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經(jīng)營(yíng)藥店連鎖店需要解決的問(wèn)題

2016-02-01   12:15:59

作者:amdin

連鎖店 藥店 連鎖
經(jīng)營(yíng)藥店連鎖店需要解決的問(wèn)題導(dǎo)讀:

任何一個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都不會(huì)是一帆風(fēng)順的,每個(gè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候或多或少都會(huì)遇見(jiàn)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者解決的問(wèn)題的。當(dāng)然,這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。藥店連鎖店千店一面必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)常有藥店和工業(yè)界的朋友問(wèn)我,藥店為什么會(huì)經(jīng)常用價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器,我也常常思考和咨詢一些連鎖藥店界的朋友,找到其中的原因大概就是一下四種:一是同質(zhì)

任何一個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都不會(huì)是一帆風(fēng)順的,每個(gè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候或多或少都會(huì)遇見(jiàn)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者解決的問(wèn)題的。當(dāng)然,這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。 藥店連鎖店千店一面必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)常有藥店和工業(yè)界的朋友問(wèn)我,藥店為什么會(huì)經(jīng)常用價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器,我也常常思考和咨詢一些連鎖藥店界的朋友,找到其中的原因大概就是一下四種:一是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,就是說(shuō)是千店一面的結(jié)下的苦果;二是過(guò)度開(kāi)店、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的苦果,盡管有些地方還有距離限制,但過(guò)度開(kāi)店是不爭(zhēng)的實(shí)事,我們的藥店數(shù)量從十年前的八萬(wàn)家,到現(xiàn)在的36萬(wàn)多家是對(duì)此比較好的詮釋;第三是醫(yī)藥公司即上游供貨的商業(yè)渠道太多太亂導(dǎo)致的,藥店順便在那里都可以拿到同一個(gè)廠家的品牌產(chǎn)品,且有時(shí)通過(guò)串貨途徑得到的貨物價(jià)格更便宜,因此就具備了打價(jià)格戰(zhàn)的條件,當(dāng)然渠道的混亂與廠家的管理控制不無(wú)關(guān)系;第四是因?yàn)槔淄?jìng)爭(zhēng)無(wú)奈的選擇,就把降價(jià)這種比較沒(méi)有技術(shù)含量但卻是短期比較有效的方法作為的競(jìng)爭(zhēng)手段,一次想在競(jìng)爭(zhēng)中博出位,損失的利潤(rùn)不惜以偷漏稅、經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品和替代品牌產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),盡管這是飲鴆止渴的做法,但就像吸鴉片上癮一樣。

藥店連鎖店千店一面必然引起消費(fèi)者的審美疲勞。目前中國(guó)的連鎖藥店,可以說(shuō)是千店一面,從門店門面裝修、產(chǎn)品線構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)方式、組織架構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容與水平都是大同小異,給消費(fèi)者感覺(jué)去那家都是一個(gè)樣子的,比較多是開(kāi)價(jià)與閉柜式差異。于是消費(fèi)者對(duì)藥店也就沒(méi)了特殊印象與好感,走到那家都能以同樣的水平滿足自己的需求,既無(wú)超值服務(wù)給消費(fèi)者,又不能給消費(fèi)者意外驚喜。因此,消費(fèi)者就對(duì)所有的連鎖藥店產(chǎn)生審美疲勞,記不住你的好,不來(lái)也不覺(jué)得有什么損失,因此就辦起多家藥店的會(huì)員卡,這樣你就無(wú)法培養(yǎng)起忠誠(chéng)顧客群。消費(fèi)者對(duì)這樣千店一面的藥店的期待也就是你的價(jià)格便宜,占你點(diǎn)便宜。藥店自然因?yàn)榫褪走x價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器。

小編主要是從兩個(gè)方面的內(nèi)容針對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)需要解決的問(wèn)題做出的詳細(xì)內(nèi)容的分析,相信大家在通過(guò)以上內(nèi)容的詳細(xì)閱讀以后,對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題有了更詳細(xì)的了解吧!因此,對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,只要是在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題加以重視就能創(chuàng)業(yè)成功。

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