服裝店因規(guī)模的差異而擁有不同數(shù)量的商品，種類也從幾十種到上百種不等。但不管是怎樣規(guī)模的店面，經(jīng)營者都會為一個問題而苦惱，即怎樣擺設才能方便顧客看到、觸摸、挑選商品。對于那些動輒就有上百種商品的服裝店，則更應該注意這個問題。
其實解決這一問題并不難，只要經(jīng)營者能借鑒下列建議，就能設計出銷售效果良好的黃金擺設。
1.使用洞開擺設，讓商品離顧客更近
洞開擺設其實就是類似于服裝店自選的擺設方式。顧客可以從洞開展示的商品中挑選心儀的服裝。這種擺設將所有商品都懸掛或放置在貨架和柜臺上，明碼標價，無需店員介紹，即可實現(xiàn)顧客的自由挑選。它能讓顧客感到自然和任意，同商品的距離感減弱，并增強客人的購買興趣。
2.使用易拿取的擺設，讓顧客更易選擇
易拿取的擺設是近幾年才興起的一種擺設方式。因服裝同其他貨物相比不易損耗，價格多數(shù)不昂貴，所以，除了個別特殊商品外，都可以讓顧客自由拿取。經(jīng)營者可將商品按照顧客走入的路線，依次擺設，讓顧客觸手可及，以強化顧客對商品的視覺、觸覺印象，促使他們作出購買的決定。此外，這種擺設還與洞開擺設具有異曲同工之處，即都能給人一種自然的親切感。
3.使用滿擺設，讓顧客對商品更有信心
有時候，不論服裝銷售如何，當顧客看到貨架上沒有閑置的空間，滿是有質(zhì)感和色彩感的服裝時，就會認為服裝的種類豐富，數(shù)量充足，選擇余地很大。所以，滿擺設最大的特點就是能顯示出豐富性。從顧客的心理規(guī)律來看，任何一個人買東西都希望從豐富多彩的商品中挑選。依據(jù)美國的一份調(diào)研報告顯示，滿擺設的店鋪與非滿擺設的店鋪在銷售量上差距較大，前者比后者平均多出24%。所以，在擺設服裝時，應盡可能地將同一類商品中的不一樣規(guī)格、花色、樣式的商品品種都展示出來，給客人更多的選擇，同時也讓顧客對店鋪和貨物更有信心。再者，從經(jīng)營的角度來看，滿擺設也是充分利用空間的最佳選擇。如貨架經(jīng)常空缺，就白白浪費了店內(nèi)有用的擺設空間，降低了貨架的營銷與陳列功能，還相應地增加了店鋪的成本。
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