足力健憑什么激活了老齡市場

日前，工信部消費品工業(yè)司研究起草了《關于促進老年用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》（以下簡稱《征求意見稿》），并公開征求意見。

作為老齡制造業(yè)的重要組成部分，《征求意見稿》提出明確目標：到2025年，老年用品產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模超過5萬億元，老年用品產(chǎn)業(yè)體系基本建立，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，形成技術、產(chǎn)品、服務和應用協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。

目標已經(jīng)明確，但路還需要相關老齡制造企業(yè)腳踏實地的向前邁進。老齡化進程的提速成為社會焦點，但老年市場并沒有獲得相匹配的關注度。如今在老年用品產(chǎn)業(yè)，除了老人鞋這一品類，很難再找到其他老年專屬的產(chǎn)品。而提到老人鞋，足力健是一個繞不開的品牌?？梢哉f，足力健為老年用品產(chǎn)業(yè)打開了一扇窗，從這扇窗我們可以看到整個產(chǎn)業(yè)前進的方向。

"大"市場與"小"供給，"爆款"老人鞋背后的秘密

今年是我國步入人口老齡化社會的第20年。面對老齡化以及老齡化所帶來的巨大市場，我國相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，標桿性的龍頭企業(yè)極少。

老年人對老年用品的需求具有一定的特殊性。僅以老人鞋為例，在日前央視的《對話》欄目中，中國老齡科學研究中心副主任黨俊武根據(jù)一項調(diào)查表示，老年人對鞋的需求有五個關鍵詞"安全""舒適""有特殊功能""時尚""便宜"。

事實上，長期以來能夠同時滿足以上五個關鍵詞的產(chǎn)品，在市場上十分缺乏。曾經(jīng)一項統(tǒng)計顯示，2005年中國向國外出口各類鞋品就多達69.136億雙，但多數(shù)老年人卻很難在市場上買到一雙適合的鞋。真正為老人專門設計、研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品寥寥無幾。

敢于給自己的產(chǎn)品貼上老年用品標簽，足力健在消費品市場中做了一件"開天辟地"的事。之所以敢于選擇老人鞋這個細分領域，正是足力健對老人核心需求的深度洞察，并在此基礎上，以研發(fā)投入為"軟件"，以打造全產(chǎn)業(yè)鏈為"硬件"，"軟硬兼修"為老年人生產(chǎn)出適合他們的產(chǎn)品。

要想做出真正適合老人的鞋，必須依靠強大的研發(fā)能力。足力健建立了用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動、足踝臨床專家推進、人體工效學賦能的一體化研發(fā)體系。創(chuàng)立之初，足力健就成立用戶研究中心，通過對老人群體長期、深入的調(diào)研，收集了大量腳型數(shù)據(jù)，分析每一種腳型特征并進行交互參照，研發(fā)出適合老人腳型的產(chǎn)品。

2017年，足力健聯(lián)合《人民日報》的《健康時報》，邀請18位國內(nèi)權威足踝外科、骨科、運動醫(yī)學專家，共同成立足部科學研究院。足踝專家們針對老人足部常見問題，如腳型寬大、扁平足、足弓塌陷等，結合豐富的臨床經(jīng)驗和最新科研成果，對產(chǎn)品研發(fā)給予指導，支撐產(chǎn)品的迭代升級，切實解決老人的穿鞋難題。

今年年初，足力健還與中國標準化研究院達成戰(zhàn)略合作，共同成立"足力健人體工效學研究中心"。中國標準化研究院擁有數(shù)據(jù)量最大的中國人體數(shù)據(jù)庫，未來，足力健將與標準化研究院一起，共同制定老人鞋的行業(yè)標準，以更準確的基礎數(shù)據(jù)和最新的科研方法、科研成果投入到老人鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)中，以更人性化的設計、更好的材料和更高品質(zhì)的產(chǎn)品，服務老年用戶。

值得一提的是，在足力健的產(chǎn)品理念中，老人鞋在保證舒適的前提下，外觀也應具備時尚氣質(zhì)。為了給老年人設計出更加美觀時尚的產(chǎn)品，2019年初，足力健力邀風靡世界的椰子鞋"YEEZY350V2"的締造者杰夫·亨德森參與足力健老人鞋的設計。曾領導Nike產(chǎn)品設計團隊15年的杰夫·亨德森，本身就是一個時尚符號。作為世界頂級設計師，杰夫?qū)樽懔±先诵峁└陚涞脑O計方案，滿足老人在多種生活場景下的需求，將足力健打造成為——老人鞋中的"椰子鞋"。

