地緣競爭加劇 歐派如何應(yīng)對定制家居挑戰(zhàn)？

在當(dāng)前的地緣競爭格局下，定制家居品牌數(shù)量繁多，而歐派家居不僅在廣州面臨著索菲亞和尚品宅配兩位主要挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)，同時(shí)在華南、華東、華北及西南版塊也遇到了不小的阻力。

市值488.76億（比較新數(shù)據(jù)）、品牌價(jià)值166.03億（去年數(shù)據(jù)）、營收71.3億（去年數(shù)據(jù)）、門店4000多家（去年數(shù)據(jù)），這就是定制家居霸主歐派家居的硬實(shí)力和軟實(shí)力的體現(xiàn)。那么，就地緣競爭格局而言，目前是定制家居霸主的歐派家居，如何堅(jiān)守和超越這個(gè)地位呢？

地緣競爭格局下，定制家居品牌林立

地緣競爭格局，是一個(gè)空間的概念。就歐派家居而言，其地緣競爭格局，首當(dāng)其沖就是廣州的同行的競爭。

廣州是業(yè)界公認(rèn)的中國定制家居之都，這里定制家居品牌林立（一線和二線品牌云集），這里定制家居展會(huì)頻繁（3月定制展、7月建博會(huì)）。

其次是華南版塊同行的競爭，華南版塊是中國定制家居產(chǎn)業(yè)比較活躍實(shí)力比較強(qiáng)大的版塊；再次是華東版塊、華北版塊及西南版塊的同行的競爭，特別是華東版塊的實(shí)力不容小覷。

在廣州，索菲亞和尚品宅配，將是歐派家居家門口的主要挑戰(zhàn)者，目前索菲亞市值348.04億 ，尚品宅配市值133.93億（截至5月31日上午）。按去年的數(shù)據(jù)，尚品宅配品牌價(jià)值103.15億，去年，索菲亞營收45.3億、尚品宅配營收40.3億，索菲亞門店2000多家、尚品宅配門店1000多家。

同行競爭激烈，定制挑戰(zhàn)者比比皆是

索菲亞對歐派家居構(gòu)成的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：

1、司米櫥柜發(fā)展迅猛，會(huì)對歐派家居支柱產(chǎn)業(yè)歐派櫥柜構(gòu)成挑戰(zhàn)；

2、索菲亞衣柜的領(lǐng)先優(yōu)勢，歐派衣柜一時(shí)難以超越；

3、索菲亞和華鶴門業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會(huì)構(gòu)成索菲亞除司米之外的第二增長極。

尚品宅配對歐派家居構(gòu)成的主要挑戰(zhàn)體現(xiàn)在：

1、經(jīng)銷商數(shù)量不足是尚品宅配的短板，在上市以后，尚品宅配及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，全力招商，如果尚品宅配彌補(bǔ)了這一短板，那么，其硬實(shí)力就不容小覷；

2、尚品宅配在線上和線下互動(dòng)方面始終處于定制家居前沿，其新居網(wǎng)龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，至少目前歐派家居尚未具有；

3、尚品宅配在定制家居領(lǐng)域是雙品牌運(yùn)營，特別是維意定制這個(gè)行業(yè)隱形冠軍，是一個(gè)典型的低調(diào)實(shí)力派，據(jù)說，去年，維意的銷售已經(jīng)過15億了。

另外，在廣州，同樣在歐派家居家門口，年銷售接近10億的品牌比比皆是，卡諾亞、瑪格、百得勝、詩尼曼、勞卡等個(gè)個(gè)都在蠢蠢欲動(dòng)、開疆?dāng)U土、搶食蛋糕。

在華南，和歐派家居一樣是做櫥柜起家的中山皮阿諾借上市東風(fēng)，強(qiáng)拓渠道、狂掃工程單。

在華東，和歐派家居一樣發(fā)跡于櫥柜的志邦、金牌和我樂，也借著上市東風(fēng)，一路凱歌，特別是志邦，在櫥柜領(lǐng)域的銷售僅僅排在歐派櫥柜之后，而金牌，在專業(yè)的高端櫥柜領(lǐng)域，則是一枝獨(dú)秀。

消費(fèi)升級(jí)之下，越來越多的人希望能更充分合理地利用空間，在這樣的需求推動(dòng)下，定制家居走紅整個(gè)家居業(yè)成為意料之中的事。

然而，隨著定制家居資本密集爆發(fā)期的到來，整體行業(yè)資源整合以及競爭洗牌加劇。在此背景下，未來3到5年，保住和超越現(xiàn)有的霸主地位，或?qū)⒊蔀闅W派家居的主要戰(zhàn)略任務(wù)之一。