還記得雙十一期間刷屏的430萬天價(jià)鍋嗎?
這口厲害鍋，黃金鍛造、鉆石鑲嵌，比較終在雙十一當(dāng)天成功售出。一時(shí)間網(wǎng)上尖叫無數(shù)，也讓一個(gè)廚具品牌步入國人視野。
這個(gè)品牌就是來自德國的廚具豪門——菲仕樂。
敢要價(jià)430萬，菲仕樂也是有底氣的。這個(gè)品牌來自品質(zhì)之國德國，創(chuàng)始于1845年，橫跨三個(gè)世紀(jì)，171年以來堅(jiān)持用質(zhì)量說話，以家族姓氏為品質(zhì)擔(dān)保。
不要以為老品牌就不會(huì)玩，12月27日，菲仕樂天貓超級(jí)品牌日在臨近年關(guān)之時(shí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一個(gè)屬于菲仕樂的雙十一。不僅推出了十多款“天貓超級(jí)品牌日定制款商品“，還有多個(gè)精彩活動(dòng)，更有男神廚藝直播秀，真正做到線上線下超強(qiáng)連動(dòng)，聚惠齊發(fā)。
菲樂仕天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，單日銷量?jī)H次于雙十一，相當(dāng)于線下20個(gè)門店40天的銷售總和;活動(dòng)期間新增店鋪粉絲量是日均的400到500倍;直播的點(diǎn)贊近300萬。
那么，交出如此傲人的成績(jī)單，這個(gè)百年老店是是怎么玩的呢?
第一招，玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景化營銷。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶的消費(fèi)需求更加“刁鉆”，更加注重消費(fèi)的體驗(yàn)性和場(chǎng)景感。而為了滿足消費(fèi)者的這一消費(fèi)偏好，此次超級(jí)品牌日，菲仕樂引入了小鮮肉廚藝直播。
用戶打開手機(jī)，看顏值爆表的菲仕樂小鮮肉主廚親自下廚，還可以送禮、留言，與之互動(dòng)。與之前在線下聽專柜營業(yè)員的推銷感受完全不同，通過直播聽小鮮肉主廚來介紹這次亮相超級(jí)品牌日的菲仕樂明星產(chǎn)品，或是看他用運(yùn)用仿生科技、不用磨刀持久鋒利的海貍刀來切三文魚，又或者聽他津津有味講解菲仕樂鍋具使用的醫(yī)用不銹鋼到底是什么來頭……所有這些，一邊看直播一邊聽，不僅不排斥，反而在養(yǎng)眼的享受中不知不覺就下單了。
第二招，線上線下緊密互動(dòng)，互相引流。此次超級(jí)品牌日，菲仕樂在大陸地區(qū)的200多家線下門店都進(jìn)行了提前預(yù)熱，線上和線下門店的會(huì)員也全部打通，雙向互動(dòng)達(dá)到線上線下互相引流的效果。
線上，當(dāng)天全場(chǎng)有 “300名免費(fèi)試用，“閑魚掛牌截圖以舊換新“，”新老會(huì)員買家show送無門檻優(yōu)惠券 ”，“男神廚藝學(xué)院直播互動(dòng)有獎(jiǎng)“，“20名《歡樂頌2》劇組探班”， “菲仕樂天貓超級(jí)品牌日亞克力紀(jì)念公仔免費(fèi)送” 等各種高能活動(dòng)，可謂花式福利滿天飛。而線下，青島海信廣場(chǎng)將有價(jià)值300萬元的不銹鋼藝術(shù)圣誕樹，用100個(gè)天貓公仔裝飾圣誕樹，還搭建了外場(chǎng)篷房，配合超級(jí)品牌日的Logo露出。杭州大廈和阿里園區(qū)之間，還有一輛菲仕樂BUS穿梭往返，車上特賣可烹飪的小食熱飲，還有天貓吉祥人偶，陪粉絲一起拍照互動(dòng)。菲仕樂BUS?？吭诼愤叺臅r(shí)候可以招攬顧客，往返時(shí)就是一個(gè)流動(dòng)廣告，讓來往客人都能感受到熱烈氛圍。這些線上線下的活動(dòng)打造了熱鬧的營銷氛圍，對(duì)線上旗艦店和線下實(shí)體店都起到了引流的作用。
第三招，聯(lián)手天貓，老品牌重塑逆襲為“網(wǎng)紅”品牌。此次超級(jí)品牌日活動(dòng)，菲仕樂與天貓進(jìn)行了深度戰(zhàn)略合作，天貓通過整合集團(tuán)資源，為菲仕樂打造品牌和提高銷量賦能助力。
對(duì)進(jìn)駐品牌來說，天貓有著無可比擬的平臺(tái)、流量和消費(fèi)者運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。一是通過整合阿里整個(gè)生態(tài)鏈和全渠道傳播資源，天貓給品牌提供足夠多的流量和足夠大的吸引力;二是優(yōu)質(zhì)的大數(shù)據(jù)分析可以讓品牌的營銷更精準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握更為準(zhǔn)確，在品牌滲入和營銷傳播上更有效率。
可以說，此次菲仕樂天貓超級(jí)品牌日，一個(gè)穿越三個(gè)世紀(jì)的百年廚具豪門使出了洪荒之力，為消費(fèi)者送上了一份年終大禮。緊隨消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，菲仕樂聯(lián)手天貓無限升級(jí)全民購物體驗(yàn)，再次提升了品牌的影響力和滲透力，也再次拔高了品牌調(diào)性。在互聯(lián)網(wǎng)攜手大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)行革新的趨勢(shì)之下，此次超級(jí)品牌日活動(dòng)為老品牌的新零售轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)完美的案例。
來源：中國財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)網(wǎng)
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