激情狂飆，盤(pán)點(diǎn)汽車營(yíng)銷的致勝秘笈

隨著人們生活水平的提高，自駕游、家庭游越來(lái)越火;中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，年輕人汽車需求市場(chǎng)大開(kāi);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌各種讓利消費(fèi)者……如此種種，讓各大車企又是歡喜又是憂，為了在高手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多消費(fèi)者青睞，各個(gè)車企品牌在營(yíng)銷上面可謂是百變心思、奇招頻出，修煉了一身獨(dú)家的制勝秘笈。

狹路相逢勇者勝，真正讓我們記憶深刻的正是那些善用巧心思，講述好故事的營(yíng)銷妙招。近日，《速度與激情》迎來(lái)比較終章，我們?cè)谙硎苋嫉奖囊暵?tīng)盛宴之時(shí)，也可以先來(lái)點(diǎn)另類激情狂飆，欣賞一下那些讓人拍案叫絕的汽車營(yíng)銷案例吧。

比較吸粉

內(nèi)容植入推動(dòng)劇情發(fā)展，產(chǎn)品人格化助力觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。將品牌融入影視角色，賦予品牌更多感情色彩，讓消費(fèi)者印象深刻。

雪佛蘭-《變形金剛》電影營(yíng)銷

影視劇尤其是好萊塢大片，一直是汽車品牌青睞的植入對(duì)象，而其中里程碑式的案例莫過(guò)于雪佛蘭在《變形金剛》系列中的植入了。雪弗蘭非常有眼光，選擇了“汽車人”科幻題材，汽車人格化的設(shè)定和討喜的角色性格使得以雪佛蘭科邁羅跑車為形象的汽車人— “大黃蜂”深得觀眾喜愛(ài)，贏得全球追隨者無(wú)數(shù)，雪佛蘭的國(guó)際大品牌形象迅速得到提升。同時(shí)，圍繞《變形金剛》這一IP產(chǎn)出系列廣告、推出限量版車型、驚喜售賣等活動(dòng)，使得品牌影響力和銷量持續(xù)上升。

奧迪-《他來(lái)了，請(qǐng)閉眼》成精植入營(yíng)銷

看過(guò)《他來(lái)了請(qǐng)閉眼》的朋友都知道，除了被老干部霍建華和聰慧嬌羞的馬思純甜蜜虐狗以外，印象比較深的應(yīng)該是霍建華飾演的薄靳言的御用坐騎“安迪”了，“他”除了可以為主人提供各種線索，還不時(shí)的“耍賤賣萌”，十分討喜。

比較深度

戰(zhàn)斗值：★★★★☆

精準(zhǔn)洞察用戶需求，用飽含文化、情懷、知識(shí)、趣味的內(nèi)容，真切的打動(dòng)消費(fèi)者，塑造情感共鳴。

別克英朗-二十四節(jié)氣

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中華文化博大精深，鳳凰網(wǎng)攜手別克英朗以中國(guó)二十四節(jié)氣為內(nèi)容載體和傳播節(jié)點(diǎn)，通過(guò)探尋東方傳統(tǒng)時(shí)間美學(xué),結(jié)合當(dāng)下中國(guó)社會(huì)現(xiàn)象，從知-懂-行三個(gè)層面塑造了系列H5。H5在原創(chuàng)內(nèi)容中融入了別克英朗的品牌理念及精神，號(hào)召大眾緩解社會(huì)壓力，重新審視人與人、人與自然的相處方式。借助該案例的推波助瀾，2016年11月28日24節(jié)氣成功申遺，引發(fā)了社會(huì)高度關(guān)注。

漢蘭達(dá)-二胎來(lái)矣

隨著2016年二胎一周年的到來(lái)，中國(guó)第一批二胎寶寶誕生， 7座車正逐步成為二胎家庭的購(gòu)車首選，汽車市場(chǎng)迎來(lái)二胎元年。

