高端和終端并舉 玲瓏輪胎邁入新營銷

剛剛在山東德州與輪胎經(jīng)銷商進行了趣味特技挑戰(zhàn)賽，又風塵仆仆趕到福建邵武海峽賽車場，參加2012年的比較后一站汽車比賽——全國短道拉力錦標賽，繼8月北京懷柔站一舉奪得巾幗杯后，玲瓏輪胎女子賽車隊的美女們亮相的頻率似乎突然提高了不少。車隊經(jīng)理許萍告訴記者，這是因為車隊從原來主打?qū)I(yè)的拉力賽向?qū)I(yè)賽事和趣味互動表演相結(jié)合轉(zhuǎn)變的結(jié)果。

　　玲瓏輪胎女子賽車隊美女賽車手王婧

高端賽事樹品牌

玲瓏輪胎女子車隊從2007年成立后，每一年都活躍在全國拉力錦標賽的賽場上。關(guān)注汽車賽事的人都了解，全國汽車拉力錦標賽(CRC)是國內(nèi)頂級的汽車賽事，高強度的對抗既能檢驗車輛和輪胎的性能和質(zhì)量，又考驗駕駛員的駕駛技術(shù)，是一個展現(xiàn)高端品牌形象和企業(yè)實力的舞臺。

要使賽車發(fā)揮比較大性能，對于使用輪胎的要求也就格外嚴格。輪胎是賽車速度的來源，強大的動力與地面之間的媒介，如果沒有一套好的輪胎，就算擁有比較強勁的引擎，技巧一流的車手，也無法把力量轉(zhuǎn)換成速度。因為，能夠參與如此高端賽事的玲瓏輪胎，品質(zhì)也就不言而喻。

據(jù)了解，玲瓏輪胎產(chǎn)品涵蓋高性能轎車子午線輪胎、乘用輕卡轎車子午線輪胎、全鋼載重子午線輪胎等3000多個規(guī)格品種，企業(yè)年產(chǎn)能3500萬套，連續(xù)多年入圍世界輪胎20強，中國輪胎前五強。而隨著玲瓏美女賽車隊在全國拉力錦標賽上的出色表現(xiàn)，玲瓏輪胎的美譽度也與日俱增。

在2012年的北京懷柔中國汽車拉力錦標賽中，韓寒、文章等眾星云集。玲瓏輪胎女子賽車隊車手高艷霞/楊莉潔、李欣潞/王婧頑強奮戰(zhàn)，與參賽的117輛賽車一決高下，分別以29名與49名的成績完成了全部比賽，以絕對的實力，囊括懷柔站女子前兩名，將拉力賽的巾幗杯攬入懷中。至此，女子車隊已經(jīng)7次獲得“巾幗杯”，及其他如中國汽車運動聯(lián)合會頒發(fā)的“優(yōu)秀俱樂部獎”、“突出貢獻獎”等十余項獎項。

每一次，人們在關(guān)注這些美麗的玲瓏女孩，欣賞精彩賽事的同時，也對女子車隊的贊助商玲瓏輪胎的產(chǎn)品品質(zhì)有了全新的認知，在使用選擇上更加注重玲瓏輪胎品牌。賽事營銷儼然已經(jīng)成為玲瓏輪胎比較好的營銷平臺。

　　玲瓏輪胎女子賽車隊美女賽車手李娜

終端推廣促銷售

為了讓更多的專業(yè)人士了解和感受玲瓏美女賽車隊的風采，2012年，玲瓏集團和賽車隊合作，推出了一系列的路演、趣味互動和特技挑戰(zhàn)活動，將車隊和玲瓏的影響力擴大到了終端用戶群體之中。

2012年4月，女子車隊舉辦“助威奧運支持女排”天津、河北兩站巡游活動，活動過程中，美女車手完美演繹著180度倒車漂移、蛙跳、蛇形漂移等多個特技。并與現(xiàn)場觀眾互動游戲，通過萬人簽名、表演賽及游戲等多種形式，聚攬人氣，共覆蓋人群達千余人。

2012年11月，玲瓏輪胎經(jīng)銷商趣味挑戰(zhàn)賽在山東武城激情上演?；顒幼哌M玲瓏輪胎品牌營銷商，美女賽車手與經(jīng)銷商一同競技蛇形繞樁、八字繞樁、彎道駕駛等挑戰(zhàn)項目，進行PK。在武城站活動現(xiàn)場，恰好遇到大風天氣，當?shù)仫L力達到7級。但惡劣的天氣并沒有湮滅經(jīng)銷商和車手們的熱情，活動現(xiàn)場歡聲不斷。

　玲瓏輪胎女子車隊美女賽車手于小磊、張旸

有規(guī)劃的特技巡游表演經(jīng)銷商渠道活動，大力的拉近了企業(yè)與民眾、營銷商之間的距離，彰顯了玲瓏企業(yè)對于品牌受眾的關(guān)注。在活動過程中，玲瓏輪胎的品牌親和力悄然提升。

值得一提的是，除成立女子車隊外，企業(yè)還冠名山東玲瓏輪胎國際象棋隊、贊助中國女排、組織全國卡車大賽、愛我中國車自主車型評選等體育營銷活動…….今年，企業(yè)還組織了助威女排參戰(zhàn)奧運、攜手鞏曉彬舉辦籃球訓練營、冠名贊助山東大學生智能車比賽等活動。體育賽事營銷已經(jīng)成為玲瓏輪胎在市場上比較有效的助推器。

　　玲瓏輪胎女子賽車隊

2006年，玲瓏集團董事長王鋒曾意味深長的說：“玲瓏輪胎是到了做品牌的時候了。”6年過去了，在高端賽事和終端互動的雙重作用下，玲瓏輪胎品牌價值已經(jīng)提升至116.52億元，成為中國知名的民族品牌，并在全球市場上不斷擴大市場份額。據(jù)統(tǒng)計，2012年玲瓏集團公司實現(xiàn)銷售收入190億元，海外銷售收入近10億美元，進出口創(chuàng)匯達17億美元。在全球經(jīng)濟不景氣的形勢下呈現(xiàn)出逆勢上揚的可喜局面。

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