酒店加盟確保成功從業(yè)要具備三大“利器”

近幾年來，隨著酒店行業(yè)不斷地深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店通過長時(shí)間地沉淀和成功管理經(jīng)驗(yàn)的積累，已具備了拓展加盟模式的良好基礎(chǔ)，因此不少投資者都希望加盟到經(jīng)濟(jì)型酒店中來?？墒侨绾芜x擇合適的經(jīng)濟(jì)型酒店加盟卻成了加盟商遇到的難題。為此，全球加盟網(wǎng)記者采訪了業(yè)內(nèi)專家，專家表示，投資者在選擇經(jīng)濟(jì)型酒店加盟時(shí)除了要考慮品牌整體優(yōu)勢外，還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注酒店的地域性優(yōu)勢、本地營銷策略以及優(yōu)惠加盟政策等三方面因素，這樣才能立于不敗之地。

地域性優(yōu)勢成首要考慮因素

專家指出，目前北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市或重點(diǎn)旅游城市已經(jīng)被外資酒店占據(jù)了50％以上的高端酒店市場，而傳統(tǒng)旅游目的地生命周期的衰退以及持久新鮮度的缺乏，已經(jīng)不能滿足旅游者求奇、求新的心理動機(jī)，人們的目光開始逐漸轉(zhuǎn)向新興的二三線旅游城市。同時(shí)二三線城市具有廣闊的市場需求、良好的政策環(huán)境和低廉的勞動力成本，因此“轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市”將成為經(jīng)濟(jì)型酒店的下一個(gè)利潤角逐目標(biāo)。酒店業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他十分看好二三線城市廣闊的市場前景，酒店已經(jīng)迅速開展業(yè)務(wù)，截至目前分店總數(shù)已近60家，由于其精準(zhǔn)的市場定位，出租率一直保持在90%左右。不過，他也表示，二三線城市還遠(yuǎn)沒到飽和狀態(tài)，依然存在著較大的發(fā)展空間。

本地營銷策略決定酒店運(yùn)營導(dǎo)向

專家表示，相對于高星級酒店較為完善的營銷模式來說，目前經(jīng)濟(jì)型酒店在營銷手段上還比較單一化，大多數(shù)酒店僅僅以價(jià)格作為主要競爭手段，缺乏有力的營銷舉措，社會及市場受眾關(guān)注程度低。對此，專家建議經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷策略，著重在酒店特色、專業(yè)化、質(zhì)量保證等方面加大力度。目前酒店除了加強(qiáng)在400預(yù)定中心以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的建設(shè)外，更看重如何發(fā)展高質(zhì)量的會員。在本地營銷策略上，采取高質(zhì)量服務(wù)、合理化價(jià)格以及口碑式宣傳等多種營銷手段，從而保障酒店加盟品牌知名度及形象。

優(yōu)惠政策很關(guān)鍵

專家指出，由于目前業(yè)內(nèi)各品牌連鎖酒店在加盟優(yōu)惠政策方面出入較大，優(yōu)惠措施和力度不一，因此建議加盟商在進(jìn)行比較的時(shí)候應(yīng)該從多方面進(jìn)行衡量。對此，都市118負(fù)責(zé)人表示，有些酒店目前采取以低加盟費(fèi)吸引加盟商的辦法，并在加盟店運(yùn)營初期免費(fèi)提供部分技術(shù)支持，同時(shí)在物料采購方面提供保障，如采取加盟商分散采購的方式，由總部大范圍洽談供貨商，將質(zhì)高價(jià)優(yōu)的供貨商無條件提供給加盟商，避免了部分加盟商由于采購經(jīng)驗(yàn)不足或因采購量少無法洽談到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品的弊端，從而降低了加盟商采購成本，為加盟商的贏利能力和競爭能力提供了有力保障。

比較后，專家指出，隨著經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)的快速發(fā)展，品牌優(yōu)勢日趨成熟，現(xiàn)已具備從直營模式轉(zhuǎn)向加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張的基礎(chǔ)。然而，在加盟模式推進(jìn)時(shí)，各品牌要重視本地營銷策略，創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量和酒店管理模式以及擴(kuò)大自身的核心競爭力，努力提高自身水平，使低效益的資產(chǎn)增值，以創(chuàng)造更大的價(jià)值。