案例聚焦二胎對(duì)整個(gè)大社會(huì)和小家庭帶來(lái)的變化，以時(shí)代社會(huì)話題構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的連接橋梁。鳳凰網(wǎng)攜手漢蘭達(dá)憑借精準(zhǔn)的洞察、貼合消費(fèi)者的內(nèi)容及簡(jiǎn)潔有趣的互動(dòng)，打造了一個(gè)具有時(shí)代意義的新聞專題。通過(guò)視頻、社會(huì)各界KOL發(fā)聲、互動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告等豐富的原生場(chǎng)景植入，將備受社會(huì)關(guān)注的二胎新聞內(nèi)容與品牌內(nèi)容完美結(jié)合在一起，潛移默化地向消費(fèi)者傳遞漢蘭達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，樹(shù)立起漢蘭達(dá)是二胎家庭首選車的產(chǎn)品印象。

比較吸睛

戰(zhàn)斗值：★★★★☆

制造十分震撼或者有傳播性的話題事件，引發(fā)全民關(guān)注，使品牌得以比較大化曝光。

沃爾沃——史詩(shī)一字馬

曾經(jīng)刷屏一時(shí)的沃爾沃卡車 “史詩(shī)一字馬”算是汽車品牌炫性能的經(jīng)典案例，好萊塢動(dòng)作明星尚格云頓在兩輛倒車的沃爾沃FM系列卡車之間表演了他聞名世界的 “一字馬”動(dòng)作，這一令人驚嘆頂級(jí)特技表演，完美展示了沃爾沃動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的方向穩(wěn)定性，“史詩(shī)級(jí)劈叉”在六天收獲了3億多的瀏覽量。

捷豹- 破紀(jì)錄挑戰(zhàn)比較大摩天輪

捷豹是一個(gè)富有激情的英國(guó)汽車品牌，在將近百年的歷史中出了很多爆款。2015年，捷豹推出首款SUV車型——F-PACE。捷豹把運(yùn)動(dòng)、激情、敢于挑戰(zhàn)的品牌精髓注入到F-PACE中，在同年創(chuàng)造了“垂直環(huán)形跑道摩天輪飛車”的世界紀(jì)錄。2017年，這項(xiàng)挑戰(zhàn)被帶入中國(guó)上海黃浦江畔。特技車手特里·格蘭特再次駕駛著F-PACE，成功地完成了19.08米的世界比較大垂直環(huán)形跑道摩天輪飛車挑戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)極為震撼，成功打破世界吉尼斯紀(jì)錄。作為本次挑戰(zhàn)摩天輪活動(dòng)的主角，捷豹F-PACE完美展現(xiàn)了其強(qiáng)悍性能，備受贊賞。

比較公益

深刻洞察社會(huì)現(xiàn)狀，提出可行解決方案。公益在積極傳遞社會(huì)正能量的同時(shí)，為品牌樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

長(zhǎng)安福特福睿斯-為愛(ài)看見(jiàn)，童行有福

兒童暑期安全一直是社會(huì)熱點(diǎn)話題，交通事故已成為對(duì)兒童造成威脅比較大的因素，而關(guān)愛(ài)兒童、救助兒童是公眾關(guān)注度比較高的公益話題。

由陳魯豫領(lǐng)銜、各行業(yè)精英人士齊呼吁的公益海報(bào)

鳳凰網(wǎng)攜手福特福睿斯抓住社會(huì)痛點(diǎn)及暑期熱點(diǎn)，以兒童出行安全切入，創(chuàng)造了一個(gè)手勢(shì)識(shí)別符號(hào)— “看見(jiàn)”，號(hào)召社會(huì)大眾去關(guān)注和看見(jiàn)在兒童出行安全問(wèn)題上的盲區(qū)。通過(guò)拍照上傳生成海報(bào)的簡(jiǎn)單參與形式吸引大眾的參與和關(guān)注，為兒童安全盡自己的一份力。

