2020-04-03 15:46:23
作者:mabingwei
霸王集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源與太太萬玉華的相遇,可謂是機(jī)緣巧合。
霸王集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源與太太萬玉華的相遇,可謂是機(jī)緣巧合。
1988年,她從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)順利畢業(yè)后,就以高級工程師的身份被分配到中科院華南植物研究所工作,主要負(fù)責(zé)申報專利技術(shù)的檔案歸類。有一天,當(dāng)時還是除蟲劑推銷員的陳啟源前來咨詢專利申請的事情,他說自己家里世代行醫(yī),摸索出一套中草藥養(yǎng)發(fā)的祖?zhèn)髅胤健_@吸引了本身就對植物化學(xué)藥劑很感興趣的方玉華,兩人因此結(jié)緣,很快步入了婚姻的殿堂。
20世界80年代后期,在黃河以北,定價3元的啤酒香波一投入市場就反應(yīng)良好,于是兩人果斷與研究所脫離。他們承包了研究所的一個下屬企業(yè),白手起家,從事啤酒香波的銷售工作。
那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單,就是做大流通,走大渠道。所謂的大流通就是繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā),直接由霸王給經(jīng)銷商底價,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。
在利用這種方法賺到了第一桶金后,改革開放的推進(jìn),讓更多外企涌入中國市場,陳啟源夫婦的洗發(fā)水生意隨即遭遇了沖擊,迫于形勢,他們只好另謀出路。
上世紀(jì)90年代,有一則廣告曾轟動全國,廣告中香港明星周潤發(fā),微笑著給久別重逢的女主角洗頭。這就是當(dāng)年重慶奧妮生產(chǎn)的百年潤發(fā)洗發(fā)水,該廣告當(dāng)年被評為最受歡迎的明星廣告。
廣告播出當(dāng)年,重慶奧妮公司取得了發(fā)展史上最輝煌的成績,銷售收入達(dá)到8億元,市場占有率12.5%,僅次于飄柔。成為業(yè)界心目中“國產(chǎn)洗發(fā)水”的扛旗者。
此時,手握祖?zhèn)髅胤降年悊⒃醋蛔×耍?988年,在買下了華南研究所研究的一款植物洗發(fā)配方后,陳啟源夫婦正式創(chuàng)建霸王,旗下神似奧妮的霸王果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露同時上市。
靠著中藥世家的背景和主打“防脫”為核心的產(chǎn)品理念,霸王的橫空出世引發(fā)了市場的強烈反響。在營銷方面,霸王可謂走在了時代的前沿,其賣場門口的時裝走秀、唱歌跳舞等吸引眼球的活動,更是幫助陳啟源夫婦成就了一代霸業(yè)。
2001年,拉芳、舒蕾等品牌異軍突起,感到壓力的霸王隨機(jī)請來李嘉欣,但其代言的“麗濤”洗發(fā)水也并未在市場掀起波瀾。2002年,霸王對業(yè)務(wù)進(jìn)行整改,包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調(diào)整價格、推出新的廣告片段,加大終端促銷力度。
2003-2004年,業(yè)績稍有起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店,由萬玉華兼任酒店總裁。2005年,陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資,聘請成龍做產(chǎn)品代言人,并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸,“duang”這個自帶畫面的流行詞成為霸王洗發(fā)水和成龍的代名詞。
據(jù)霸王的招股說明書顯示,公司應(yīng)付Actualreality(一家專門給成龍支付廣告費的公司)的款項,在2006年為1540.7萬元,2007年一躍為3256.7萬元,2008年金融海嘯期間依然增加至3679.2萬元。
