洗發(fā)水”的扛旗者。

此時，手握祖?zhèn)髅胤降年悊⒃醋蛔×耍?988年，在買下了華南研究所研究的一款植物洗發(fā)配方后，陳啟源夫婦正式創(chuàng)建霸王，旗下神似奧妮的霸王果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露同時上市。

靠著中藥世家的背景和主打“防脫”為核心的產(chǎn)品理念，霸王的橫空出世引發(fā)了市場的強烈反響。在營銷方面，霸王可謂走在了時代的前沿，其賣場門口的時裝走秀、唱歌跳舞等吸引眼球的活動，更是幫助陳啟源夫婦成就了一代霸業(yè)。

2001年，拉芳、舒蕾等品牌異軍突起，感到壓力的霸王隨機(jī)請來李嘉欣，但其代言的“麗濤”洗發(fā)水也并未在市場掀起波瀾。2002年，霸王對業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調(diào)整價格、推出新的廣告片段，加大終端促銷力度。

2003-2004年，業(yè)績稍有起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店，由萬玉華兼任酒店總裁。2005年，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸，“duang”這個自帶畫面的流行詞成為霸王洗發(fā)水和成龍的代名詞。

據(jù)霸王的招股說明書顯示，公司應(yīng)付Actualreality(一家專門給成龍支付廣告費的公司)的款項，在2006年為1540.7萬元，2007年一躍為3256.7萬元，2008年金融海嘯期間依然增加至3679.2萬元。

2009年，在將要花費兩千萬聘請王菲擔(dān)任代言人的傳聞中，霸王國際集團(tuán)于港交所上市，成為當(dāng)時中草藥第一股。

當(dāng)時占領(lǐng)國內(nèi)中草藥日化市場半壁江山的霸王，已與寶潔、聯(lián)合利華等國際日化品牌形成抗衡之勢。巔峰時期，霸王集團(tuán)市值一度達(dá)到200億港元。而陳啟源夫婦也憑借霸王股權(quán)登上2010年胡潤富豪榜第74位。

就在一切看似順風(fēng)順?biāo)臅r候，霸王于2010年突然觸礁，香港媒體《壹周刊》在報道中指出，霸王洗發(fā)水含有致癌物——二惡烷，一時間，在強生嬰兒沐浴露致癌風(fēng)波剛剛過去不久，霸王因為“致癌”這一令消費者聞之色變的指控，來到了輿論的風(fēng)口浪尖。

盡管國家視頻藥監(jiān)局出面聲明，霸王含有的二惡烷不足以對人體健康構(gòu)成危害，但是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿。

在不明真相的群眾面前，成龍為誰代言誰倒霉的言論盛傳，霸王創(chuàng)始人陳啟源更是因為先天性的脫發(fā)遭到言語攻擊。

2010年到2016年，霸王洗發(fā)水的業(yè)績一落千丈，在破產(chǎn)傳言沸沸揚揚的同時，長期虧損使霸王捉襟見肘，已無力再延續(xù)此前那種瘋狂砸廣告的燒錢營銷套路。為了挽救頹勢，陳啟源夫婦做了很多嘗試，包括開拓新產(chǎn)品、換包裝、降成本、砍掉涼茶業(yè)務(wù)等，但這些努力均未能扭轉(zhuǎn)局面。

2013年底，“直銷”模式開始走進(jìn)陳啟源夫婦的視野，這種以“去掉中間商”、“低成本”聞名的銷售方式，為當(dāng)時囊中羞澀的霸王解決了困局。

2016年，多次上訴后，香港高等法院公示霸王產(chǎn)品含致癌物一事純屬捏造，并判處《壹周刊》賠償300萬港元和相關(guān)訴訟費用。

2017年上半年，霸王營收1.07億人民幣，同步下降20.9%，核心產(chǎn)品“霸王”系列收入為8759萬元，同比下降17.2%。目前為止，霸王集團(tuán)的市值已經(jīng)降到了8億港元，相較巔峰時期整整縮水了96%。6年，300萬賠償費，霸王贏了官司，但曾經(jīng)的市場地位，卻早已不復(fù)存在。

除了造謠帶來的損失，滿目瘡痍的霸王集團(tuán)，也因夫妻二人的感情失和而步履維艱。2017年12月27日上午，霸王宣布股市暫停交易，隨后，妻子萬玉華宣布了要和陳啟源離婚的消息。萬玉華在采訪中表示，霸王走到現(xiàn)在，自己出了很多力，但是卻沒有得到大男子主義的陳啟源的尊重。

據(jù)公開資料顯示，霸王旗下控股集團(tuán)Fortune Station Limited占股60.12%，其中陳啟源占25.72%，萬玉華占24.71%。昔有霸王別姬，烏江自刎，如今妻子鐵了心要離開，也勢必會對霸王的資金鏈帶來巨大創(chuàng)傷。

2018年4月，霸王與游戲《劍網(wǎng)情緣3》合作，推出了專為解決女性玩家脫發(fā)問題的洗發(fā)水。近日，因為每一根頭發(fā)都來之不易這一脫發(fā)人群的心聲，霸王宣布與創(chuàng)作歌手毛不易合作，其在社交媒體上的反饋，也頗有當(dāng)年“duang”的效果。

霸王的求生欲是很強的，但在寶潔、聯(lián)合利華占據(jù)了日化用品絕大部分市場的情況下，霸王也許療效很好，但是自己頭頂上被別人拔掉的頭發(fā)，卻再也長不回來了。拋去民族企業(yè)這一說法，造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，也許就是對它最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>

以上是小編本次分享的關(guān)于霸王品牌的品牌解讀，想要了解更多關(guān)于品牌的解讀請關(guān)注品牌網(wǎng)，希望可以給大家?guī)韼椭?