投資人自述，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

【編者按】本文作者江南憤青，仁和智本資產(chǎn)管理合伙人，江南1535創(chuàng)始人。繼《創(chuàng)業(yè)是一種特質(zhì)，不是人人都有》之后，這篇文章將繼續(xù)探討創(chuàng)業(yè)孵化器和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。作者認(rèn)為，很多時候，創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該是一個不斷幫助他們脫穎而出的機(jī)會給予，而不是訓(xùn)練他們。

在講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前，我先說一下對孵化器的看法。而我自己感覺，一個孵化器能夠成功第一個因素其實是地段。

孵化器成功第一要素是地段

很多人說又不是房地產(chǎn)，怎么還跟地段有關(guān)系？但是事實上，從全球范圍來看，一個成功的創(chuàng)業(yè)孵化器還是跟地段有不可分割的關(guān)系：

硅谷地區(qū)有數(shù)量眾多的各種創(chuàng)業(yè)咖啡館，分布以斯坦福大學(xué)為中心點，分散開去。其核心還是以斯坦福大學(xué)為基礎(chǔ)的，為什么呢？因為斯坦福大學(xué)為這些孵化器提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者。

我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器，硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館，這其中也催生了不少優(yōu)秀的企業(yè)。所以一個好的地段，其實并非是說城市中心，而是要看周圍產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者可能性到底有多大，這個很重要。

在一個更容易產(chǎn)出創(chuàng)業(yè)者的地方，搭建孵化器的成功概率會更高。

而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其實在美國有兩派，一派就是硅谷派，一派就是華爾街派。很明顯，過去的富豪和精英都是華爾街派，但是比較近幾年硅谷派異軍突起，創(chuàng)業(yè)者云集，華爾街是個講究穩(wěn)固體系，階層明顯的區(qū)域，創(chuàng)業(yè)者很難出人頭地。所以，硅谷熱鬧非凡，而華爾街穩(wěn)重成熟，前者出創(chuàng)業(yè)者、孵化器，后者就是打工精英云集。

所以，一個孵化器，如果脫離區(qū)域優(yōu)勢，硬生生地砸出一個孵化器的可能性會很低。

我說過，所謂創(chuàng)業(yè)者是一種發(fā)自內(nèi)心深處的折騰基因。我們在成功或者失敗的創(chuàng)業(yè)者身上都會看到這種不安分的基因，其實都不是后天培養(yǎng)出來的，他們更多都是被篩選和淘汰出來的，很多人在做所謂的創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營，其實我從來不看好，創(chuàng)業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)這一步是無法通過后天培養(yǎng)，那一定是來自內(nèi)心一種躁動不安，如果不去做，就會感到很不開心的事情，這種事情注定是無法后天培養(yǎng)的，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者走到一定境地之后，需要升級，完成從企業(yè)家轉(zhuǎn)型的過程，這個過程是可以后天培訓(xùn)，然后他們自身努力完成升級的，這個階段的必要學(xué)習(xí)是有價值的。

但是在前期的創(chuàng)業(yè)者培育上，我個人從來不認(rèn)為有價值，我們也沒有看到那個牛逼的企業(yè)家一開始是被培訓(xùn)出來的。

很多時候，創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該是一個不斷幫助他們脫穎而出的機(jī)會給予，而不是訓(xùn)練他們。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜

孵化器能夠位于更多創(chuàng)業(yè)者聚集的地方，那么就會產(chǎn)生出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能。從這個角度看，位于學(xué)校周圍和大型企業(yè)周圍，是很重要的一個條件。

只是從某個角度看，在美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率會更高。而中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的，我們從來不參加任何關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選拔的活動，都是一堆沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有技能、沒有格局的人，幾乎沒有成功的可能。

這些并非是學(xué)生自己的問題，我們得承認(rèn)，中國大學(xué)教育在某個意義上講是失敗的。當(dāng)然我個人沒覺得這種失敗有啥不好，中國的社會畢業(yè)之后，面臨的壓力很大，人生難得有個幾年空閑時光，讓你可以吃吃喝喝，玩玩樂樂，談?wù)剳賽?，睡睡覺，干什么要去創(chuàng)業(yè)呢？

畢業(yè)以后，有的是機(jī)會去做的事情，干什么要在大學(xué)里去做呢？美國是個相對穩(wěn)定的社會，畢業(yè)之后的大學(xué)生壓力并沒有那么大，所以從他們角度來看，在大學(xué)里多折騰點事情，本身也是各自的一種人生選擇，而且美國大學(xué)生的實踐水平遠(yuǎn)高于國內(nèi)，他們在大學(xué)就基本算上一個成熟的創(chuàng)業(yè)者了，而在中國至少需要畢業(yè)三年，才能算個相對合格的創(chuàng)業(yè)者。

這三年里，他們會吃盡苦頭，嘗盡冷暖，受盡委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物。別把自己看的太重，才能會嘗試落地。許多大學(xué)里的孩子，都太把自己當(dāng)一回事了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其實就可以直接歸納為不靠譜，即使有，數(shù)量也很少。

1、美國和中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的是不同的

這里又分可以分兩個情況。第一種情況是，美國還是一個技術(shù)導(dǎo)向的國家，在中國大談商業(yè)模式的時候，美國的創(chuàng)新方向還是集中在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。我們看美國的比爾蓋茨，那是出了個牛逼的東西叫Windows，所以人家輟學(xué)能牛逼.谷歌的兩個牛逼人物出了個牛逼的技術(shù)叫搜索技術(shù)，人家在技術(shù)領(lǐng)域也是全美頂尖人物，所以人家能輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，因為做了別人做不了的事情。扎克伯格到是有點類似商業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向，做了個被大家廣泛使用的東西，而非技術(shù)導(dǎo)向，但是我們看到美國更多還是技術(shù)支撐為主。

