電商平臺(tái)直播帶貨推出“星光璀璨”

“6·18”即將來(lái)臨，很多電商平臺(tái)直播帶貨公布首批明星直播名單，吳亦凡、宋威龍、李易峰、華晨宇……300多位明星集體上淘寶直播，被媒體稱為“史上最大規(guī)模的明星開(kāi)播潮”，推出“星光璀璨”。下面，和小編一起來(lái)了解下吧！

《品牌網(wǎng)》注意到，天貓“618”公布的首批明星直播名單中，不僅有歌手演員，也有體育明星，還有虛擬主播，并且這張直播名單表就像排班表一樣，其中，李易峰、宋威龍、歐陽(yáng)娜娜等明星都會(huì)“連續(xù)加班”連開(kāi)3場(chǎng)直播。

此外，明星們與天貓“618”的合作也更為深入，如朱一龍、歐陽(yáng)娜娜、華晨宇等明星都將擁有自己的專屬頁(yè)面；明星直播的內(nèi)容也更加多元化，例如：王耀慶會(huì)搭檔脫口秀演員王建國(guó)，邀請(qǐng)大家探訪他的家。

這意味著，明星與直播間的關(guān)系正在逐漸升級(jí)，明星直播帶貨已從為了影視宣發(fā)進(jìn)直播間的1.0，進(jìn)化到以嘉賓的身份配合頭部主播直播的2.0，發(fā)展到如今劉濤等明星開(kāi)設(shè)個(gè)人直播間、歐陽(yáng)娜娜等擁有專屬頁(yè)面的3.0模式。

事實(shí)上，此前藝人來(lái)到直播間的原因一般有以下三種，一是像此前胡歌、桂綸鎂帶著宣傳電影的任務(wù)；二是像鹿晗、楊冪這種作為品牌代言人，受商家邀請(qǐng)參與直播帶貨；另外一種便是以增加曝光量、打造新人設(shè)作為目的或?yàn)楣嬲九_(tái)。

但隨著直播電商日漸火熱，藝人在直播間的身份迎來(lái)了轉(zhuǎn)變，這背后也有各個(gè)平臺(tái)對(duì)于直播版圖的規(guī)劃。例如，劉濤5月14日在淘寶開(kāi)啟直播，三小時(shí)銷售額便達(dá)到了1.48億。

而與此同時(shí)，劉濤也是阿里巴巴旗下的“聚劃算首席優(yōu)選官”，花名“劉一刀”，在直播中她也一直強(qiáng)調(diào)，觀眾想要什么產(chǎn)品可以給她留言，她會(huì)“幫你砍價(jià)”。這與劉濤的“人設(shè)”、聚劃算的調(diào)性都十分相符，這也被認(rèn)為是聚劃算的一步重要策略。

此外，值得一提的是，在劉濤的直播首秀中，“姐圈頂流”劉敏濤教其跳女團(tuán)舞的話題一度登上微博熱搜。大范圍的曝光之下，品牌和商家們成為最大的贏家。數(shù)據(jù)顯示，劉濤直播期間，39個(gè)商家46款商品參與，平均每個(gè)店鋪訪問(wèn)人次高達(dá)112萬(wàn)，其中92%都是新客。

可見(jiàn)，自帶流量光環(huán)的明星主播們，正在把粉絲經(jīng)濟(jì)潛移默化地遷移到直播間。事實(shí)上，這也是明星帶貨的優(yōu)勢(shì)，相比素人網(wǎng)紅，明星已經(jīng)形成了一個(gè)固定的人設(shè)和形象，靠影視或歌曲作品積累了一定的大眾影響力，在直播的過(guò)程中更容易與用戶打成一片，也更容易將產(chǎn)品和品牌植入用戶心里。

而這或許也是此次天貓618邀請(qǐng)如此多明星帶貨的原因之一。作為疫情后最大消費(fèi)季，商家和品牌需要一次消費(fèi)刺激，藝人作為最能吸引關(guān)注的角色，自然再次被大規(guī)模攏進(jìn)了直播平臺(tái)中。

不過(guò)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”也不是那么好“收割”的。畢竟淘寶宣稱“每天至少10位明星趕來(lái)直播間”，當(dāng)明星直播帶貨成為常態(tài)后，觀眾的標(biāo)準(zhǔn)也將相應(yīng)提高，最后比拼的仍是商品本身、主播的專業(yè)度及銷售能力。

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