洛娃日化攜手《一路繁花相送》，構建立體營銷生態(tài)圈

隨著網(wǎng)絡IP熱度持續(xù)走高，電視劇廣告植入成為品牌商熱衷的投放陣地。如何在“電視劇+廣告植入”普遍的當下，借助電視劇的熱度，與消費者產(chǎn)生價值共鳴并將影視劇與品牌訴求深度連接?顯然，簡單粗放型的投入，已經(jīng)不適合營銷植入的發(fā)展路徑。

在熱播電視劇《一路繁花相送》中，洛娃日化利用全劇定制植入、創(chuàng)可貼廣告、微信互動推廣、電商引流等形式，打出了一套360°的整合營銷組合拳，以立體化植入的方式實現(xiàn)內(nèi)容共生，強化品牌記憶。

解碼一：高度契合大IP，實現(xiàn)價值共鳴

在大營銷時代，品牌商植入電視劇的事件并不少見。然而，廣告與劇情相輔相成，品牌與電視劇的話題性和知名度共同提升的案例卻不多。憑借對品牌營銷的深刻洞察，洛娃依托自身建立的媒體矩陣和精準的投放策略，成功撬動年輕消費者的剛需，占據(jù)營銷制高點，實現(xiàn)大營銷時代下收視口碑雙豐收。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，由鐘漢良、江疏影、炎亞綸、李晟領銜主演的都市情感大劇《一路繁花相送》電視收視全線飄紅，東方衛(wèi)視平均收視0.677%，同時段全國收視第二;該劇在全網(wǎng)的累計播放量更是高達39.6億，微博話題討論量多達481萬條，成為名副其實的2018年新春開年熱播大劇。

大IP的成功，彰顯了洛娃日化敏銳的眼光。該劇播出以來，網(wǎng)友就在劇中多處發(fā)現(xiàn)“洛娃日化”的身影。針對這部年度爆款IP都市劇的內(nèi)容植入，洛娃日化不僅配合了劇情的完整性、場景的貼合度，還充分考慮了觀眾的觀劇體驗，通過不斷切換露出場景，巧妙的實現(xiàn)了場景化精準營銷。例如，在劇中可以看到劇中人物的道具、背景設計，都會有洛娃日化“有意無意”的特寫，毫無違和感。

解碼二：愛奇藝創(chuàng)可貼，創(chuàng)新形式無縫接入

在這部劇中，一種新穎有趣的廣告頻頻出現(xiàn)——“創(chuàng)可貼”，以自然有趣的文案展現(xiàn)了品牌的信息，成為觀眾喜歡的一種廣告形式。洛娃日化深度洞悉當前營銷趨勢，在劇中多次應用“創(chuàng)可貼”廣告，將品牌信息無縫接入《一路繁花相送》的劇情當中，展現(xiàn)了時尚、年輕、個性的品牌主張，引發(fā)了消費者廣泛的關注與討論。

可以看到，洛娃日化“創(chuàng)可貼”廣告與劇情如影相隨，適時跳出，既給觀眾視覺驚喜，又與劇情緊密結合。例如，在劇情中，女二號辛笛(李晟飾)坐在臺階上與辛辰(江疏影飾)聊天。辛笛說：“少女時代的夢想不好嗎?”配合這個情節(jié)，洛娃日化的“創(chuàng)可貼”廣告文案“洛娃洗衣液，芳香縈繞，帶你追夢”適時跳出，對于劇情不但沒有違和感，反而展現(xiàn)了為主角追夢的貼心形象。

根據(jù)愛奇藝對廣告用戶滿意度的調(diào)研，“創(chuàng)可貼”廣告滿意度達到80%。之所能夠獲得觀眾的青睞，在于這種廣告形式不同于傳統(tǒng)廣告的強硬、占用時間長，而是好玩有趣，相當貼合劇情的發(fā)展，在廣告和觀眾之間形成了以共情為基礎的交流。

解碼三：多平臺互聯(lián)互動，增進情感溝通

強化社交互動性，實現(xiàn)影視劇、品牌商與消費者的共生共贏。為契合《一路繁花相送》節(jié)目的播出，洛娃日化利用微信平臺與消費者建立互動，在留言區(qū)與受眾探討劇情，并適當引導消費者在劇中“大家來找茬”，找出洛娃在劇情中的軟植入。

由于該劇在春節(jié)期間播出，洛娃日化借助春節(jié)的喜慶氣氛，特別制作拜年海報，與廣大觀眾一同歡度春節(jié)。從電視屏到手機屏，洛娃以時下流行的聯(lián)屏互動模式，拉近品牌與消費者的距離并增強與用戶的粘性，最終實現(xiàn)節(jié)目、品牌與消費者的共生營銷。

解碼四：電商引流，口碑銷量實現(xiàn)雙贏

好的營銷手段在于市場的檢驗。洛娃日化此次《一路繁花相送》項目深度合作，使得品牌進一步深入觀眾內(nèi)心，引發(fā)消費者的共鳴?；谶@種共鳴，在京東商城以及線下超市，洛娃日化趁熱打鐵，開展相應導流活動，產(chǎn)生良好的化學反應。

數(shù)據(jù)顯示，洛娃京東自營旗艦店在電視劇播出期間訪客同比增長256%，頁面瀏覽量同比增長143%，品牌和銷量實現(xiàn)雙贏。而據(jù)線下超市的營銷人員反映，電視劇播出期間，洛娃日化通過張貼影視關聯(lián)海報等方式吸引了很多消費者的注意力，其中不乏很多鐘漢良、江疏影的粉絲專程到店咨詢。

解碼五：整合營銷，口碑銷量實現(xiàn)雙贏

在外圍傳播上，洛娃日化通過在各大網(wǎng)絡媒體、自媒體上發(fā)聲，利用固有資源與優(yōu)勢實現(xiàn)整合營銷，形成二次傳播擴大影響，快速占據(jù)主流媒體的宣傳優(yōu)勢地位，以重點IP打造系統(tǒng)的傳播鏈，成功打造了日化品牌營銷的新標桿。

事實上，為了更加契合消費群體的特征，洛娃日化因時制宜制定營銷投放策略，從單一的廣告到熱門劇目贊助，從單一欄目冠名到頻道戰(zhàn)略合作，點面結合，全面開花。如與央視綜藝頻道連續(xù)兩年達成頻道戰(zhàn)略合作，連續(xù)三年冠名四川衛(wèi)視《咱們穿越吧》，冠名江蘇衛(wèi)視《老媽駕到》，以及與河北農(nóng)民頻道、湖北綜合頻道的深度合作，此次憑借熱播劇《一路繁花相送》愛奇藝的超級特約合作等動作，深度溝通消費者，瞄準精準人群，給目標受眾帶來一次全新的互動營銷體驗。

業(yè)內(nèi)人士指出，洛娃日化將消費者、媒體生態(tài)、IP內(nèi)容生態(tài)，銷售渠道生態(tài)及跨界合作品牌生態(tài)融合在一起，打造了一個兼具媒體化、互動化、數(shù)據(jù)化、場景化、個性化的日化營銷生態(tài)圈。在大營銷時代，作為民族日化的排頭兵和先行者，洛娃日化交出了一份滿意的答卷。