2021-04-13 14:44:27
作者:138*****297
蘭荻思美容院連鎖加盟:美業(yè)市場龐大,競爭卻異常激烈,美容院要想在殘酷的環(huán)境中生存下去,需要源源不斷的客戶資源,以及業(yè)績做支撐保證,可是,實現(xiàn)這兩點卻十分困難,絕大部分的美容院,都不惜靠打折來實現(xiàn)這一雙贏的目的,然則,他們不知道的是,盲目的打折促銷,無異于是在“自殺”。
蘭荻思美容院連鎖加盟:打折雖說是最有效的營銷手段,但如果過于簡單粗暴,也只會自貶身價,時間長了,顧客反而覺得你不值得他正價消費,從此形成惡性循環(huán),因此,是時候認真想想打折的套路了!
蘭荻思美容院連鎖加盟:打折促銷的形式,需要隨著消費需求而發(fā)展,更重要的是,顧客要有參與其中的互動性,具體應該怎么做呢?
蘭荻思美容院連鎖加盟:低門檻法
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400.做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不盈利。
方案四:年卡740,送產品380,30次沐足,10次焗油。
蘭荻思美容院連鎖加盟:限時限量法
方案一:如雙“十一”時候,100元選美容院三個項目連做的服務。
方案二:今年是建國xx周年,還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。
蘭荻思美容院連鎖加盟:透支法
儲值卡:在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失很大;
保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;
任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如終身卡;基礎護理終生卡;其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法。
蘭荻思美容院連鎖加盟:對比法
1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣產品。)
說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。
蘭荻思美容院連鎖加盟:撕單法
第一步:美容院半年卡1500元,送產品1000元,限活動當天開卡有效;
第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠;
第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。
說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。氣東來”。受此影響,如今日本王室仍尊崇紫色。這源于中國古代對北極星的崇拜。
蘭荻思美容院連鎖加盟:劃點法
自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點式消費。
但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好的改良的方法為:
如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養(yǎng)成習慣就很麻煩。
蘭荻思美容院連鎖加盟:現(xiàn)金法
1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時送700禮品套盒;
3、美容院年卡2000元,做到10次時,返現(xiàn)金600元或旅游,同時贈送同時送700禮品套盒;
說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產生注意力,容易達成。
蘭荻思美容院連鎖加盟:特價法
北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達到招攬生意,同時清理庫存的目的,護士節(jié)期間,舉辦了為期十天的“ 只要你是護士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。
凡是醫(yī)院女性護士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價格購買指定的20余種產品。
說明:此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應該有效區(qū)分很重要。
業(yè)績最佳的美容師,成單量高得可怕!對普通美容師而言,這仿佛是一個遙不可及的夢。如果有人告訴你,她們的成功之道可以復制,你是否愿意拼搏一把?
蘭荻思美容連鎖加盟,專業(yè)美容連鎖品牌值得信賴!如果您對蘭荻思美容院加盟感興趣,有意向了解加盟項目,不妨在底部留言處留下您的個人聯(lián)系方式,我們會有專業(yè)的老師與您對接相關加盟事宜!
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