品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌經(jīng)不起打折

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折!打折就是破壞品牌等于慢性自殺。我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”!為什么很多品牌都在打折?焦點(diǎn)問題在于品牌沒有實(shí)現(xiàn)差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。企業(yè)正在面臨大規(guī)模的洗牌，企業(yè)必須有自己的個(gè)性，靠促銷來引發(fā)別人的購買欲望必然會進(jìn)入一個(gè)瓶頸，如果一個(gè)作品能激發(fā)顧客的購買欲，價(jià)格不會成為第一考慮因素。設(shè)計(jì)出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養(yǎng)顧客的品牌情結(jié)才是企業(yè)品牌的生存之道。

“我們很少打折，原則是當(dāng)季產(chǎn)品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認(rèn)為，打折可能是個(gè)急救的方法。但長此以往，商場活不下來，品牌也很難存活。在眾多人的眼里打折的商品是經(jīng)不起質(zhì)量等各方面的考驗(yàn)的，所以說要想將品牌做強(qiáng)做大，品牌經(jīng)不起打折。

其實(shí)并不是商家們喜歡打折的促銷方式，只是因?yàn)槠放票容^被動(dòng)，“很多時(shí)候被逼著去打折，不打折品牌會面臨很大壓力，加上中國人心里有有種貪小便宜的想法，所以很多時(shí)候雖然品牌經(jīng)不起打折，但商家為了迎合大眾的口味被迫進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

品牌的核心價(jià)值

核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營銷傳播活動(dòng)的中心，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要圍繞品牌核心價(jià)值展開，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。品牌戰(zhàn)略管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。讓品牌的每一次營銷活動(dòng)、每一分廣告費(fèi)都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用，久而久之，核心價(jià)值就會在消費(fèi)者大腦中烙上深深的烙印，并成為品牌對消費(fèi)者比較具有感染力的內(nèi)涵。

品牌傳播與推廣應(yīng)把握以下原則：

1，品牌傳播要持久、持續(xù)。品牌的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要長久的投入與堅(jiān)持，所以在規(guī)劃時(shí)，也要做一個(gè)長周期的規(guī)劃方案。

2，品牌傳播要遵守聚焦原則。切忌將有限的資源撒網(wǎng)式地盲目亂投，而應(yīng)進(jìn)行合理規(guī)劃與聚焦，在某一區(qū)域市場“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，確保好鋼用在刀刃上。

3、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體投放策略。媒體不一定非得是央視、衛(wèi)視，但一定是適合產(chǎn)品宣傳能接觸到終端消費(fèi)者的通道。

4，合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場熱點(diǎn)、新產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)系營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽(yù)度，更難積淀成品牌文化，所以在出推廣策略時(shí)，一定要多種手段交替使用，比較優(yōu)化使用資源。

在做品牌推廣策略時(shí)，必須熟稔各種傳播工具，把效果評估放在重要位置考量。推廣投資和監(jiān)控，一般主要是針對推廣效果的，主要分為：媒體目標(biāo)、媒體對象、媒體計(jì)劃、執(zhí)行效果監(jiān)控四個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有具體的一套規(guī)劃建議。

實(shí)際上，在促銷的方式上，品牌應(yīng)該學(xué)著更多地做“加法”。

一、“偏題”的加法

“藝之卉”的加法似乎有些“偏題”，依靠獨(dú)特的品牌營銷策略走上了成功之路的藝之卉，在大多數(shù)本土企業(yè)還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時(shí)，已經(jīng)著眼于探尋一條將品牌樹立提升至文化領(lǐng)域之路。藝之卉時(shí)尚刊物的出版，設(shè)計(jì)概念工廠的成立，以及時(shí)尚生活出色的一張文化牌，盡管后來陸續(xù)有其他品牌效仿這種做法，紛紛建立此類博物館，但都沒有藝之卉這般令人印象深刻。

二、靈活的廣告策略

在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發(fā)布會，這是設(shè)計(jì)師品牌比較常規(guī)，也是效果比較好的宣傳方式。可可尼也會選擇與時(shí)尚雜志、電視臺合作。合作不會通過硬性廣告，而是通過參與一些活動(dòng)來推廣品牌，如娛樂節(jié)目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎(jiǎng)典禮服裝提供等。

“這些推廣方式不會立竿見影，需要堅(jiān)持，它會在潛移默化中讓品牌價(jià)值得到提升。”和眾營銷策劃首席營銷顧問何俊鋒分析說。

三、VIP請進(jìn)!

在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時(shí)尚購物區(qū)，延續(xù)了原有的天然元素，購物區(qū)的二樓則被巧妙地設(shè)計(jì)成為一個(gè)“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會所，天意提供給VIP的專享區(qū)。這里經(jīng)常舉行一些主題party，有關(guān)于美容的時(shí)尚沙龍，有色彩搭配的專業(yè)講座，服裝秀，對VIP是免費(fèi)的。很多的VIP從這里結(jié)識了朋友。此外，天意還在規(guī)劃建一個(gè)野外的VIP活動(dòng)場地，只對VIP開放，浪費(fèi)、唯美，營造一個(gè)香草花園，在那里會員能享受到所有其他商業(yè)環(huán)境中享受不到的自然之趣。

“對于企業(yè)品牌來講，品牌的價(jià)值核心在哪里?一件數(shù)千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯(cuò)的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內(nèi)涵的不同，也就是產(chǎn)生的附加值不同。”和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒認(rèn)為“我們做了很多看似和服裝沒有什么關(guān)系的事情。工藝、技術(shù)、設(shè)備、銷售等硬件都可以抄，唯獨(dú)藏在服裝中的文化能量無法移植。”一個(gè)好的品牌是需要企業(yè)慢慢經(jīng)營細(xì)心培養(yǎng)的，品牌經(jīng)不起打折!

品牌之所以要規(guī)劃，就在于原始狀態(tài)的混亂不堪，我們需要有條不紊地去進(jìn)行品牌建設(shè)，使品牌成為一個(gè)始終遵循著同一思路，圍繞同一核心的整體。規(guī)劃之所以是規(guī)劃，就在于有計(jì)劃地去劃分和整理一個(gè)讓人信服的執(zhí)行思路。說到底，一定要思路明確清晰、方案完整可落地，只有做讓客戶完全信服明了，才能從根本上去征服客戶，并被執(zhí)行下去。

來源：品牌網(wǎng)