掌握婚慶連鎖公司必備的掙錢(qián)六要素

經(jīng)營(yíng)婚慶連鎖公司六要素是什么？這個(gè)六要素是大家很關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹揖褪抢眠@六要素來(lái)掙錢(qián)。

第一要素：音樂(lè)是婚禮的靈魂

完美婚禮的靈魂就是音樂(lè)，婚禮中的音樂(lè)，歡樂(lè)，優(yōu)美，抒情，給人以浪漫的遐想，凈化新人和觀眾的靈魂。當(dāng)一對(duì)新人邁著莊嚴(yán)的步子，帶著神圣的情感走進(jìn)婚姻禮堂的時(shí)候，當(dāng)婚禮進(jìn)行曲響起的時(shí)候，沒(méi)有人不會(huì)為一對(duì)相愛(ài)的男女而感動(dòng)，每一位來(lái)賓，甚至整個(gè)大廳都洋溢在幸福中，不少人曾在這一刻在這音樂(lè)聲中熱淚盈眶。人們從心底贊美人家至高無(wú)尚的愛(ài)情，人的靈魂在霎那間變的純凈，高貴、如百鳥(niǎo)朝鳳，彩云追月，這些音樂(lè)或莊重，高雅，或歡樂(lè)，抒情，或平和，溫馨，都能烘托婚禮的氣氛。

婚禮中音樂(lè)的作用是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)描說(shuō)的，帶著喜悅與祝賀，婚禮進(jìn)行曲伴隨著無(wú)數(shù)對(duì)相愛(ài)的男女走向嶄新的人生。所以，音樂(lè)是靈魂。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：音樂(lè)

【客戶也就會(huì)根據(jù)自己的情況會(huì)指定一套切合自己婚禮的音樂(lè)，與別人不一樣的婚禮專屬音樂(lè)，對(duì)于定制，專屬產(chǎn)品可定要收費(fèi)的！】

第二要素：增值是婚禮的多賺

薄霧見(jiàn)月，去偽存真，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，增值就是多賺。就是比原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式多賺，也就是一個(gè)盈利點(diǎn)，增值服務(wù)有哪些？例如：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)，獨(dú)一無(wú)二的婚慶臺(tái)歷，在婚禮上使用婚禮短信平臺(tái)，讓新人與現(xiàn)場(chǎng)和異地親朋婚禮互動(dòng)，粉色印字或繡有“小編愛(ài)你老公”，“小編愛(ài)你老婆”婆婆小編們愛(ài)你“爸爸小編們愛(ài)你”等等高檔婚慶毛巾和新奇特婚慶產(chǎn)品，教程中有詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：增值

【這些產(chǎn)品價(jià)格是不透明的，不管是同行和客戶他是打聽(tīng)不到價(jià)格的，舉例說(shuō)明：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)，封面300克銅版紙，內(nèi)頁(yè)157克銅版紙，48p，全彩印刷，屬于高檔雜志畫(huà)冊(cè)，跟市場(chǎng)上出售的高檔畫(huà)冊(cè)一樣，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷廠印刷，制48個(gè)版多少錢(qián)？設(shè)計(jì)一個(gè)p設(shè)計(jì)費(fèi)30元，1440元，一個(gè)版按目前鄭州市場(chǎng)比較低價(jià)30元1440元，2880元，還不計(jì)算紙張費(fèi)用，假如不管多少錢(qián)，印刷廠不會(huì)給您印刷2本?？墒切【巶冇袑贂?shū)套婚慶模板，沒(méi)有任何設(shè)計(jì)費(fèi)用，也不用版，沒(méi)有制版費(fèi)，只輸出2次即可，制作1本成本不到X元，您說(shuō)你賣個(gè)客戶多少錢(qián)？首先您自己先給他定價(jià)！】

第三要素：策劃是婚禮的創(chuàng)意

現(xiàn)實(shí)新人對(duì)自己婚禮的夢(mèng)想，同時(shí)看重創(chuàng)新禮品質(zhì)，著眼每個(gè)環(huán)節(jié)，將策劃，設(shè)計(jì)，執(zhí)行的概念貫穿于婚禮的籌備與現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中。同時(shí)把客戶對(duì)婚禮的想法和期望與小編們的策劃師與司儀充分溝通，才能策劃出“愛(ài)情是人類永恒的主題”，也讓小編們深深為每一段浪漫愛(ài)情而感動(dòng)。這就是策劃效果！