但是中國人口眾多，人口紅利還沒充分釋放的階段，根本輪不到技術(shù)上場，在中國賣個機(jī)票都能賣出兩家上市公司的情況下，技術(shù)壓根還不需要的時候，我們其實還沒到那個階段。所以，過去幾年乃至到未來兩三年內(nèi)，我看中國還是會以商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用為主導(dǎo)性力量。這個時候，其實是比對客戶需求的把握為核心競爭力的。

而一個大學(xué)生，要啥沒啥，在對社會認(rèn)知不深刻、對人性理解不充分的情況下，鬼才會相信你能做出商業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新模式，都是處于假想的自我意淫，想象出自己的產(chǎn)品，解決了多少社會問題，解決了多少人的需求，都壓根是扯淡呢？

我這幾年很少見大學(xué)生，因為見識不夠，總覺得自己能戰(zhàn)天斗地，一上來開口就五千萬美金估值，做了多少牛逼的東西。我問他，你知道跟你一樣商業(yè)模式的公司么？你做過市場真正的需求調(diào)研么？你真的認(rèn)為別人都是你想的那樣么？

我認(rèn)為，你要做一件事情的時候，先去看看有沒有同類的模式再去說，別人做得如何，遇到什么問題，這些都是創(chuàng)業(yè)者基本要去面臨和解決的問題。事實上能把這塊做得扎實的人都很少，這些反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者其實缺乏基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。很多人說來請教我問題。我基本都認(rèn)為是扯淡，我們能幫上什么忙呢？你們才是創(chuàng)業(yè)者，理論上在這個行業(yè)里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你們都沒有我懂，那干什么你創(chuàng)業(yè)啊，我去得了。我們只能從我們看到的一些大的趨勢性問題和行業(yè)性宏觀層面給些幫助而已，具體的東西，我們怎么懂呢？以上都反映出了創(chuàng)業(yè)者很浮躁，不愿意踏實做事情的性格。

2、BP重要嗎？

當(dāng)然，干脆還有很多人連基本的商業(yè)計劃書都沒有。問他們做了么？他們說這個很簡單，隨時可以做。我覺得吧，其實并不是如此的，一個商業(yè)計劃書，本身真不代表啥，也沒想象中那么重要，因為很多模式本身都會變化，現(xiàn)在寫了，以后可能都完全不一樣。

但是BP至少可以看出一個創(chuàng)業(yè)者基本的格局觀，也可以看出一個創(chuàng)業(yè)者看問題的方式方法，他是我們判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜非常重要的依據(jù)。

很多人寫商業(yè)計劃書洋洋灑灑，幾萬字，寫得很細(xì)，深怕一些東西，說不明白，也深怕給我們感覺不好。其實我們壓根不會在乎很多細(xì)節(jié)問題，我們更在乎的是一個人闡述的創(chuàng)業(yè)邏輯，具體的細(xì)節(jié)（包括預(yù)算），其實從來都不靠譜。誰能知道實際過程中，多少數(shù)字才合理，這些都是細(xì)節(jié)，沒必要深究。但是。你要做的事情，解決了什么問題，怎么解決的，怎樣比別人更有優(yōu)勢，這些遠(yuǎn)比你去列清單，更有實際意義。

我們常說討論問題是開放式的。你會發(fā)現(xiàn)前面講的，后面就忘記了，他是不系統(tǒng)的，缺乏邏輯的。想到那里講那里的，這種討論面談，固然可以討論得更透徹，但是隨意性更強(qiáng)，很難適合做一個真正意義上的決策，所以商業(yè)計劃書還是很重要的，不要輕易忽略。

我們也碰到很多創(chuàng)業(yè)者直接跟我們說，你喜歡什么樣的商業(yè)計劃書，你覺得該怎么做，有沒有模板，我們直接可以改的。面的這樣的情況，我們都會很無語。事實上，創(chuàng)業(yè)不是我要創(chuàng)，是你們自己想做一件事情。

合格的創(chuàng)業(yè)者，是深刻地知道自己想做什么，而不是投資人想要什么。你做你自己想做的，然后找到認(rèn)可你的人來投資你，堅定地支持你。

你不是來找一幫大媽（投資人）天天催著你，慣著你，不斷地干涉你，每天罵你說，你給我的計劃是這樣的，結(jié)果你卻做成這樣的。一定要知道，人是不可能改變自己的顏色，你想做什么，認(rèn)可什么，是不會改變的。如果會輕易因為別人而改變比較初的想法，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者，我們投資你干什么呢？

只有堅定的堅持自己的初心，比較初想做的事情，碰到問題，可以繞著往前，而不是直接轉(zhuǎn)向（調(diào)頭），一個經(jīng)常容易轉(zhuǎn)向的人根本不值得投資。純粹跟我們說你想要什么樣的模式就可以寫成這樣，那不是我們想要的投資對象。

所以我們從來都說，商業(yè)計劃書，不是給我們投資人看的，是給你們自己的。BP能幫助你更好地理解自己要做的事情，幫助你更好地想明白一些事情。

因為，很多事情，大邏輯是靠譜的，但是真落到紙面上，很快會發(fā)現(xiàn)是不靠譜的，這些是思考的過程。