暴龍眼鏡總經(jīng)理黃法調(diào)專訪

國內(nèi)知名太陽鏡品牌暴龍眼鏡近期一直在進行公司戰(zhàn)略調(diào)整。暴龍眼鏡總經(jīng)理黃法調(diào)告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“暴龍眼鏡的設(shè)計理念從‘享受奪目’轉(zhuǎn)變成‘鏡顯真我’，同時正在考慮在合適的時機執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略?！?/p>

除了公司戰(zhàn)略的調(diào)整，暴龍眼鏡還在進行大規(guī)模招聘，從財務(wù)總監(jiān)到銷售職員等各個職位，黃法調(diào)告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“這是為暴龍眼鏡登陸資本市場做準(zhǔn)備?！敝劣谏鲜星暗木唧w籌備情況，他沒有透露。

  國內(nèi)市場有待挖掘

據(jù)了解，美國擁有3億人口，每年太陽鏡的銷量為1.98億副，平均一年每3個人就會消費2副太陽鏡。中國擁有13億余人口，每年太陽鏡的銷量為1000萬副?！爸袊袌龅南M潛力很大，有待于我們進一步開發(fā)。”暴龍眼鏡總經(jīng)理黃法調(diào)告訴網(wǎng)易財經(jīng)。

現(xiàn)在，暴龍眼鏡執(zhí)行的是一個品牌多個系列的模式。比如，暴龍眼鏡旗下有麗人行系列、眼之魅系列、紳士派系列等。“我們的不同系列是針對不同的消費人群，根據(jù)系列合理的劃分消費人群?！秉S法調(diào)說。

除了系列劃分，暴龍眼鏡現(xiàn)在又在探索品牌的開發(fā)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，20歲左右的年輕人喜歡消費200元左右的太陽鏡，30—40歲的中年人大概就愿意消費500元以上的太陽鏡，40歲以上的人對太陽鏡又是另外的需求。所以，針對不同的消費者，實行多品牌戰(zhàn)略，是我們正在考慮的發(fā)展模式?！彼f。

黃法調(diào)強調(diào)，多品牌戰(zhàn)略，基于市場需求以及公司發(fā)展的條件。他講述了在意大利考察時的故事。在意大利海灘上，數(shù)著來來往往的行人，發(fā)現(xiàn)100個人中60—70個人戴太陽鏡。回到廈門后，又做了一次這樣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)100個人只有5個人戴太陽鏡?！跋M者的消費習(xí)慣是需要引導(dǎo)的。之前大家一直認為眼鏡是非必需品，隨著生活水平的提高，人們對自身裝飾要求的加強，太陽鏡的消費市場也顯現(xiàn)出來?！彼f。

行業(yè)面臨新洗牌

據(jù)黃法調(diào)介紹，暴龍眼鏡創(chuàng)立于2002年，經(jīng)過8年發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)同等價位市場占有率第一的品牌。暴龍眼鏡的品牌定位是“中國時尚太陽鏡品牌”，“中國越來越多追求時尚品位的人群，對生活品質(zhì)有更高的要求，時尚性與高品位使暴龍眼鏡與他們的需求互相契合”。黃法調(diào)說。

說起暴龍眼鏡的發(fā)展，黃法調(diào)說還要感謝金融危機創(chuàng)造的機會。2008年金融危機以來，許多眼鏡品牌都縮減成本，減少新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。暴龍眼鏡趁此機會，推出不同系列的許多新產(chǎn)品，這些新品讓經(jīng)銷商感覺“眼前一亮”，加大進貨力度，一些不進暴龍產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也開始與暴龍眼鏡洽談合作?！拔覀兊那酪幌伦油貙捔撕芏?，還受到市場的欣賞。現(xiàn)在，我們有二十多個省級代理商，覆蓋全國市場。”他說。

雖然從金融危機里“掘到金子”，不過黃法調(diào)告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“當(dāng)時執(zhí)行這個決策時，內(nèi)心也不是不緊張的。畢竟別人都在縮減開支，我們再增大支出以及市場投放力度，萬一造成巨大虧損怎么辦？不過，現(xiàn)在看來，當(dāng)時的決策還是非常正確的?！?/p>

經(jīng)過金融危機的考驗，太陽鏡行業(yè)出現(xiàn)“大浪淘沙”的局面。“許多小品牌消失了，剩下的幾家品牌都是自身實力較強的大品牌，這個行業(yè)的發(fā)展日趨完善。”黃法調(diào)說。