中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，你做汽車后市場(chǎng)盈利了，我也緊跟其中，你做連鎖加盟模式發(fā)家了，我也復(fù)制你的模式。從來研究事物的本質(zhì)與規(guī)律，其實(shí)連鎖作為一種商業(yè)模式有其自身的獨(dú)特規(guī)律，不是包治百病的靈丹妙藥，每一個(gè)企業(yè)要根據(jù)所處行業(yè)特征、自身的資源、自己的目標(biāo)與戰(zhàn)略來決定是否采用連鎖模式？如何運(yùn)用連鎖模式，創(chuàng)造出具有自身特色的商業(yè)模式和管控體系。
連鎖的核心是要解決解決“形似”與“神似”的復(fù)制問題，很多企業(yè)在形式上是“連鎖”了，但管理意識(shí)和管理手段上還是傳統(tǒng)的管理理念與方法。運(yùn)營(yíng)手冊(cè)也做了、vi也統(tǒng)一了，只是換湯不換藥，加盟商一看跟傳統(tǒng)批發(fā)模式的企業(yè)也沒什么兩樣，誰還敢將錢往水里丟，打水漂。
如果還是做汽配城、汽配大市場(chǎng)、做路邊店的模式做汽車后市場(chǎng)的連鎖模式，是穿新鞋走老路，沒有產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位，沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，開的連鎖店仍然是雜貨店，形象臟、亂、差，“夫妻店”與“旁門左道”，管理并不到位，沒有連比較終消費(fèi)者都不能吸引，怎么能吸引精明的加盟商？。
汽車后市場(chǎng)要做連鎖經(jīng)營(yíng)，首先要解決好模式問題，在企業(yè)的內(nèi)部管理和戰(zhàn)略定位上下足功夫，要改變?cè)瓉怼凹易迨健钡墓芾砟Ｊ?，逐步引進(jìn)人才，并提升內(nèi)部管理的硬件設(shè)施建設(shè)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)的人才可以考慮給予股權(quán)激勵(lì)；在戰(zhàn)略定位上，要改變大而全的觀念，要做專做精某一類汽車服務(wù)或者汽車用品，由雜貨銷售模式向?qū)I(yè)銷售模式轉(zhuǎn)變、由坐商向行商轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商向加盟商轉(zhuǎn)變，又或者是由單一的店面向品牌連鎖的方向發(fā)展。二是從面向汽車配件市場(chǎng)到面向直接終端的轉(zhuǎn)型。汽車后市場(chǎng)終端模式有：快修連鎖店、4s汽車美容加盟店、綜合性修理廠、專業(yè)品牌維修店。比較后汽車站后市場(chǎng)企業(yè)要建立自己的管控、物流、培訓(xùn)、品牌輸出體系，做到在服務(wù)好加盟的基礎(chǔ)上控制市場(chǎng)。
任何方法與理論都不是萬能的、更不是能適應(yīng)每一個(gè)企業(yè)的，每一個(gè)企業(yè)在運(yùn)用時(shí)，要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，才能收到效果，機(jī)械地照搬照抄，只會(huì)導(dǎo)致雙方戰(zhàn)敗的結(jié)果。
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