針對消費者的促銷活動吊頂企業(yè)會盡可能 “廣而告之”，以便“人人得而知之”（比較起碼希望目標(biāo)消費者知道）。因此，消費者促銷必然會被競爭對手或同行第一時間知道并迅速模仿復(fù)制。而針對集成吊頂經(jīng)銷商的渠道促銷卻往往可以出奇制勝，并很難被同行或競爭對手短期內(nèi)學(xué)習(xí)與模仿。由于消費者促銷都是公開的，因此便于營銷的門外漢特別是一大批沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷寫手添油加醋，胡吹亂侃，這也是我們見到何以關(guān)于消費者促銷文章滿天飛的原因。而渠道促銷一般不會對外發(fā)布，且往往被視為吊頂企業(yè)機(jī)密，因此沒有一定的實踐經(jīng)驗，難有天馬行空的發(fā)揮。
但是，凡事有利則有弊，由于渠道促銷涉及吊頂企業(yè)機(jī)密，難有對外的交流與溝通，客觀上也部分造成一些吊頂企業(yè)在設(shè)計渠道促銷方案、開展渠道促銷活動時，均或多或少的暴露了不同的問題。對于吊頂在開展的促銷活動上，企業(yè)都存在的普遍的以下不足之處：
一、渠道促銷針對性不強(qiáng)、目的不明確
二、方法欠缺，手段單一
三、渠道促銷的可操作性較差
四、集成吊頂經(jīng)銷商抵觸情緒較重
五、渠道促銷周期過長或頻率過快
六、結(jié)合淡旺季，避開發(fā)貨高峰期
七、銷售型促銷與市場型促銷并行不悖
集成吊頂行業(yè)內(nèi)對消費者促銷的研究可以說是“汗牛充棟”，按照促銷的對象來分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費者促銷、內(nèi)部人員促銷。行業(yè)內(nèi)對消費者促銷的研究可以說是“汗牛充棟”，相對而言，涉及渠道促銷的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷活動更多的是渠道促銷。促銷活動的相當(dāng)一部分也是針對渠道的促銷。
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