服裝品牌的推廣 給服裝品牌一個支點

現在市場上流傳著一句話“酒香也怕巷子深”，這句話一針見血地詮釋出一個道理：再香醇的美酒，如果沒有有力的宣傳和推廣，也得不到人們的關注，它的品牌知名度和美譽度也就無法形成。

中國服裝品牌需要認清自己所處的市場格局，找到自己的獨特價值，從而制定適合自己的品牌突圍戰(zhàn)略，在未來的競爭中取得先機。而商品被熟知的過程，無不得益于企業(yè)為其量身定制的推廣戰(zhàn)略。當然，不同的成功品牌都有著自己的獨家秘籍。

圣得西：央視密集投放廣告

以上海東方明珠電視塔為背景搭建時尚T臺，一群身著圣得西服飾的時尚男士信步走來，一句鏗鏘有力的廣告宣傳語“大師型格，圣得西國際時尚商務男裝”，讓人們很快記住了圣得西這個品牌。在資訊爆棚的今天，得到消費者的認同是比較重要的，讓消費者感知產品的價值，才是讓他們心動的關鍵。圣得西“大師型格”的品牌商務男裝的形象，贏得了消費者的普遍認可。

電視廣告幾乎是服裝企業(yè)制勝中國市場的法寶，圣得西并沒有標新立異，而是通過電視廣告使品牌知名度扶搖直上，在中國本土男裝品牌中占據一席之地。

圣得西在央視五套長期投放廣告，究其原因，首先是因為央視五套作為國內影響力比較大的男性頻道，對男性消費的影響力和導向作用很強，是眾多男性品牌的“發(fā)祥地”。其次，五套作為男性品牌的第一首選，是眾多品牌展示實力的比較高平臺，這對于男性消費者的心理暗示力量是非常強大的，“某某品牌在央視五套每天都有廣告”成為消費風向標。

除此之外，每天10余次，全年3700多次投放當量，使圣得西實現了在央視五套的全面覆蓋。2011年，圣得西在行業(yè)高端展會CHIC亮相，同時依托“央視廣告展播品牌”的影響力，為企業(yè)在展會上的宣傳與招商推廣活動增添了賣點。

當然，高頻率的廣告投入不能一勞永逸，高昂的成本也并非適合所有服裝品牌。近年來，由于主要媒體的廣告費用不斷攀升，中小企業(yè)要想通過高密度的廣告覆蓋拉動銷售實在有點牽強。而且，如果在電視中投放的廣告頻次太高，會影響觀眾正常觀看節(jié)目，反而會造成觀眾的普遍反感。因此，除了在媒體直接以廣告形式推廣之外，不少服裝品牌開始選擇植入式推廣方式。

美特斯邦威：在影視劇中植入廣告

繼傳統(tǒng)廣告模式之后，出現了一種新興的廣告模式，即植入廣告，并如雨后春筍般迅速成長發(fā)展起來，其形式也五花八門。在影視中出現的植入廣告尤為突出，將這一推廣形式運用得登峰造極的當屬美特斯邦威。

相對于傳統(tǒng)廣告，隱性廣告市場的蛋糕很誘人，投資相對小，而收效卻很明顯。它不僅完美地結合了廣告的商業(yè)性與影片的藝術性，成為一種新的宣傳方式，同時也為廣告的發(fā)展提供了新線索與出路。另外，將產品投入影視當中，這個電影的劇情或者背景就是一個現成的廣告場景，不需特意為產品布景，而影視的賣座率一般較高，從而降低了廣告制作成本和運營風險。

美特斯邦威一直想借鑒奔馳、諾基亞、耐克等國際知名企業(yè)的慣用商業(yè)手法，牽手國際大片。從《變形金剛2》中美邦廣告牌的驚鴻一瞥，到《變形金剛3》中，成功將九宮格“MTEE”T恤穿在男主角身上，并長達5分鐘之久，美邦的植入廣告不斷升級。

2009年，美特斯邦威首次和《變形金剛2》合作，就把變形金剛的產品授權用到美特斯邦威的T恤上，當年憑借這部賣座影片，美邦變形金剛系列T恤賣了100多萬件。隨著《變形金剛3》在中國正式上映，美邦也推出了“變3”系列產品約80款左右，總出貨量接近百萬件套。據了解，變3系列服裝定價79~100元，如全部正價售出，將為美邦帶來8000萬元左右的銷售額。

在與《變形金剛2》的合作中嘗到甜頭后，美特斯邦威從去年開始陸續(xù)和《黑貓警長》、《圣斗士星矢》等經典動畫片合作，推出了不同主題的系列T恤，吸引了很多70后、80后搶購。今年6月，美特斯邦威還順勢推出了網絡經典游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》系列T恤，在上海和杭州的指定專賣店限時發(fā)售。

品牌的利益訴求不僅可以是看得見摸得著的功能性利益，還可以是心理層面的情感性利益，而植入廣告是建立和維持這種品牌聯(lián)想的主要手段，可以為消費者帶來精神上的愉悅感受。

萬杰?。簞?chuàng)新E時代商業(yè)模式

如今，消費者越來越關注服裝產品的個性。2011年4月，廈門萬杰隆集團有限公司承辦了“萬杰隆E商城杯”首屆中國時尚運動服裝網絡設計大賽。此次萬杰隆品牌冠名大賽，其作用不僅僅是品牌文化的傳遞，更是通過設計大賽，為中國培養(yǎng)更多的年輕優(yōu)秀的設計師。參賽作品代表著E時代90后的消費思潮，通過這樣的活動，把未來流行趨勢和消費者生活習慣結合起來。

企業(yè)要發(fā)展，不僅要創(chuàng)建品牌，更要不斷探索成功的商業(yè)模式，尋找競爭支點和產業(yè)鏈中的價值差異。作為廈門首個土生土長的億元運動裝品牌，萬杰隆集團打造了中國體育用品第一商城——“萬杰隆E商城”，在對傳統(tǒng)連鎖模式進行擴張、提升、優(yōu)化的基礎上，推出“1+E”的全新商業(yè)營運模式，加速占領市場、開拓渠道。

在品牌推廣階段，要和消費者形成良好互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌和品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新。“萬杰隆E商城杯”首屆中國時尚運動服裝網絡設計大賽借助萬杰隆電子商務平臺，打造了一場國內史無前例的網絡設計大賽，引發(fā)了一股席卷社會和行業(yè)的運動裝熱潮。

此次大賽選拔出的設計師將與萬杰隆簽約合作這一舉動，既激發(fā)了設計人才的事業(yè)心和參與熱情，又是萬杰隆集團重視產品設計、吸引人才、尊重人才和挖掘人才的重要體現。萬杰隆集團利用理性的“市場”手段和感性的“文化”手段的戰(zhàn)略組合，在實現可持續(xù)發(fā)展同時，推動運動裝產業(yè)創(chuàng)新升級。

像中國本土其它女裝品牌知彩、蔓露卡、星期天等。也需要找到這樣一個支點，那就必然能在未來的發(fā)展中更加順利成功。

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來源：品牌網