不花錢就能一鳴驚人的營銷絕招 99%的明星公司是這么火的

正在創(chuàng)業(yè)的你，請稍微停下來，花一分鐘，看看你在營銷上，有沒有如下的困擾：

·你潛心研究大品牌、大公司的營銷方法，規(guī)規(guī)矩矩照著去做，但就是沒什么效果，品牌知名度平平，產(chǎn)品也賣得不好。

·你請了營銷大咖來為公司出謀劃策，他們給出的方案專業(yè)且周全，簡直無懈可擊，但執(zhí)行起來，與預期效果相差甚遠。

·你好不容易融資成功，有錢了，像大品牌一樣，開了高大上的發(fā)布會，做了有格調(diào)的廣告，但產(chǎn)品并沒有因此大火，依然沒人用，沒人買。

如果以上三條，你中了其中任何一條，那么就說明，你正遭遇創(chuàng)業(yè)公司在營銷上最容易出現(xiàn)的錯誤：用大公司、成熟品牌的營銷方法，做創(chuàng)業(yè)公司、新品牌的營銷。

為什么很多營銷方法，遇到創(chuàng)業(yè)公司都會失靈?因為90%的營銷方法，只適合大品牌、大公司，并且很多要花大錢。

那么，你可能會說：我既沒有好的創(chuàng)業(yè)背景，也沒有錢，豈不是死路一條?

不要著急。下面這本書，就是要告訴你：創(chuàng)業(yè)公司究竟怎么做，才能用最少的錢，做最成功的營銷。

廖 恒

本書為實戰(zhàn)派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“合伙人式營銷服務機構(gòu)”源石傳媒創(chuàng)始人廖恒，結(jié)合自己12年的行業(yè)全鏈條從業(yè)經(jīng)驗，包括《環(huán)球時報》、搜狐網(wǎng)、聯(lián)想集團等，從近100家創(chuàng)業(yè)公司的近300個營銷項目的親身實戰(zhàn)中，總結(jié)出一套“低成本爆紅營銷體系”，讓創(chuàng)業(yè)者花最少的錢，做最好的營銷，起到最大的效果，實現(xiàn)爆紅，從而讓品牌大火、產(chǎn)品大賣、用戶大漲，可謂是一本創(chuàng)業(yè)公司低成本爆紅秘籍。

書中的“低成本爆紅營銷體系”將創(chuàng)業(yè)公司的營銷分解為六大招：

埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。

第一招：埋種子——自帶“爆紅基因”

總有一些公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產(chǎn)品被大眾瘋搶。這種魔法，就是“爆紅基因”。如2013年1月4日誕生的Roseonly，因為“一生只送一人”的離奇規(guī)則，迅速引爆市場。它就是名副其實地自帶“爆紅基因”，讓產(chǎn)品自己說話。

能讓自己公司的產(chǎn)品或品牌天然爆紅，這幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都渴望的結(jié)果，可現(xiàn)實常常恰恰相反。怎樣才能自帶“爆紅基因”，其實擁有它非常簡單，只需要稍稍轉(zhuǎn)換一下營銷思路。這本書就告訴了你快速可行的操作方法。

第二招：秀真我——一針捅破天

深夜的北京，經(jīng)常可以看到十幾個人裹著被子睡在醫(yī)院門口，排隊等著掛專家號?？梢姃煲粋€專家號有多困難。這時候，一呼醫(yī)生公司告訴大家，“一分鐘掛上專家號”!可以想象，這些深夜排專家號的人會有什么反應，簡直太有吸引力了，根本不用做任何推廣。

所以，創(chuàng)業(yè)公司要勇敢秀出真我，大大方方說出“我是誰”，因為你或你的產(chǎn)品解決了目標用戶的某個痛點，他們很需要你，很想了解你。那么，如何用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發(fā)布會，把自己秀出來，這本書給你提供了最具體的方法和武器。

第三招：裝門面——花點小錢，秒變大公司

假如朋友向你推薦了一款你從未聽說過的產(chǎn)品，首先，你肯定要去百度一下，看看網(wǎng)上是否有關于這個產(chǎn)品的介紹和評價，如果有，可信度就會大大增加。所以，在百度上提高知名度十分重要，它是公司構(gòu)建網(wǎng)絡形象的第一陣地。同樣，許多用戶還會在微博、微信、今日頭條、知乎等新媒體平臺以及公司官網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的相關信息，這些都是公司的“門面”。

那么，如何利用百度百科、百度知道、百度貼吧等工具，快速提高公司在百度上的知名度;如何各個擊破，在新媒體平臺構(gòu)建好公司形象;如何打造好公司官網(wǎng)、官博、官微，讓公司變得“高大上”，要訣盡在書中。