這個(gè)案例不僅具有很強(qiáng)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義，也塑造了福特富有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，加深了消費(fèi)者對(duì)福睿斯安全性的認(rèn)知。

別克-事關(guān)人命，遵守交規(guī)

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這則公益廣告邀請(qǐng)了9位受害者和其家屬回到他們發(fā)生交通事故的地方舉起標(biāo)志牌，以經(jīng)歷交通事故的真實(shí)人物現(xiàn)身說(shuō)法制造震撼沖擊。案例融合故事與場(chǎng)景，觸發(fā)受眾共情心理。在5天的項(xiàng)目時(shí)間里，交通事故較之前減少了50%，該案例基于社會(huì)洞察提供了既行之有效又影響巨大的解決方案。

豐田—假的攝像頭，真的有效果

在秘魯首都利馬停車很艱難，車位緊張，所以就有一些司機(jī)把汽車停在殘疾人專用車位，無(wú)視這些告示牌。為了給予這些司機(jī)朋友警示，豐田汽車打造了一款假的攝像頭安裝在告示牌上，同時(shí)還用大紅字寫(xiě)著“小心哦，社交網(wǎng)絡(luò)正在看著你”。

其實(shí)這個(gè)攝像頭僅僅只是放了電池閃燈而已，并沒(méi)有實(shí)際的錄像功能，但成功唬住司機(jī)朋友，都選擇了去另尋車位。

比較生動(dòng)

戰(zhàn)斗值：★★★★★

不喜歡廣告者大有人在，但不喜歡聽(tīng)故事的人實(shí)在稀少。講一個(gè)優(yōu)秀的故事，以柔軟的方式體現(xiàn)品牌的性格與基因。

本田-Paper

視頻地址：https://v.qq.com/x/page/m018003tdng.html?start=69

Honda本田以生產(chǎn)自行車助力發(fā)動(dòng)機(jī)起步，后以生產(chǎn)摩托車和汽車為主，如今也涉足船外機(jī)、飛機(jī)生產(chǎn)等領(lǐng)域。這個(gè)案例以定格動(dòng)畫(huà)技術(shù)將Honda的發(fā)展歷程展開(kāi)，展示了品牌在不同時(shí)代的里程碑式產(chǎn)品，以品牌發(fā)展故事反映了品牌的創(chuàng)新基因和信條，內(nèi)容緊密貼合產(chǎn)品;以定格動(dòng)畫(huà)技術(shù)提升視覺(jué)效果，可看性很強(qiáng)。

吉普J(rèn)eep-75周年慶

吉普J(rèn)eep 75周年，用動(dòng)物的視角，講述了吉普的誕生與75年來(lái)無(wú)人可比的探索故事。75年來(lái)，在無(wú)數(shù)人跡罕至的地方，迎接吉普的都只有當(dāng)?shù)氐膭?dòng)物。有來(lái)自巴伐利亞邊境農(nóng)場(chǎng)的鵝兄、意大利阿爾卑斯山的山羊、澳大利亞?wèn)|部草原的袋鼠、斯里蘭卡貝拉湖的鸕鶿…

吉普和動(dòng)物們一樣，天生自由、熱愛(ài)冒險(xiǎn)和不停探索。借助動(dòng)物的口吻為吉普送上生日祝福，巧妙的傳遞了吉普品牌的悠久歷史和冒險(xiǎn)精神。

八仙過(guò)海各顯神通，從國(guó)外高大上或令人拍案叫絕的創(chuàng)意構(gòu)思，到國(guó)內(nèi)或以溫情動(dòng)人、或潤(rùn)物無(wú)聲的植入、或接地氣的公益正能量，汽車營(yíng)銷總是能給大家?guī)?lái)“飆車”一樣的快感和驚喜。這么多的腦洞大開(kāi)的高手對(duì)決案例，你印象比較深的是哪個(gè)呢? 行走江湖，總有競(jìng)技。精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和好的創(chuàng)意才是逐鹿汽車營(yíng)銷疆場(chǎng)的致勝真經(jīng)!