快手三大關(guān)鍵點(diǎn)，助力教育機(jī)構(gòu)線上投放“品效合一”

一場(chǎng)突如其來的疫情，讓整個(gè)社會(huì)對(duì)教育行業(yè)重新進(jìn)行了審視，龐大的市場(chǎng)需求撬動(dòng)了在線教育的巨大增量。隨著傳統(tǒng)渠道的紅利逐漸消失，教育機(jī)構(gòu)也在不斷尋找新的流量突破平臺(tái)。被譽(yù)為國民級(jí)平臺(tái)的快手在這一背景下商業(yè)價(jià)值“火力全開”。教育機(jī)構(gòu)通過“投放+做內(nèi)容”的形式就可以快速扎根快手，快速起量。這讓快手也成為在線教育品牌獲客的新藍(lán)海市場(chǎng)，不可忽視的商業(yè)平臺(tái)之一。

全鏈路縮短轉(zhuǎn)化路徑，打破K12在線教育獲客難魔咒

對(duì)于專注K12線上教育機(jī)構(gòu)而言，渠道相對(duì)單一、獲客成本不斷提升、區(qū)域性強(qiáng)是普遍難點(diǎn)?？焓滞ㄟ^對(duì)在線教育領(lǐng)域的重點(diǎn)布局和流量扶持，為眾多教育機(jī)構(gòu)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

作為中小學(xué)在線教育領(lǐng)軍品牌，作業(yè)幫致力于為全國中小學(xué)生提供全學(xué)科的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)。春節(jié)賦能快手人群的變化以及疫情期間快手停課不停學(xué)的熱度，令客戶看到了快手深入拓展教育行業(yè)的決心以及機(jī)會(huì)。自今年2月入駐以來，作業(yè)幫直播課通過在快手競(jìng)價(jià)發(fā)現(xiàn)頁、大屏廣告視頻以及跳轉(zhuǎn)自定義H5詳情頁等多鏈路廣告組合形式，最大化縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑，同時(shí)輔以真人口播、真人劇情、快剪類等創(chuàng)意視頻吸引關(guān)注度，借助快手平臺(tái)的教育生態(tài)，有效提升了用戶轉(zhuǎn)化率。

同為K12教育垂類的佼佼者學(xué)霸君，其與快手的合作則充分利用了代言人海清“國民好媽媽”的形象。借助快手平臺(tái)的龐大影響力，最大化覆蓋受眾人群。同時(shí)依托于快手強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和資源優(yōu)勢(shì)，大大提高了學(xué)霸君廣告投放的精確度，促進(jìn)品牌與用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

強(qiáng)化特色+代言人背書，助力語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)獲客

51Talk作為中國在線英語教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌，面對(duì)即將到來的暑期令品牌拓量需求大，此時(shí)急需通過新渠道拿量。

今年第一季度來到快手后，憑借對(duì)老鐵們喜好內(nèi)容的深度挖掘、娛樂王牌節(jié)目《天天向上》的強(qiáng)力背書以及代言人王俊凱的青春形象，引來無數(shù)快手老鐵們的關(guān)注。投放素材搭配特色的產(chǎn)品信息和免費(fèi)的課程板塊成功吸引受眾用戶點(diǎn)擊，刺激用戶領(lǐng)課轉(zhuǎn)化。通過增加品牌與用戶之間的信任感，快手助力51Talk品牌精準(zhǔn)獲客。

達(dá)人帶貨創(chuàng)新模式，助力教育營銷新方向

教育培訓(xùn)行業(yè)的很多品牌主通常對(duì)信息流廣告的營銷方式青睞有加，久而久之勢(shì)必導(dǎo)致信息流形式及素材同質(zhì)化嚴(yán)重，難以突出品牌特點(diǎn)。因此，越來越多的教育行業(yè)客戶在信息流投放模式以外，開始逐漸重視創(chuàng)新形式的合作。專注于3～10歲兒童教育啟蒙和思維訓(xùn)練的在線教育平臺(tái)火花思維此番與快手合作，就將營銷重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了快手平臺(tái)豐富繁榮的KOL生態(tài)。

快手的KOL，不論是頭部還是腰部，都有一種魔力，那就是可以緊緊抓住老鐵的心。通過達(dá)人獨(dú)特的風(fēng)格，再結(jié)合品牌產(chǎn)品，生產(chǎn)出定制化的視頻，依托達(dá)人強(qiáng)有力的號(hào)召力進(jìn)而提升帶貨效率。不難看出，在火花思維與快手的深度合作中，達(dá)人帶貨、直播毫無疑問成為當(dāng)下新的營銷思路。借助垂類或者電商達(dá)人的直播，結(jié)合達(dá)人本身的特色，植入教育行業(yè)產(chǎn)品，最快速影響老鐵心智，進(jìn)而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，形成了從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路模式。

如今，越來越多的教育品牌選擇入駐快手進(jìn)行效果類廣告投放。依托于平臺(tái)的普惠原則、精細(xì)運(yùn)營輔導(dǎo)和流量支持，通過更符合快手創(chuàng)造老鐵們口味的內(nèi)容和更貼近目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)的投放組合，使教育機(jī)構(gòu)這片藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長。快手致力于打造具有快手特色的健康教育生態(tài)。通過在教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，快手磁力引擎希望能攜手更多的教育類合作伙伴加入，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。