珠寶巨頭寶格麗(Bvlgari)選址

名列全球珠寶業(yè)三甲的寶格麗（Bvlgari）準(zhǔn)備在上海耐心地長期耕作，其雄心勃勃的計(jì)劃中不僅包括了在上海開出第二甚至第三家門店，還將選址投資一家超級精貴的頂級酒店，有幸入圍的城市只有倫敦、米蘭等少數(shù)全球比較重要的城市。

第二次訪問上海的弗朗西斯科·特拉帕尼（FrancescoTranpani）表現(xiàn)出非常的興奮，以至于忘了倒時(shí)差帶來的疲倦：“真是激動人心，到處洋溢著樂觀的氣氛，充滿激情，每個(gè)人都行事匆匆，這是一個(gè)流動的城市。”

目前，寶格麗已經(jīng)在上海恒隆廣場投資了一家專賣店，“在上海，2到3家門店是近期比較恰當(dāng)?shù)臄?shù)字?！碧乩聊嵴f，“就整個(gè)內(nèi)地范圍來說，6家差不多?！?/p>

寶格麗真正的對手不是卡蒂亞在頂級時(shí)尚品牌通過兼并大舉整合的今天，寶格麗是難得的家族企業(yè)，特拉帕尼兩個(gè)姓寶格麗的舅舅分別是董事會的正副主席。如果不是當(dāng)年27歲初出茅廬的特拉帕尼出任公司首席執(zhí)行官，寶格麗恐怕仍是一個(gè)堅(jiān)守本地市場的小品牌。

“我是個(gè)生意人，而我的兩個(gè)舅舅精于產(chǎn)品?！碧乩聊釋⒔袢諏毟覃惖某晒w因于兩者的結(jié)合。這個(gè)紐約大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)生不僅將寶格麗的產(chǎn)品線向手表、香水、配飾甚至酒店拓展，更將店面從5家增加到如今遍布全球，包括中國。

對中國頂級時(shí)尚品市場的一個(gè)共識是，這里的消費(fèi)者更在意“擁有”和“炫耀”，而不是成熟市場的“表達(dá)自我”。特拉帕尼對理解中國消費(fèi)者并不擔(dān)心，“我們很早就在中國臺灣和中國香港投資，有著長期同中國人打交道的經(jīng)驗(yàn)?！彼f，“中國顧客只要有錢，就會買真正優(yōu)質(zhì)的貨色?！?/p>

不過，特拉帕尼也承認(rèn)，在這個(gè)疾速發(fā)展的市場上，真正的挑戰(zhàn)并不是來自蒂凡尼和卡蒂亞這樣的競爭對手，而是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知?！皩毟覃愂莻€(gè)悠久的品牌，但在中國市場上卻是年輕的。一方面，我們要積極傳遞品牌信息，另一方面，我們自己掌握的中國市場信息也還很少。”

特拉帕尼希望5年后在中國內(nèi)地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的贏利，“中國比較終當(dāng)然可能成為比較大的頂級時(shí)尚品市場，這里人口眾多，而且人們樂意將收入中更多的部分花在頂級品牌上?！?/p>

寶格麗酒店開到上海除了專賣店外，特拉帕尼還有更大膽的計(jì)劃，他要把寶格麗酒店開到上海來。“我們只在倫敦、米蘭這樣比較重要的城市開設(shè)酒店。”他說，“選擇上海，就是因?yàn)檫@是比較重要的市場之一。”

被《商業(yè)周刊》戲稱為“指環(huán)王”的寶格麗投資1.4億美元，與萬豪組成合資公司，營造超豪華的酒店。去年，位于米蘭的第一家酒店已經(jīng)開張，標(biāo)準(zhǔn)間房價(jià)800歐元一晚。在官方網(wǎng)站上，寶格麗對自己酒店的定義是：絕對獨(dú)一無二的選址，當(dāng)代的設(shè)計(jì)，以及無可比擬的服務(wù)。

“我們正在上海選擇合適的地方，合適的本地合作伙伴?！碧乩聊嵬嘎?。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：您知道上海除了南京西路之外還有一條襄陽路嗎？那里不時(shí)出現(xiàn)的假名牌是否會損害你們這樣的頂級時(shí)尚產(chǎn)品在中國的發(fā)展？

特拉帕尼：我不知道襄陽路。我們當(dāng)然要對假貨產(chǎn)業(yè)予以懲治，但我認(rèn)為，它們對頂級時(shí)尚品的影響并不大。不僅中國，意大利也有假貨，但真正買得起并愿意買真貨的人不會受到影響。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：像COACH和HUGOBOSS這樣的品牌陸續(xù)將產(chǎn)品放到勞動成本低廉的中國生產(chǎn)，寶格麗有沒有向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的計(jì)劃？

特拉帕尼：沒有。我們只有一部分外包裝和不重要的部件在中國生產(chǎn)，我們在歐洲能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并在價(jià)格上有競爭力。當(dāng)然，我不排除有一天來中國生產(chǎn)的可能，畢竟近年來中國產(chǎn)品的質(zhì)量大幅提高。不僅這里的銷售市場讓人感興趣，中國生產(chǎn)具有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品的能力同樣吸引人。(