怎樣做好品牌策劃 要怎么選擇品牌加盟

問(wèn)題一：取乳名，一勞永逸：錯(cuò)把產(chǎn)品名字或注冊(cè)商標(biāo)當(dāng)品牌

很多的企業(yè)和經(jīng)理人都沒(méi)有意思犯了這個(gè)錯(cuò)誤。以為注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，或給自己的產(chǎn)品象給人一樣取出一個(gè)與眾不同的或者足夠響亮的名字，然后把這個(gè)名字打在產(chǎn)品包裝和企業(yè)宣傳資料或進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)，就以為一個(gè)品牌就打造成功了。

值得注意的是，產(chǎn)品不是品牌，產(chǎn)品打上個(gè)標(biāo)記也不是品牌，品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)只是品牌的胚胎，是還在企業(yè)母腹中的未授精的品牌卵子。光有商標(biāo)或標(biāo)識(shí)，無(wú)論你做的多么漂亮，對(duì)它的包裝多么精心，甚至以它命名的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷一時(shí)，但其實(shí)它還不是一個(gè)品牌，而只是產(chǎn)品身上編著個(gè)符號(hào)的東西。

根本原因：人云亦云，不知品牌為何物，品牌經(jīng)營(yíng)只是跟風(fēng)行為

解決方法：趕快學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，參加品牌營(yíng)銷培訓(xùn)，研究成功品牌案例

問(wèn)題二：只見(jiàn)品牌旗飄，不見(jiàn)品牌真身：只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌

現(xiàn)在任何一種行業(yè)上，該行業(yè)都會(huì)同時(shí)存在著幾十個(gè)甚至上百個(gè)企業(yè)，在向消費(fèi)者提供同一種產(chǎn)品或服務(wù)，其中能稱得上品牌的同樣也屈指可數(shù)。企業(yè)以為自己在做品牌，其實(shí)他們一直努力培植并堅(jiān)信、依賴的營(yíng)銷力量，只是產(chǎn)品兩個(gè)字。以中國(guó)男裝市場(chǎng)為例，在眾多不計(jì)其數(shù)的男裝廠商中，杉杉、雅格爾算是男裝兩雄了。但就是這兩家企業(yè)也至今無(wú)品牌可言，那么品牌是什么呢？品牌是要帶來(lái)即附加價(jià)值的，它的經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值，凡是主要還是在賣自己衣服而不是文化、理念的商家，都不能說(shuō)自己的產(chǎn)品已經(jīng)有品牌。

當(dāng)然，品牌經(jīng)營(yíng)并非一蹴而就，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也并非一無(wú)是處，在特定的市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的確是企業(yè)的正確選擇和發(fā)財(cái)之路。我們也不能一味的追求者品牌。產(chǎn)品是品牌的骨架，就是要做品牌，也必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，每一個(gè)品牌都是有好的產(chǎn)品做為支撐的。產(chǎn)品雖然不是品牌，但產(chǎn)品也可以構(gòu)建出自己的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化程度加劇，產(chǎn)品層面上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難以取勝，以性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)很多最終都是頭破血流、魚死網(wǎng)破。品牌的重要性日益突出，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略升級(jí)，否則將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。放眼望去，充滯當(dāng)今中國(guó)許多行業(yè)上的多如牛毛的“品牌”，其實(shí)他們值錢的只有產(chǎn)品，他們所謂的品牌根本值不了多少錢，一個(gè)成本(生產(chǎn)、分銷、零售)需要500多元的手機(jī)加上各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，你只能賣700元。如果你能賣1000元，那么只有兩個(gè)原因，一個(gè)是消費(fèi)者是傻子，二是消費(fèi)者聰明，但他掌握的信息與你的不對(duì)稱，因而你企業(yè)僥幸贏得了非分利潤(rùn)。

解決原因：對(duì)品牌有認(rèn)識(shí)但理解不透不深，誤以為品牌主要就是好產(chǎn)品

　　解決辦法：系統(tǒng)研究品牌理論，全方位理解品牌內(nèi)涵及作用方式，厘清產(chǎn)品與品牌關(guān)系

問(wèn)題三：行尸走肉，魂游在野：品牌無(wú)定位或定位模糊

中國(guó)不少企業(yè)都有自己的牌子(但不是品牌)，但卻沒(méi)有對(duì)自己的品牌內(nèi)涵進(jìn)行深度的挖掘，對(duì)品牌本身也缺乏深刻理解，因此賺錢的方法比較膚淺，只有市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，卻一直沒(méi)有自己的品牌定位好。沒(méi)有定位的品牌就像沒(méi)有靈魂的軀體一樣，如同行尸走肉碌碌無(wú)為。沒(méi)有在市場(chǎng)上風(fēng)生水起、呼風(fēng)喚雨、凝聚人心的強(qiáng)大生命力和風(fēng)姿魅力。

所以說(shuō)，在打造自己的品牌之前一定要找準(zhǔn)自己的定位，進(jìn)行深度的挖掘和市場(chǎng)分析，不要掛著打造品牌的旗號(hào)，以為做一些品牌建設(shè)，甚至還把所謂的品牌活動(dòng)搞得轟轟烈烈。但由于定位不清，品牌還是貧乏蒼白得很。錢財(cái)力花了不少，結(jié)果也只是無(wú)疾而終。勉強(qiáng)的說(shuō)只能說(shuō)是在做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，這些活動(dòng)也無(wú)非還是在打造產(chǎn)品而已。

　　根本原因：以為品牌就是建立起一套好看的完整品牌體系，不理解定位乃品牌靈魂和核心

　　解決方法：系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，博覽群書，精研消費(fèi)心理學(xué)，努力掌握文化為何物

問(wèn)題四：有想法的張冠李戴或沒(méi)有思想的墻頭草：品牌定位錯(cuò)誤或定位搖擺不定

許多企業(yè)的老板和品牌經(jīng)理人并非無(wú)所事事，但他們腦子里對(duì)于品牌還真有這一根筋，品牌定位也定了，品牌推廣也推了，品牌文化也造了，但還是半身不遂，起不到什么好的效果。主要的原因：一是定位錯(cuò)誤，二是定位不差但搖擺不定。這又回到什么叫品牌定位。品牌定位理論營(yíng)銷人應(yīng)該都已熟悉，如有的同志還有不熟悉的，趕快自己回家找本特勞特老先生的書籍學(xué)習(xí)。連品牌定位都還沒(méi)有搞清楚的人，沒(méi)有資格品牌經(jīng)理。

在品牌定位上犯的錯(cuò)誤，中國(guó)也有些比較出名的品牌，甚至有一些還是中國(guó)某行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但可惜的是名聲和銷售業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明品牌已經(jīng)有了牢固根基。它不斷的變更著自己的品牌口號(hào)，從它變更的口號(hào)可以看出它的品牌定位一直飄忽不定，品牌定位一直在變，一直找不到明確的方向，找不準(zhǔn)清晰的品牌定位，因此就失去了真正的品牌焦點(diǎn)，更談不上什么品牌文化和個(gè)性。

所以，我們?cè)谶M(jìn)行打造一個(gè)品牌都要注意這些問(wèn)題，一定要找定位明確，對(duì)自己的市場(chǎng)有一個(gè)很好的認(rèn)知，根據(jù)這些來(lái)打造自己的品牌文化，深度挖掘自己的品牌內(nèi)涵，打造出一個(gè)符合自己定位市場(chǎng)品牌。選擇加盟亦如此，同樣要選擇那些能做到這些的，那么你加盟它的品牌肯定會(huì)有很好的效果。

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