中國電商市場的競爭日益激烈,以天貓和京東為首,正處于群雄并立的狀態(tài)。為了能在消費者中搶占先機,提高自身品牌認知度并在銷量方面取得突破,中國大型電商平臺拼多多,將目光轉(zhuǎn)向了日用品方面。
作為食用油消費大國的中國,無論是在電視廣告、烹飪節(jié)目、廚房、各類餐廳、小攤販、網(wǎng)絡(luò)視頻等中,都隨處可見食用油的身影。食用油可以說是中國每家每戶的剛需,走在中國的街頭,耳邊不時能聽見燒菜時發(fā)出滋滋響的油聲。在人們還沒有意識到的時候,食用油早已滲透進中國人的生活,并大大刺激著人們的食欲。
不同于以往企業(yè)在大眾媒體上的廣告投放,拼多多則是選擇了更貼近大眾消費者的方式,開發(fā)了一款名為“有滋油獎”的APP,通過抓取日常生活燒菜時發(fā)出的滋滋聲,甚至電視廣告或烹飪節(jié)目中出現(xiàn)的油聲也能夠立即識別,以此來兌換相應(yīng)的優(yōu)惠券,消費者在拼多多平臺購買食用油時即可使用該優(yōu)惠券。
此舉不僅促成了拼多多平臺食用油的成交額,同時也增強了消費者對拼多多平臺的粘著性。如此令人耳目一新的另類營銷,一經(jīng)推出便受到消費者的強烈反響。由此可見,更貼近大眾消費者的日常生活,滿足其實際需求的創(chuàng)新營銷將會是今后的一大趨勢。
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