怎么開(kāi)好一家服裝店 開(kāi)服裝店要注意什么

隨著許多女性的事業(yè)心越來(lái)越強(qiáng)，她們不再甘愿做全職家庭主婦，而是選擇做生意，以此來(lái)分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力。在眾多實(shí)體店生意中，開(kāi)服裝店是門(mén)檻最低的一種，而且服裝是大部分女性都喜歡的行業(yè)。因此，開(kāi)服裝店成為了許多女性做生意的第一選擇，那么怎樣開(kāi)好一家服裝店呢?今天我們就一起來(lái)看看。

怎么開(kāi)好一家服裝店?開(kāi)服裝店要注意什么?

一、選址

大多數(shù)情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因。我這里說(shuō)的位置大體上是指一個(gè)城市不同的街面位置優(yōu)良情況，對(duì)于同一條街上的，就是指那些占據(jù)人流中心點(diǎn)的位置。貨源和人員也是很重要的，但是對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說(shuō)“這是個(gè)看臉的時(shí)代一樣”，店面看的就是門(mén)面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是很貴的，有可能并不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個(gè)最適合自己的選擇了。

二、貨源

貨源的選擇應(yīng)該對(duì)應(yīng)你的消費(fèi)群體，或者說(shuō)從你開(kāi)始鋪什么樣的貨開(kāi)始，你的消費(fèi)群體就是怎么樣的。大多數(shù)剛開(kāi)始起步創(chuàng)業(yè)的服裝人來(lái)說(shuō),如果你沒(méi)有貨源資源，那么你最好是從服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始了，不管是實(shí)體店店面括淘寶網(wǎng)紅或者淘寶店，他們?cè)缙诘陌l(fā)展都是從市場(chǎng)發(fā)展，然后隨著生意的擴(kuò)大逐步的建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的。

三、導(dǎo)購(gòu)的培養(yǎng)和制度

導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)和能力是很重要的，特別對(duì)于那些希望開(kāi)分店做品牌連鎖的，你就只有把店托管給店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)了。

那么你最好有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、管理體系。導(dǎo)購(gòu)都是需要培養(yǎng)的,我們看到很多店鋪,一進(jìn)門(mén),導(dǎo)購(gòu)也沒(méi)有笑臉迎接,也沒(méi)有好的推薦搭配介紹,或者還是坐著在玩手機(jī)。這種給人的第一印象就是特別差勁的,不僅給顧客的第一印象很差,而且事實(shí)上,這樣表現(xiàn)的導(dǎo)購(gòu)能力也是很差的,最后給店里帶來(lái)的業(yè)績(jī)也很難好到哪里去。

所以在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)，可以從這幾個(gè)方面入手：

1、態(tài)度：導(dǎo)購(gòu)的行為態(tài)度就是給客人的第一印象,熱情笑臉相應(yīng)+標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)表現(xiàn)是一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),這樣的態(tài)度不僅讓客人很舒服,對(duì)后續(xù)的成交也有很大的幫助,拉近距離,客人感覺(jué)很舒服了,買(mǎi)衣服都會(huì)更加放開(kāi)。

2、能力：一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的能力表現(xiàn)在哪里?首先就是對(duì)產(chǎn)品和品牌的熟悉,導(dǎo)購(gòu)要做到對(duì)產(chǎn)品全盤(pán)熟悉,那么她在推薦搭配的舉手投足間都是非常自信、有激情的，不能一問(wèn)三不知,對(duì)產(chǎn)品不熟悉,就做不到給客人做到最合適的推薦搭配,那么怎么能成交呢?

3、對(duì)品牌的認(rèn)可：好的店長(zhǎng)和店員是可以很穩(wěn)步的帶領(lǐng)整個(gè)店鋪往前走的，但作為店鋪的核心人員，她們也需要?dú)w屬感，有學(xué)習(xí)的需求，所以不能一味的讓店員付出，要給店員家的溫暖，要給她們可以晉升的空間和學(xué)習(xí)的時(shí)間，有合理的獎(jiǎng)懲制度和工作制度，還可以有設(shè)立比較有彈性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣才能很健康又能維護(hù)好店員的心里情緒。

所以，選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實(shí)體服裝業(yè)基本的問(wèn)題，當(dāng)然，隨著規(guī)模的變大，如何發(fā)展連鎖店，發(fā)展品牌拓張會(huì)有更多問(wèn)題要面對(duì)。