2009年,在將要花費兩千萬聘請王菲擔(dān)任代言人的傳聞中,霸王國際集團(tuán)于港交所上市,成為當(dāng)時中草藥第一股。
當(dāng)時占領(lǐng)國內(nèi)中草藥日化市場半壁江山的霸王,已與寶潔、聯(lián)合利華等國際日化品牌形成抗衡之勢。巔峰時期,霸王集團(tuán)市值一度達(dá)到200億港元。而陳啟源夫婦也憑借霸王股權(quán)登上2010年胡潤富豪榜第74位。
就在一切看似順風(fēng)順?biāo)臅r候,霸王于2010年突然觸礁,香港媒體《壹周刊》在報道中指出,霸王洗發(fā)水含有致癌物——二惡烷,一時間,在強生嬰兒沐浴露致癌風(fēng)波剛剛過去不久,霸王因為“致癌”這一令消費者聞之色變的指控,來到了輿論的風(fēng)口浪尖。
盡管國家視頻藥監(jiān)局出面聲明,霸王含有的二惡烷不足以對人體健康構(gòu)成危害,但是造謠一張嘴,辟謠跑斷腿。
在不明真相的群眾面前,成龍為誰代言誰倒霉的言論盛傳,霸王創(chuàng)始人陳啟源更是因為先天性的脫發(fā)遭到言語攻擊。
2010年到2016年,霸王洗發(fā)水的業(yè)績一落千丈,在破產(chǎn)傳言沸沸揚揚的同時,長期虧損使霸王捉襟見肘,已無力再延續(xù)此前那種瘋狂砸廣告的燒錢營銷套路。為了挽救頹勢,陳啟源夫婦做了很多嘗試,包括開拓新產(chǎn)品、換包裝、降成本、砍掉涼茶業(yè)務(wù)等,但這些努力均未能扭轉(zhuǎn)局面。
2013年底,“直銷”模式開始走進(jìn)陳啟源夫婦的視野,這種以“去掉中間商”、“低成本”聞名的銷售方式,為當(dāng)時囊中羞澀的霸王解決了困局。
2016年,多次上訴后,香港高等法院公示霸王產(chǎn)品含致癌物一事純屬捏造,并判處《壹周刊》賠償300萬港元和相關(guān)訴訟費用。
2017年上半年,霸王營收1.07億人民幣,同步下降20.9%,核心產(chǎn)品“霸王”系列收入為8759萬元,同比下降17.2%。目前為止,霸王集團(tuán)的市值已經(jīng)降到了8億港元,相較巔峰時期整整縮水了96%。6年,300萬賠償費,霸王贏了官司,但曾經(jīng)的市場地位,卻早已不復(fù)存在。
除了造謠帶來的損失,滿目瘡痍的霸王集團(tuán),也因夫妻二人的感情失和而步履維艱。2017年12月27日上午,霸王宣布股市暫停交易,隨后,妻子萬玉華宣布了要和陳啟源離婚的消息。萬玉華在采訪中表示,霸王走到現(xiàn)在,自己出了很多力,但是卻沒有得到大男子主義的陳啟源的尊重。
據(jù)公開資料顯示,霸王旗下控股集團(tuán)Fortune Station Limited占股60.12%,其中陳啟源占25.72%,萬玉華占24.71%。昔有霸王別姬,烏江自刎,如今妻子鐵了心要離開,也勢必會對霸王的資金鏈帶來巨大創(chuàng)傷。
2018年4月,霸王與游戲《劍網(wǎng)情緣3》合作,推出了專為解決女性玩家脫發(fā)問題的洗發(fā)水。近日,因為每一根頭發(fā)都來之不易這一脫發(fā)人群的心聲,霸王宣布與創(chuàng)作歌手毛不易合作,其在社交媒體上的反饋,也頗有當(dāng)年“duang”的效果。
霸王的求生欲是很強的,但在寶潔、聯(lián)合利華占據(jù)了日化用品絕大部分市場的情況下,霸王也許療效很好,但是自己頭頂上被別人拔掉的頭發(fā),卻再也長不回來了。拋去民族企業(yè)這一說法,造謠一張嘴,辟謠跑斷腿,也許就是對它最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>
以上是小編本次分享的關(guān)于霸王品牌的品牌解讀,想要了解更多關(guān)于品牌的解讀請關(guān)注品牌網(wǎng),希望可以給大家?guī)韼椭?
本文推薦霸王洗發(fā)水為什么會逐漸的淡出中國市場?僅代表作者觀點,不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知,本站將及時予以修改或刪除。
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