產(chǎn)品關(guān)鍵字：策劃

【婚禮策劃師，說(shuō)起這詞真有些玄乎，也很難真正估計(jì)其中的價(jià)值?；槎Y策劃師要做的就是腦力激蕩。要想是婚禮完美必須有一個(gè)資深的策劃專家或策劃師或策劃人員來(lái)精雕婚禮，當(dāng)然這也是有級(jí)別的，產(chǎn)品價(jià)位也是不一樣的】

第四要素：場(chǎng)面是婚禮的臉面

中國(guó)人辦婚禮愛(ài)講面子，多姿多彩的場(chǎng)地布置一定會(huì)把客戶的婚禮裝扮的更加充滿浪漫情趣。場(chǎng)景布置體現(xiàn)了信任的個(gè)性和品位，婚禮場(chǎng)布的設(shè)計(jì)是婚禮中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)更好的詮釋一個(gè)婚禮的品質(zhì)與風(fēng)格。例如全場(chǎng)氣球布置，鮮花布置，龍鳳喜字，香檳塔，愛(ài)情MV，大投影等，為您的客戶營(yíng)造一個(gè)與眾不同的氛圍，您給他的是面子。

產(chǎn)品官架子：場(chǎng)布

第五要素：司儀是婚禮的引線

一個(gè)博學(xué)的司儀帶給來(lái)賓的，絕不僅僅是一場(chǎng)婚禮，更是一種享受，這種司儀身上散發(fā)著一種特殊的魅力，他能夠用這種魅力把新人，來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)，親朋有機(jī)的融合，司儀是把婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，彌補(bǔ)婚禮一些漏洞！他是一個(gè)穿針引線的人，始終把新人放置在主角的位置。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：司儀

【眾多的司儀當(dāng)中，水平的高低不同，主持經(jīng)驗(yàn)多少不一樣，臨時(shí)應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，演講口才如何？也就決定了她的主持產(chǎn)品的價(jià)格！】

第六要素：道具是婚禮的服裝

燭光，冷焰火，風(fēng)火輪，流星，蝴蝶，舞臺(tái)瀑布，天使花童，婚車，攝像，攝影，喜慶禮炮，跟妝，現(xiàn)場(chǎng)演藝，燈光，音響等等，有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾，才能營(yíng)造出典雅或熱烈的婚禮氛圍，所以道具是婚禮的服裝。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：道具

【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備，是人，是技術(shù)，大家都能看的現(xiàn)場(chǎng)效果，道具產(chǎn)品所使用的多少，也就決定了婚慶的價(jià)格。綜上所述，您的婚慶連鎖公司婚慶產(chǎn)品就是：音樂(lè)是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場(chǎng)布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝】

這是婚慶連鎖公司經(jīng)營(yíng)的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點(diǎn)；這六大要素對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是六個(gè)“煙霧彈”，對(duì)于婚慶連鎖公司來(lái)說(shuō)是六個(gè)“寶貝蛋”——搖錢(qián)樹(shù)。

您會(huì)說(shuō)，這些小編們都懂，是的，大家天天都在和這個(gè)六大要素打交道，但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系！

其實(shí)，婚禮策劃不能單單理解為“婚禮策劃”，它包含有許多的策劃元素，婚禮策劃，首先要策劃婚禮婚慶連鎖公司收多少“錢(qián)”【就是談單】，在策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場(chǎng)布【客戶面子】，再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀，督導(dǎo)，工作人員去實(shí)施【完成銷售】。

婚禮產(chǎn)品的六要素是圍繞著“錢(qián)”來(lái)轉(zhuǎn)的，也可以說(shuō)是圍繞“策劃”來(lái)走的，這六大要素百變不離其宗，“宗”就是“錢(qián)”。

舉例說(shuō)明：按照目前的排列順序可以談高端婚禮！按照目前的排列順序進(jìn)行倒敘可以談低端婚禮。

隨便改變六大要素的順序與客戶談單，就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。同時(shí)根據(jù)客戶的承受能力來(lái)任意調(diào)整六大要素的談單順序！

但是，并不是說(shuō)100%能夠留住您的客戶，但能夠給您的這一單婚禮帶來(lái)高價(jià)格，帶來(lái)更大的利潤(rùn)，與客戶談單不再發(fā)愁。

假如說(shuō)有一個(gè)高端客戶來(lái)到您的公司，提出10萬(wàn)元辦一場(chǎng)婚禮，小編估計(jì)您有點(diǎn)猶豫，客戶會(huì)問(wèn)這些錢(qián)花到什么地方？你如何回答？婚禮方案如何做？就是把所有您的婚慶每一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格提高到頂點(diǎn)，也花不完客戶給的錢(qián)。搞懂這個(gè)經(jīng)營(yíng)婚慶連鎖公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法，小編可以這樣說(shuō)，您離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)啦！