強大的研發(fā)能力讓足力健設計出了適合老人腳型的、專業(yè)的老人鞋鞋楦，更為品牌注入了專業(yè)的基因和品質(zhì)，這種專業(yè)力量將助力足力健更好的為老人的穿鞋需求服務。

在研發(fā)出好的產(chǎn)品之后，如何以更實在的價格，把鞋子真正穿到老人腳上，就成了一個擺在足力健面前的"硬件"問題。為了做到這一點，足力健努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式。目前，足力健已與來自全球7個國家和地區(qū)的制鞋企業(yè)與原料供應商達成戰(zhàn)略合作，以整合發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為導向，引入先進的生產(chǎn)設備、模具、技術等，滿足不同老年人的購買需求。足力健不但與廣碩鞋業(yè)（Nike供應商）合作，還匯集日本尤尼吉可紗線、英國高士紗線、葡萄牙Armipex鞋廠、德國DESMA自動化生產(chǎn)線、意大利羅霸自動化生產(chǎn)線、安利皮革……這些世界頂級鞋類生產(chǎn)商和原料供應商為足力健的品質(zhì)保駕護航，為生產(chǎn)一雙好穿、舒適、不貴的老人鞋打下了堅實基礎。

可以說，足力健的"軟硬兼修"都是為了做出一雙"專業(yè)的老人鞋"，讓老年人買得更值，穿得更舒服。有這樣的產(chǎn)品，足力健老人鞋成為當今市場上的"爆款"也就不足為奇了。

用心不止于產(chǎn)品，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)需要企業(yè)家"俯下身子"

在央視近期播出的《對話》欄目中，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康帶著明星產(chǎn)品上臺為嘉賓試穿的時候，單膝跪地式為嘉賓換鞋，以身作則將極致服務和對老年人無微不至的關懷貫徹到細節(jié)，在場嘉賓無不感嘆張京康作為一名企業(yè)家的敬業(yè)精神。

俯下身子、腳踏實地為老人做鞋、為老人服務，正是張京康帶領足力健走向成功的秘訣。與一般的企業(yè)家不同，張京康把自己70%的時間都投入到一線，不是在終端門店直接面對面與老人打交道，探訪、調(diào)研，就是在工廠親自抓生產(chǎn)抓產(chǎn)品品質(zhì)。張京康談到："我親手摸過很多老人的腳，才真正體會到老人腳變形、腳背變高、腿腳無力等足部健康問題讓他們很難穿到一雙舒適的鞋。一定要和老人保持面對面的溝通，了解他們的穿鞋難點，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能真正滿足他們的需求"。正是這種"俯下身子"的溝通方式，深度感知并理解用戶穿鞋的難點，讓張京康成為了最了解中國老人腳的企業(yè)家。

產(chǎn)品創(chuàng)新永無止境，張京康還擔任了足力健的"首席產(chǎn)品官"，深入工廠參與老人鞋的研發(fā)和設計，所有產(chǎn)品創(chuàng)意、定義，包括研發(fā)生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，每一個材料都親自抓，確保產(chǎn)品在每一處細節(jié)上，都做到極致。

為了進一步促進產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，以及鞏固全球產(chǎn)業(yè)鏈，滿足市場需求，張京康每年還會抽出時間去歐美、日本等國家進行考察，學習先進技術，了解國際市場。不僅將國外先進的技術、設備，國際頂級的原材料帶回國內(nèi)，也給國內(nèi)老人提供了制鞋業(yè)的國際品質(zhì)。

在老年人的生活中發(fā)現(xiàn)需求，并以一顆謙卑之心，俯下身子、腳踏實地地幫助老人解決穿鞋難點，讓他們享受快樂、幸福的晚年生活，才能贏得用戶的心。這就是足力健帶給整個養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的啟示。

如今，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷過去的粗放型發(fā)展后已經(jīng)進入細分產(chǎn)品、深耕市場的全新階段，市場對專業(yè)化企業(yè)的呼喚音量已經(jīng)越來越大。在老人面前俯下身子的張京康和用專業(yè)之心研發(fā)產(chǎn)品的足力健，正在托舉起中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)一個新的標桿。