回顧飾品品牌早期的酸甜苦辣

中國飾品行業(yè)起步較晚，早期產(chǎn)品大都模仿國外和港臺，很少有企業(yè)進行自己的設(shè)計創(chuàng)意。這種抄襲模仿現(xiàn)象極易形成惡性循環(huán)，縮短產(chǎn)品的生命周期，使企業(yè)陷入困境。

賺快錢不是我的目標，在其他企業(yè)還在做“貼牌”生產(chǎn)時，我已經(jīng)決定不走這條路。新光從未做過貼牌生產(chǎn)，我們要做自己的品牌。盡管比較初我對于如何建立品牌并沒有太多的概念，但現(xiàn)在看，第一步無疑是正確的。

21世紀初，義烏的飾品企業(yè)在短短幾年內(nèi)迅速膨脹到1 000多家。一般來說企業(yè)投放市場的新款式，第二天就會被無數(shù)小企業(yè)仿冒，由于偷工減料，價格自然更便宜。在這種惡性競爭中，雖然新光的利潤空間日益受到擠壓，但新光采取的往往是淡然處之的態(tài)度。

甚至在整個飾品行業(yè)遭遇市場寒流時，我不但不乘機擠壓競爭對手，反而主動大幅提價，為眾多小企業(yè)留出生存空間，避免了新興行業(yè)內(nèi)的“自相殘殺”。

表面上我扶持了競爭對手，實際上我是想為整個產(chǎn)業(yè)提供更為堅實的基礎(chǔ)。更重要的，同行的發(fā)展對新光造成的壓力，也會迫使新光不斷前行。

在新光創(chuàng)業(yè)的頭兩年，產(chǎn)品設(shè)計上都是模仿別人的樣式，銷售店面的裝修也是憑自己的想象任意為之，沒有形成規(guī)范性、統(tǒng)一性的標準。從1998年的企業(yè)ci形象設(shè)計開始，我才逐漸明白品牌的重要性。

品牌能提升公司的凝聚力、向心力，使所有的新光員工以新光品牌為榮，對外則更能加大對消費者的影響。做品牌并不會增加很多成本，只需要規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，朝著一個確定的目標努力，不斷地加大品牌的內(nèi)涵，賦予品牌更多的精神，反而能獲得更多的利潤。

1998年我們開始有了初步的品牌定位。對整個市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計風(fēng)格進行初步的細分規(guī)整。無論是公司內(nèi)部的管理，還是營銷體系的建設(shè)，都圍繞品牌去做。

1999年開始公司全面導(dǎo)入cis系統(tǒng)，從此走上了品牌經(jīng)營之路。2000年公司加大了vi工程建設(shè)和廣告宣傳的投資，開展了有目標有計劃的廣告宣傳和促銷活動，提升了企業(yè)視覺形象的統(tǒng)一度，提升了“新光”商標的知名度和美譽度。

1999年注冊“eve”，2000年注冊“希寶”(heebo)。至于“新光”這個品牌，是從做貿(mào)易開始就一直用的?！靶鹿狻钡钠放屏⒆阌趪鴥?nèi)批發(fā)市場，“eve”主要面對國外中低端市場，“希寶”則面向國內(nèi)和國際精品市場。三個品牌根據(jù)市場需求自行設(shè)計開發(fā)，找尋自己的特色。早在2000年，我就已經(jīng)先于其他國內(nèi)飾品企業(yè)將品牌推向國際市場。

不過，這三個品牌中，只有“新光”的品牌擁有一定的知名度。但作為批發(fā)渠道品牌，與零售品牌帶來利潤的差距依舊非常大。

很長一段時間，新光生產(chǎn)的飾品到達銷售終端的零售價，是價的5～10倍甚至更多。一款批發(fā)價為30多元的產(chǎn)品，在北京和上海的商店里要賣300多元，而在日本東京一家叫巴黎春天的商店里，售價竟然超過了l 000元人民幣。其中的利潤自然大部分歸經(jīng)銷商。

從2000年開始的四五年時間里，我們一直嘗試自己去做終端?！癳ve”、“希寶”以及后來的“新光精品”都試圖開連鎖零售店，但效果都不太理想。老團隊很難從原來的思路中跳出來，建立專做品牌的新團隊，受到的各方面干擾又很多。

從以批發(fā)業(yè)務(wù)為中心的業(yè)務(wù)模式，向終端零售模式轉(zhuǎn)型，是許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)難以逾越的一道“坎”。新光也為此歷經(jīng)磨難。不過，只有在困難中才能真正成長，我的思路也越來越清晰。

21世紀頭幾年，是義烏飾品行業(yè)，也是新光發(fā)展比較快的時期。在飾品界，流傳著兩句商諺：“中國飾品看義烏”，“義烏飾品看新光”。

21世紀初，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了中國飾品行業(yè)三足鼎立的格局。2002年，義鳥飾品行業(yè)的銷售額超過80億元，成為國內(nèi)比較大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額超過100億元，2004年銷售額達到120億元。

經(jīng)過10年的發(fā)展，義烏飾品行業(yè)形成了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場的優(yōu)勢迅猛發(fā)展。義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，像胸針、項鏈、頭花、手鏈等由于制作材料便宜、制作簡單，始終以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。

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