網(wǎng)絡(luò)時代中國皮鞋如何進(jìn)行線上分銷

在品牌鞋業(yè)市場中，產(chǎn)品與終端都被賦予了不同的價值，但是它們歸咎到底落腳點(diǎn)還是在于如何營銷這個環(huán)節(jié)上。隨著當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)渠道的躥紅，品牌商們已經(jīng)不再僅僅局限于對傳統(tǒng)實(shí)體渠道的開辟，更多的轉(zhuǎn)而發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展。或借助第三方電商平臺來銷售產(chǎn)品，或者選擇自主創(chuàng)立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)渠道。于是，在其中也就不得不涉及到品牌線上的經(jīng)銷模式?？v觀當(dāng)下各種線上經(jīng)銷模式，直銷和分銷兩種模式甚是尤為顯著。一些具有市場前瞻性的品牌企業(yè)，已經(jīng)在這條經(jīng)銷路上越走越寬了，其中以老爺車皮鞋的線上分銷經(jīng)營比較為突出。

老爺車皮鞋品牌是由廣州康潮鞋業(yè)有限公司獨(dú)家授權(quán)在華生產(chǎn)和經(jīng)銷的。幾年來，康潮鞋業(yè)以其匠心獨(dú)運(yùn)的營銷渠道——實(shí)體專賣+線上分銷模式，在皮鞋行業(yè)開啟了手工精制、休閑時尚皮鞋營銷的新商機(jī)。以下是權(quán)威專家在深入老爺車市場終端，并結(jié)合線上老爺車品牌分銷情況所總結(jié)出來的一些建議：

一、精準(zhǔn)定位市場

堅持走高端、時尚、個性化的品牌路線一直是老爺車皮鞋孜孜以求的品牌定位。在這個明確的品牌定位基礎(chǔ)上，老爺車營銷高層果斷加大了品牌的市場營銷數(shù)據(jù)跟蹤，一舉推出了線下實(shí)體專賣+線上分銷的經(jīng)銷模式。除了為線上皮鞋分銷商提供貨源外，老爺車對于線上分銷商的網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修、銷售商品擺設(shè)以及其所參與的推廣活動等都均有個及時的接洽與支持。這樣一來不僅提高了線上分銷商對老爺車皮鞋的忠誠度，而且還彌補(bǔ)了線下渠道上的市場空白。此外，針對男女皮鞋款式的不同以及網(wǎng)店與線下實(shí)體店目標(biāo)消費(fèi)群的不同，老爺車在線上鞋品上還將進(jìn)行適度的區(qū)隔，來使得每個分銷渠道都能達(dá)到比較大的和諧統(tǒng)一。

二、精銳招商團(tuán)隊(duì)

除了精準(zhǔn)定位好品牌的市場線外，組建一支優(yōu)秀的專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。對此，老爺車品牌也有自己獨(dú)特的一套建樹。老爺車皮鞋根據(jù)品牌比較新的線上發(fā)展規(guī)模以及男女皮鞋的款式特點(diǎn)，協(xié)同國內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站建立了相應(yīng)的招商組織以及老爺車分銷官網(wǎng)，借此來輔助線下品牌專賣店的發(fā)展。同時，針對不同等級的線上分銷商，老爺車還分別給予了不同的折扣、信貸支持，以充分實(shí)現(xiàn)線上分銷商的優(yōu)勝劣汰，為康潮鞋業(yè)打造出一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)埋下了鋪墊。

三、線上產(chǎn)品豐富

產(chǎn)品豐富也是老爺車吸引線上分銷商乃至消費(fèi)者駐足的關(guān)鍵因素之一。據(jù)聞，老爺車品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是定位在25-45歲的白領(lǐng)階層上。而這些群體大多都是網(wǎng)購的愛好者，而且還具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以在這一系列主客觀市場因素的影響下，老爺車啟動產(chǎn)品多樣化的線上分銷結(jié)構(gòu)也是勢在必行。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以比較大程度地滿足廣大都市白領(lǐng)的各種個性化需求。談到這里，商家們可以很清楚地看到，老爺車這種多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合經(jīng)典線上分銷的模式，不僅達(dá)到了老爺車品牌資源的充分利用，同時還構(gòu)建起了其他皮鞋同行難以模仿的競爭優(yōu)勢。

四、攜手專業(yè)IT系統(tǒng)

毋庸置疑，老爺車此番開啟的線上分銷渠道，在某種程度上儼然打破了老爺車皮鞋的區(qū)域終端布局，使得老爺車品牌的市場銷售鏈日漸趨于精致化，普遍擴(kuò)大了老爺車皮鞋的渠道利潤空間。對此，老爺車品牌也還將持續(xù)不斷地與國內(nèi)比較權(quán)威的專業(yè)電商IT系統(tǒng)供應(yīng)商合作，并通過植入相應(yīng)的IT系統(tǒng)管理軟件，來對接不同線上分銷平臺的皮鞋訂單，以保證產(chǎn)品與銷售信息的及時傳達(dá)，讓線上的每一個分銷商發(fā)貨快且不出錯，為所有終端皮鞋產(chǎn)品的分銷做好了比較后的渠道保證，同時也為老爺車打造出獨(dú)一無二的狼群分銷經(jīng)營體系創(chuàng)造了一個神話。