六大進(jìn)貨技巧，飾品品牌店都在用

現(xiàn)在有越來越多的人走上了開店致富的道路，開也同樣如此。首先需要一定的貨源做保證，才有后續(xù)的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良性開展。俗話說得好，“巧婦難為無米之炊”，關(guān)于怎樣進(jìn)貨，進(jìn)何種貨，在哪里進(jìn)貨等，都是需要飾品店經(jīng)營(yíng)者解決的大難題。

飾品店進(jìn)貨技巧

飾品店要本著少進(jìn)勤進(jìn)的原則，有計(jì)劃地安排進(jìn)貨。

飾品店進(jìn)貨同樣有一定的技巧可言，只要認(rèn)真琢磨， 一定君旨選擇出適合自己的進(jìn)貨方法。

1、比較好不選擇當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。因?yàn)楸镜氐娘椘飞鷱S廠家不會(huì)輕易地將本地市場(chǎng)拱手相讓，其他銷售商們也時(shí)刻都在想方?jīng)]法發(fā)掘各種渠道，所以飾品店在選擇進(jìn)貨的時(shí)候，比較好不要選擇當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的小飾品，免得賠了夫人又折兵。一旦讓本地的生產(chǎn)廠家和那些銷售商們發(fā)現(xiàn)了你的銷售渠道，飾品店賺錢的日子也就結(jié)束了。

飾品店選擇省外或更遠(yuǎn)一些地方進(jìn)貨，可以給飾品店帶來一定的時(shí)間差，即使銷售商們挖空心思找到了你的渠道，那也是幾個(gè)月甚至是一兩年后的事了。這樣一來，飾品店就可以有效避免由于廠家的供貨渠道發(fā)生問題，而使自己的飾品發(fā)生短缺的現(xiàn)象。也就是說，飾品店始終掌握著進(jìn)貨的豐動(dòng)權(quán)。

2、開始上貨不要求全求多。“磨刀不誤砍柴工”，飾品店在進(jìn)貨之自訂比較好先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)自己店面所在位置的商圈進(jìn)行全而細(xì)致的調(diào)查，然后再確定自己飾品店的定位，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和日標(biāo)顧客來確定應(yīng)該銷售什么樣的飾品。飾品店在一開始卜貨時(shí)不要求全求多，再全的飾品也不可能全部滿足所有顧客的需要，另外，由于上人多的貨就會(huì)帶來資金的緊張，太多太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺，讓顧客覺得沒有飾品店的獨(dú)立性。

一般情況下，飾品加盟店首次配貨應(yīng)該根據(jù)不同的款式價(jià)位等米進(jìn)行，盡量考慮得全面一些，突出少而精的原則。在進(jìn)行采貨的時(shí)候不要總以自己的眼光為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要多考察市場(chǎng)，多站在顧客的角度想問題，根據(jù)價(jià)位款式的不同來采貨。如一家20平米的飾品店，在首次配貨時(shí)，一般鋪1. 5萬—2萬元左右的貨就可以了。包括頭飾、手飾等飾品系列，鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列以及彩妝系列等。第一次進(jìn)貨要高、中、低檔次都要有一些，在滿足不同顧客需求的同時(shí)，觀察顧客的喜好，以便在下次進(jìn)貨的時(shí)候，更加有針對(duì)性。

3、根據(jù)本地實(shí)際需要進(jìn)貨。飾品店的經(jīng)營(yíng)者要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向，掌握第一手資料。進(jìn)貨一定要充分考慮并尊重當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣，不要反其道而行之。不同的地方有不同的人文風(fēng)俗習(xí)慣，這也給飾品店提供了市場(chǎng)信息，比如閩南一帶的人信仰佛教的居多，飾品店就可以多進(jìn)些佛像等飾品；目前大多數(shù)人對(duì)瑜伽非常感興趣，飾品店不妨在瑜伽服飾領(lǐng)域做些文章。飾品的價(jià)位確定要根據(jù)飾品店周圍消費(fèi)群體的年齡段、城市的消費(fèi)水平、人們的收人情況等來定，并且保證有讓顧客放心滿意的售后服務(wù)，這也是現(xiàn)代經(jīng)商者必須遵守的游戲規(guī)則。

4、保持理想庫存。飾品店組織貨源至關(guān)重要。一般情況下，飾品店初次進(jìn)貨在4萬。5萬元之間，完全可以把40平方米的店面鋪滿。然后遵循“保三進(jìn)一”的原則，即每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨。以此為理想庫存依據(jù)，進(jìn)行正常的運(yùn)營(yíng)是很穩(wěn)妥的經(jīng)商之道。

5、調(diào)節(jié)好貨物周轉(zhuǎn)速度。飾品店要對(duì)進(jìn)貨規(guī)劃得當(dāng)，調(diào)節(jié)好貨物的周轉(zhuǎn)速度。有的飾品總店就明確規(guī)定，屬下的每個(gè)店面應(yīng)盡可能避免壓貨。許多飾品店經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，導(dǎo)致其運(yùn)作捉襟見肘，不能及時(shí)做出快銷貨的補(bǔ)充，很快陷入困境而難以自拔。這種局面一旦出現(xiàn)是很難馬上扭轉(zhuǎn)的。

飾品店對(duì)季節(jié)性滯銷飾品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清理，及時(shí)用新貨補(bǔ)充原有空缺。飾品店的經(jīng)營(yíng)者必須明白，商品只有賣出去的才是錢，總是放在貨架上只會(huì)有貶值的可能。這就要求飾品店在正常營(yíng)業(yè)時(shí)，店員要與顧客交朋友勤溝通，并及時(shí)把了解到的市場(chǎng)信息反饋上來。飾品店還要多訂閱一些相關(guān)的報(bào)刊雜志，多看看休閑類的報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等，從中了解比較近的流行趨勢(shì)，為飾品店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供可靠的參考依據(jù)。

小飾品的更新?lián)Q代是瞬息萬變的，所以飾品店對(duì)小飾品進(jìn)貨周期要控制在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)，比較好是考慮一天或隔天進(jìn)貨一次。如果實(shí)在有困難，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。這樣才能確保飾品店經(jīng)常有新品擺匕貨架，才能做到吸引顧客的眼球，使得顧客對(duì)飾品店的關(guān)注程度不斷加深。

6、做好采購記錄。飾品店做好采購記錄是一種好習(xí)慣，有時(shí)簡(jiǎn)單的采購記錄也許會(huì)幫飾品店很大的忙。

飾品店的采購人員市場(chǎng)跑得多了，有時(shí)難免出現(xiàn)某些時(shí)尚飾品批發(fā)店會(huì)發(fā)生位置變動(dòng)，也有時(shí)常常想找一個(gè)飾品卻想不起來，這時(shí)以前的采購記錄就會(huì)派上用場(chǎng)。飾品店可以慢慢地收集批發(fā)店卡片資料，匯聚成一本“采購譬片夾”，寫上一些備注，這樣就可以按圖索驥了。一本詳細(xì)的飾品采購筆記本一般都把要采購的款式、數(shù)量、價(jià)位、顏色等表示清楚，需要的時(shí)候拿出來看看就會(huì)一目了然，這樣就可以節(jié)省許多時(shí)間了。