第四招：炒爆點——用“爆紅公式”火起來

常言道，人紅是非多，但對于創(chuàng)業(yè)公司來說，可是一紅解千愁。沒紅前，公司是問題不斷，紅了之后，很多問題自動便會消失，投資、用戶等跟著就來了。《83歲老太開微店賣手工布鞋》，這篇新聞報道一出便火了，為什么呢?因為這個事情很意外、很有趣、很正能量。再比如每天都在堵車的北京，假如某天突然一整天都沒有堵車，肯定媒體會瘋狂報道。所以，在這個躁動的時代里，瞬間爆紅可是王道。

針對如何創(chuàng)造“意外”，打造系列爆點，作者總結(jié)了一個萬能“爆紅公式”：爆紅=創(chuàng)造意外+聚焦傳播源+強化記憶點。只要照著做，任何公司、產(chǎn)品、品牌都能輕松爆紅起來。

第五招：做實效——狂拉用戶，暴漲銷量

創(chuàng)業(yè)公司要想生存，必須干出實實在在的成績，把用戶量做起來，把產(chǎn)品賣出去。奧運冠軍王皓和凡米粒團隊合作，為孩子親手設計制作了一款“大腳怪工程車拉桿箱”，在京東眾籌上線僅3小時，就籌款30多萬，驚人的速度創(chuàng)造了京東眾籌史上箱包類別的最高記錄。

不用羨慕，這樣的成績其實你也可以做到。這本書就詳細告訴你，如何通過做“爆款活動”狂拉用戶，如何通過打造“爆款產(chǎn)品”暴漲銷量，如何通過高效地推倍增效果。

第六招：造明星——讓創(chuàng)始人成公司“代言人”

百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、京東的劉強東，每個明星公司，都有一個明星創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人就是公司的“最佳代言人”，與其費盡心思推銷產(chǎn)品、推廣公司，倒不如讓創(chuàng)始人先火起來，讓公司創(chuàng)始人成為“明星”，成為公司重要的品牌資產(chǎn)，為公司“免費發(fā)聲”。

美信金融的刁盛鑫就是通過這種方法迅速爆紅的，創(chuàng)業(yè)1年內(nèi)不僅上了《天天向上》，還兩次登上《福布斯》，獲得了超高的關注度。假如你仔細研讀這本書，就能迅速學會如何在創(chuàng)業(yè)初期把自己包裝成“明星”，快速紅起來。

獨家贈送——如何靠營銷拿融資

以上就是書中所講的創(chuàng)業(yè)公司一鳴驚人的6大營銷絕招，但作者在最后一個章節(jié)為讀者精心準備了一個非常重要的福利彩蛋，你一定急需獲得!那就是，融資!

融資，是創(chuàng)業(yè)過程中始終繞不開的事。沒有錢，寸步難行。作者在書中就是要告訴你，如何通過營銷來融資，如何通過營銷“卡準位”，為公司吸引投資。其中都是第一手的融資成功案例，相信對你一定有用!

書中所寫的這套低成本營銷方法，火起來的明星創(chuàng)業(yè)公司，99%都是通過科學使用這些招數(shù)，快速實現(xiàn)爆紅。作者與其團隊也正是使用這套方法，或是全套使用，或是使用其中的一部分，深深淺淺地服務了近100家創(chuàng)業(yè)公司，累計幫助這些公司實現(xiàn)下一輪融資總金額超10億元，產(chǎn)品銷售額提升近20億元，并曾創(chuàng)下單款爆品1分鐘賣出1萬臺、銷售額2188萬元的營銷奇跡。

可能創(chuàng)業(yè)路上的你已經(jīng)奮斗了五年，十年，投入了上千萬元的資金;可能你帶領公司團隊，生產(chǎn)研發(fā)出了質(zhì)量和賣點并不差的產(chǎn)品;可能你花了大價錢，請了專業(yè)的營銷團隊幫你推銷產(chǎn)品。但是，你的公司就是火不起來，你的產(chǎn)品就是賣不出去!

多少個深夜，你埋頭于辦公桌前奮斗到天亮，精神幾近崩潰;

多少個周末，你因加班沒有時間陪老婆孩子，內(nèi)心充滿愧疚;

多少個年頭，你望著經(jīng)營慘淡的銷售業(yè)績表，感嘆路在何方;

……

那么，問題究竟出在哪呢?其實，并不是你辛苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不夠好，也不是因為你付出的努力還不夠，而是因為你不會營銷，你從根本上用錯了方法。

方法究竟在哪里?方法就在這本書里。能秒學、秒懂、秒用，能花最少的錢，賣最火的產(chǎn)品，做最紅的創(chuàng)業(yè)公司。手足無措的你還在等什么，趕緊入手吧!