李寧借助電商超低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)清理庫(kù)存

前日，李寧在凡客官網(wǎng)上進(jìn)行48小時(shí)大甩賣(mài)，部分產(chǎn)品低至1折，到昨日已基本售罄。相關(guān)人士認(rèn)為，如果李寧和凡客的合作能夠奏效，其他服裝品牌將很快效仿，電商“閃購(gòu)”今年很有可能成為服裝行業(yè)清庫(kù)存的重要渠道。下面就跟著品牌網(wǎng)小編一起來(lái)了解一下李寧的近況吧!www.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

低至1折電商仍能巨額獲利

凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣(mài)商品全部要提前經(jīng)過(guò)他們質(zhì)檢，然后進(jìn)入凡客的倉(cāng)庫(kù)，物流則是由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)進(jìn)行配送。至于凡客“閃購(gòu)”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機(jī)密為由表示不便透露。不過(guò)，根據(jù)記者了解，即便是1折特賣(mài)，電商仍然有相當(dāng)大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣(mài)商品，凡客的進(jìn)貨價(jià)格可能只有幾塊錢(qián)。

去年底，凡客拿出自家商品搞過(guò)幾次促銷(xiāo)，均取得了不錯(cuò)的效果，這也讓凡客CEO陳年產(chǎn)生了拓展“閃購(gòu)”的想法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業(yè)，正是為凡客做“閃購(gòu)”做準(zhǔn)備。

電商“閃購(gòu)”折扣低于奧特萊斯

目前國(guó)內(nèi)從事“閃購(gòu)”的電商網(wǎng)站有唯品會(huì)、ihush、走秀網(wǎng)等，其中唯品會(huì)已經(jīng)在美國(guó)上市，其商業(yè)模式正是以銷(xiāo)售品牌商的庫(kù)存產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從比較早期的服裝鞋帽已經(jīng)拓展到家居、化妝品等。包括耐克、阿迪達(dá)斯等“大牌”都在這些網(wǎng)站上清理庫(kù)存，價(jià)格基本上都會(huì)低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會(huì)的年報(bào)來(lái)看，去年全年毛利率高達(dá)22.4%，這足以讓其他電商網(wǎng)站眼紅不已。

以經(jīng)營(yíng)自營(yíng)商品的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，2012年的毛利率為13.8%，蘇寧、國(guó)美、京東等大型電商受價(jià)格戰(zhàn)影響，毛利率則更低，而且普遍虧損。這些網(wǎng)站的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賣(mài)庫(kù)存商品的電商網(wǎng)站。

服裝品牌或借“閃購(gòu)”清庫(kù)存

李寧和凡客的合作在服裝和電商行業(yè)引起關(guān)注，因?yàn)閲?guó)內(nèi)像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統(tǒng)計(jì)顯示，僅李寧、安踏、361°、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存就超過(guò)40億。

去年以來(lái)，李寧就開(kāi)始通過(guò)加大促銷(xiāo)力度、開(kāi)設(shè)折扣店和工廠店的方式清理庫(kù)存，但效果卻不容樂(lè)觀。3月27日，李寧集團(tuán)年報(bào)顯示，2012年虧損19.79億元，是該公司上市八年來(lái)首次出現(xiàn)年度大幅度虧損。

產(chǎn)品滯銷(xiāo)加上傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，讓李寧等服裝品牌開(kāi)始大規(guī)模關(guān)店，清理庫(kù)存也從線下轉(zhuǎn)向線上。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前清理庫(kù)存已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的頭號(hào)難題，“閑置在倉(cāng)庫(kù)里還有倉(cāng)儲(chǔ)成本，不如低價(jià)甩賣(mài)給電商。”

一部分成熟的電商類(lèi)平臺(tái)因?yàn)榱髁烤薮?，又有穩(wěn)定的客戶(hù)群，加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)店，電商行業(yè)人士預(yù)計(jì)，“閃購(gòu)”或成為今年熱點(diǎn)，而各種打折的服裝商品會(huì)越來(lái)越多。

關(guān)店潮到來(lái)

被電子商務(wù)搶了飯碗，分銷(xiāo)商開(kāi)始選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)模收縮以自保。以爆料商家為例，上述商戶(hù)表示，在關(guān)閉了2家李寧專(zhuān)賣(mài)店后，原本過(guò)百萬(wàn)的利潤(rùn)，如今只能保證盈虧平衡，同時(shí)在跟經(jīng)銷(xiāo)商拿貨時(shí)，議價(jià)能力也大不如前。“迫不得已，2011年手里的7家店面利潤(rùn)總額已經(jīng)滑落到20來(lái)萬(wàn)了，明年訂貨預(yù)計(jì)不容樂(lè)觀，不關(guān)店的話(huà)有可能損失更多。”

而三線城市線下店面的萎縮則直接威脅到一二線經(jīng)銷(xiāo)商的收益。“一線省市的房租、人力成本高企，幾乎所有店鋪均是虧損運(yùn)營(yíng)，因此，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)三線及三線城市以下的分銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)直營(yíng)店的虧血。”

在經(jīng)過(guò)一系列評(píng)估后，今年上半年，李寧已累計(jì)關(guān)閉了1200家低效門(mén)店，比例高達(dá)15%，經(jīng)銷(xiāo)商也削減5家至52家。另一部分實(shí)體店分銷(xiāo)商則在利益的驅(qū)動(dòng)下不擇手段。他們已經(jīng)學(xué)會(huì)從淘寶等線上渠道以更低的折扣拿貨，從而保證利潤(rùn)不被其他渠道分食。

串貨是傳統(tǒng)品牌向來(lái)極力規(guī)避的行為，一來(lái)串貨擾亂了經(jīng)銷(xiāo)體系中各環(huán)節(jié)的利益分配，二來(lái)價(jià)格體系的混亂還會(huì)對(duì)品牌形象造成破壞。

“沒(méi)有辦法，逼出來(lái)的，線下專(zhuān)賣(mài)店各種成本都在上漲，唯有利潤(rùn)不變，訂單甚至還出現(xiàn)下滑，跟區(qū)域總代又拿不到合適的折扣，或者關(guān)店，或者找其他價(jià)格更低渠道進(jìn)貨。”對(duì)于分銷(xiāo)商而言，面對(duì)線上的步步緊逼和線下開(kāi)店的雙重壓力，不得不鋌而走險(xiǎn)。

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