2018年，我國童裝市場銷售規(guī)模達1941億元，在過去五年里，復(fù)合增速達到了11.17%，處于高速成長期。不少經(jīng)濟學(xué)專家認為，童裝市場目前是一種較為新興的藍海產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。班納朵朵童裝就發(fā)現(xiàn)了這種市場潛力，洞悉“藍海戰(zhàn)略”，讓品牌不斷成長。
（圖為班納朵朵童裝 兒童衛(wèi)衣產(chǎn)品圖）
面對有著藍海產(chǎn)業(yè)之稱的童裝市場，梁先生作為班納朵朵童裝的負責(zé)人，從進入市場伊始，就開始尋找有利于品牌發(fā)展的不同制勝思維。他從《藍海戰(zhàn)略》一書獲取了靈感，品牌要想快速地站穩(wěn)腳跟，就需要將視線從供給方轉(zhuǎn)移到需求方，即消費者的方方面面，從關(guān)注競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)移到為需求方提供價值的飛躍。
何為“藍海戰(zhàn)略”的價值飛躍？梁先生及其運營團隊對當(dāng)下消費者進行了剖析，現(xiàn)在父母的年齡趨于年輕化，消費理念不斷提升。在班納朵朵童裝對消費者的長期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分父母在為寶寶選購?fù)b這件事上，都十分看重除產(chǎn)品、品牌外的附加值。梁先生將品牌的附加價值歸結(jié)為寶寶的歸屬感、認知感等，在這兩方面不懈努力，推動品牌發(fā)展。
在寶寶的歸屬感方面，班納朵朵童裝深諳寶寶生下來首先接觸的就是父母，對父母有強烈的依賴感，如果孩子與父母一起玩同一種玩具，穿同一類衣服，寶寶就會有很強的歸屬感。品牌就此推出了彰顯溫馨家庭的親子裝，這是很“不一樣”的產(chǎn)品，設(shè)計團隊在設(shè)計服裝時，加入了愛的種子，以愛為主題，讓寶寶從小就感受到父母的愛。不少父母都反映，寶寶穿上親子裝時，心情也更加愉悅。
（圖為班納朵朵童裝 親子裝產(chǎn)品圖）
另外，為了擴大寶寶的認知感，班納朵朵童裝玩起了“跨界”。梁先生表示，寶寶從小的好奇心就特別重，很容易被身邊的事物所吸引，從而增加自己對這個世界的認知度。品牌就從各個角度入手，巧妙運用各種跨界因素，比如小豬佩奇、皮卡丘、哪吒、童星、漢服等，塑造鮮明的品牌形象，并在線下開展一系列的兒童活動，用有趣的互動實現(xiàn)寶寶的認知感和有意義的成長。據(jù)悉，班納朵朵童裝線下的每一場活動都有很多家庭參加，在近期的活動中，品牌一天內(nèi)銷售出了近千件童裝。
對于一個新興品牌來說，品牌的成長和成功不是一件簡單的事情，班納朵朵童裝采取了不同的應(yīng)對策略，以“藍海戰(zhàn)略”來應(yīng)對品牌發(fā)展，帶動品牌不斷向前發(fā)展。
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