嬰幼兒用品市場暴利

據(jù)統(tǒng)計，中國目前0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。中國嬰童行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)將嬰童行業(yè)的美好錢景表露無遺。

“以尿不濕產(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價2-5元，一個月就需要300-600元。”中國嬰童行業(yè)協(xié)會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動力。”

更讓業(yè)者振奮的是，根據(jù)計生部門的預(yù)測，從現(xiàn)在開始的5年內(nèi)，我國將迎來一個人口出生的小高峰。而“雙春加潤月”，令本年度結(jié)婚登記人數(shù)大幅上升，搶在明年出生的“豬寶寶”將可能比往年有較大增長。

“這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念已全面更新，他們在嬰幼兒成長的花費方面越來越重視?！被菝兰褘胗變河闷愤B鎖店經(jīng)理周婷說。

“都說有三類人的錢比較好賺，我們這個行業(yè)就占了女人和小孩兩類”，丁丁嬰童世界營銷總監(jiān)曾峰權(quán)對行業(yè)前景十分看好，“現(xiàn)在目標(biāo)消費群文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對孕嬰用品、童裝等消費尤其舍得。這將會帶來一個全新的嬰幼兒用品市場?！?/p>

價格不扉讓市民咋舌

嬰童產(chǎn)業(yè)之所以如此耀眼，除了廣闊的市場前景，還因為其利潤豐厚。在一些大型商場里，孕嬰兒童用品價格不扉。

“就這么大一張薄薄的兩用被蓋就要288元，現(xiàn)在小孩子的東西真貴得嚇人?！闭谀炒笮桶儇浬虉鲑徫锏哪贻p準(zhǔn)媽媽楊莉比劃著。一圈逛下來，各色品牌的嬰童 服裝 、寢具用品價格不扉，一張嬰兒睡床580元錢，一個兒童車用折疊椅1530元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……挑來挑去，楊莉為寶寶買了一套某品牌的內(nèi)衣，“108塊，大人的衣服還沒這么貴呢?！彼πΑ?/p>

“沒想到做起來這么難”

高額利潤加上巨大的市場空間，讓這個新興行業(yè)散發(fā)出強大的吸引力。

看準(zhǔn)了這塊市場的空白，2002年-2003年，三家以中檔消費為主的“一站式”購物嬰童用品連鎖店相繼在長沙開業(yè)。隨后，一些嬰童店陸續(xù)出現(xiàn)在街頭巷尾，井灣子一條不足500米的街上，便密集著30多家店鋪。

但這塊“蛋糕”并不容易吃。從事該行業(yè)的李某正四處打聽新的投資渠道，今年初開張的嬰童店門口也已貼上了“門面轉(zhuǎn)讓”的標(biāo)簽?！皼]想到做起來這么難”，李深吸了一口煙，“當(dāng)初就是覺得好賺錢才開了這家店，但情況一直不太好，現(xiàn)在想把資金抽回來，不搞這個了?！?/p>

新概念母嬰生活會館經(jīng)理楊旭輝說，嬰童用品銷售的門檻不高，近幾年出現(xiàn)了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了這個圈子，去年新開的六七家店境況也并不理想。

“實際情況上并非如數(shù)字般誘人。”威威嬰兒用品實業(yè)公司品牌經(jīng)理黃飛宇說，在這1.08億嬰幼兒中，包括了大部分農(nóng)村新生兒， 城市 人口所占的比重不大。而對本地零售 企業(yè) 來說，主要市場只有長沙市的嬰幼兒。而目前長沙的嬰童用品業(yè)已形成了商場、連鎖店、街頭店以及網(wǎng)絡(luò)銷售等市場結(jié)構(gòu)，競爭相當(dāng)激烈。

何先生說，雖然單店有絕對的低價優(yōu)勢，但現(xiàn)今的媽媽們對小孩用品的品質(zhì)相當(dāng)重視，所以純粹低價的非品牌商品并不能獲得寵愛，而價格實惠的優(yōu)質(zhì)品牌將成為主流。

中間環(huán)節(jié)暴利驚人

記者對長沙市幾家大型百貨商場的嬰童專柜、大型超市、大型連鎖店和較為集中的街頭店進行了調(diào)查。在百貨商場，嬰童產(chǎn)品基本以服飾為主，多為美國、日本等國外品牌和臺灣、香港的高檔品牌，價格一般較高;連鎖店綜合有服裝、食品、用品等，服裝以中高檔品牌居多，價格中等，食品、用品等多為國外品牌，其價格比大型超市稍低。在街頭店，幾乎都以 服裝 為主，一般為不知名品牌或非品牌產(chǎn)品，價格比較為低廉。

“之所以被認(rèn)為是暴利，是因為終端銷售價格比較高。這有很大一部分原因在中間環(huán)節(jié)?！币晃粡氖露嗄陭胪闷方?jīng)營的某經(jīng)理說。

廠家很注重產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)和銷量，所以都有一個零售指導(dǎo)價，零售商在這個基礎(chǔ)上可以有一定浮動。該經(jīng)理說，這個指導(dǎo)價比出廠價高出許多，目前高檔嬰童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而嬰童玩具就更高了，有的甚至高達七八倍。這主要是因為中間環(huán)節(jié)比如經(jīng)銷商或品牌代理商的提價。就 服裝 而言，經(jīng)銷商一般會在出廠價上提價30%，零售商加上自己的成本和利潤，一件90多元的嬰童用品就賣到了一百七八十元。

“連鎖店與其他的進貨渠道有些差別，除了一些國外產(chǎn)品有專門的地區(qū)經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營，只能通過他們拿貨之外，其他產(chǎn)品我們都直接與廠家聯(lián)系，比如通過廠家招商會、交易會等，減少了中間環(huán)節(jié)。一般來說，奶粉是通過經(jīng)銷商，而 服裝 基本上都是直接從廠家進貨?！敝苕谜f。

“除了進貨外，我們還有商場抽成，加上連鎖店一般在二類商圈 開店 ，而我們則是在黃金地段的高檔商場里，價格自然不一樣?！蹦辰?jīng)理說。

長沙市物價局副局長王洪表示，按照國家政策，目前這一塊的終端價格已放開，其價格高低完全由市場行為控制，但商家必須明碼標(biāo)價。至于價格是否存在暴利，在大面積的監(jiān)督操作上有相當(dāng)大的難度。目前一般來說是有人舉報，物價部門再對進行專門調(diào)查。

“其實這些商場并不只是賣產(chǎn)品這么單一，還包括了嬰幼兒、游樂和攝影等。之前這一塊在國內(nèi)還是空缺，做一個包括早教中心、游樂場在內(nèi)的孕嬰童的綜合服務(wù)場所，可以拓展市場?！痹鍣?quán)說，這種思路從臺灣引進后，四年來長沙人對此的接受程度看來不錯，目前公司已有上萬名會員，早教和攝影兩塊已占據(jù)了公司營業(yè)額的55%。有這些業(yè)務(wù)的支撐，他并不擔(dān)心會受價格波動的影響。

今年7月，在上海舉行的第六屆時尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會上，日韓、歐洲、美洲、澳洲以及中國香港、臺灣地區(qū)的品牌也積極進入?？磥?，國內(nèi)品牌要在國外品牌的沖擊下優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動大眾化的價格波瀾，擺在業(yè)者面前的，還有漫長的路。