就中國珠寶營銷之路，展望未來

我們回顧一下，中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展之路，可能看出中國珠寶首飾終端營銷的發(fā)展未來。中國珠寶首飾終端營銷的發(fā)展未來是與中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷史密切相關(guān)的，回顧中國行業(yè)的發(fā)展，我們大致可以說經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。在上世紀(jì)80年代以前，我國的珠寶首飾行業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，始終沒有得到什么較大發(fā)展。這個時期根本就不需要什么終端營銷，因此也就可以說這段時期是我們中國珠寶首飾終端營銷的孕育期。此后在80年代之后，我國的珠寶首飾行業(yè)經(jīng)歷了近十年的恢復(fù)期，在這個時期我國的珠寶首飾行業(yè)得到了一定的恢復(fù)性發(fā)展。隨著中國珠寶首飾行業(yè)的恢復(fù)性發(fā)展，珠寶首飾終端的營銷也就自然產(chǎn)生，具體年份我們可以初步定在1985年。在1990年至2000年，我們中國珠寶首飾行業(yè)開始真正地進(jìn)入了快速發(fā)展階段，這一時期間可以說是中國珠寶首飾行業(yè)的“黃金十年”。在這十年中，中國的珠寶首飾行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。尤其是在上世紀(jì)的90年代，少數(shù)國外奢侈品牌開始進(jìn)入中國，珠寶首飾消費(fèi)真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠寶品牌(周大福、周生生、謝瑞麟、六福)一路北上，以及國內(nèi)的一些珠寶品牌在國內(nèi)市場上大力響應(yīng)，拉開了中國行業(yè)大發(fā)展的新局面。在這一歷史時期，中國珠寶首飾終端的營銷開始真正地步入了起步階段，不過這期間的營銷壓力還是不十分充足，因此營銷水平提升依然緩慢。

此后在2000年至2008年之間，中國珠寶首飾行業(yè)又進(jìn)入了一段相對平穩(wěn)的發(fā)展期，在這個時期中國的珠寶首飾行業(yè)真正的走向壯大。2000年后，中國的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展時期，數(shù)量上的增長讓位于質(zhì)量上的提升，價格上的競爭讓位于品牌上的競爭。在2000年以后我國的珠寶首飾市場在平穩(wěn)中不斷發(fā)展，2001年我國的珠寶首飾市場銷售額達(dá)到965億元，比2000年增長了8.4%。2002年我國的珠寶首飾市場銷售額達(dá)到1053億元，比2001年增長了9.91%；鉑金首飾更在2001年達(dá)到130萬盎司，達(dá)到世界鉑金首飾市場需求總量的52.8%，高居世界第一位。此后每年我國的珠寶首飾市場都平穩(wěn)的進(jìn)行增長。截至2007年底，我國共有工商注冊的各類珠寶企業(yè)5萬余家，從業(yè)人員300多萬。其中，珠寶零售企業(yè)約4萬家，從業(yè)人員150多萬。2007年我國黃金消費(fèi)達(dá)363噸，位居印度之后列世界第二。珠寶首飾店銷售額超過1，700億元，僅次于美國、日本成為了世界第三大珠寶市場。不僅如此，2007年中國已成為世界上比較大的玉器加工及消費(fèi)國，年消費(fèi)量超200億元；比較大的珍珠生產(chǎn)國，年產(chǎn)珍珠約1，600噸，占世界珍珠年總產(chǎn)量95%以上；比較大的鉑金消費(fèi)國，首飾用鉑金約78萬盎司；還是全球比較大的鉆石消費(fèi)國之一，年消費(fèi)鉆石首飾250多億元。由此可見，我國珠寶首飾行業(yè)在1990年至2008年間得到了良好的發(fā)展，從而使中國的珠寶首飾行業(yè)成為了一個令世人矚目的新興朝陽行業(yè)。在這個歷史時期是中國珠寶首飾終端營銷迎來大發(fā)展的時期，在這個時期價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)此起彼伏，各種營銷活動異常激烈，尤其是各地不斷掀起的一波又一波的價格戰(zhàn)更是成為了行業(yè)的焦點。

據(jù)上面所分析，我們可以看到中國珠寶首飾終端營銷，是隨著中國珠寶首飾行業(yè)三個階段（停滯、恢復(fù)、發(fā)展）的發(fā)展，也可以說在1985年才開始出現(xiàn)真正意義上的終端營銷，而隨著整個中國珠寶首飾行業(yè)的快速發(fā)展，中國珠寶首飾終端的營銷水平也在不斷的發(fā)展中，但綜合起來看中國珠寶首飾終端的營銷水平仍處于一些較低的歷史發(fā)展階段。今后一個時期內(nèi)，中國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個需求來拉動。

另外，全國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群，將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶珠寶消費(fèi)就前景可觀。中國是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對外成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘將逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。證明中國政府已經(jīng)開始重視珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

國家針對中國珠寶首飾宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調(diào)節(jié)價等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。