探索困局謀變 童裝企業(yè)啟航品牌之旅

　　石獅童裝企業(yè)老板今年格外忙，他們不僅要忙自己企業(yè)的事情，還要忙“公家”的事情——多家企業(yè)聯(lián)合體的事情，忙的目的只有一個：在困境中探索變革之路，力求突出“重圍”，開辟一片新的天地。

　　筆者在采訪中明顯感覺到石獅童裝企業(yè)正在悄然發(fā)生著變革。這種變革的起因一方面是客觀原因“逼迫”的，如金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業(yè)競爭加劇等；另一方面也與童裝協(xié)會的積極引導(dǎo)有著密切的聯(lián)系。與以往企業(yè)發(fā)展主要是擴大規(guī)模不同的是，新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了，比較重要的是企業(yè)家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。

　　更多童企踏上品牌之旅

　　盡管童裝行業(yè)做品牌困難重重，但是仍有不少企業(yè)專注于做好主業(yè)，力爭在童裝行業(yè)打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業(yè)率先豎起品牌大旗后，又有不少企業(yè)開啟了品牌化運作征程。小風(fēng)車童裝的王總一向以會工作也會生活在朋友圈中著稱，她總能在工作之余擠出時間放松自己，但是這段時間，朋友卻見不到她了，就連國慶長假員工放假了，她也把自己窩在公司里加班。

　　原來，多年來一直專注做女童服裝的她剛剛組建了一個男童服裝部，正在馬不停蹄地招聘員工、開發(fā)產(chǎn)品。她說，這兩年金融危機對企業(yè)的影響越來越明顯，成本壓力越來越大，再做“大路貨”，對服裝企業(yè)來說，路只會越走越窄。只有做品牌，提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能生存下去，也才有可能發(fā)展壯大。

　　七彩云的林總經(jīng)過一段時間的醞釀考察和策劃，在今年初組建了專門的運作團隊，在今年4·18海博會前后推出了與韓國童裝品牌合作的全新童裝品牌“尼克尼淇”，并在省內(nèi)迅速開疆拓土，先后開設(shè)了多家童裝專賣店和商場專柜。早在幾年前，林總就意識到，不做品牌就沒有出路，只是時機還未成熟。這兩年，通過考察學(xué)習(xí)，公司逐漸明晰了發(fā)展思路，在品牌道路上邁出了艱難也是堅實的第一步。

　　為了推動企業(yè)走品牌化道路，石獅市童裝協(xié)會成立兩年來，組織召開了數(shù)十次培訓(xùn)會、研討會，探討品牌化發(fā)展思路；同時，帶領(lǐng)企業(yè)走出去參加大型服裝展會，參觀省外、國外童裝展，開眼界、學(xué)經(jīng)驗，今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學(xué)習(xí)，了解國外服裝發(fā)展趨勢，對增強企業(yè)的品牌意識、促使更多企業(yè)走品牌化道路起到了積極的作用。

　　從單打獨斗轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合發(fā)展

　　如果說，改革開放初期為企業(yè)的自由成長提供了肥沃的土壤，那么，現(xiàn)在的形勢則促使企業(yè)走向聯(lián)合——個體的力量，特別是中小企業(yè)越來越難以抵擋市場的風(fēng)浪，不少企業(yè)已經(jīng)意識到，只有聯(lián)合起來，集中優(yōu)勢，壯大力量，才有可能抵御各種風(fēng)險，比較終實現(xiàn)共贏。這一點，在石獅童裝企業(yè)中已經(jīng)有了良好的開端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業(yè)都屬于小微企業(yè)，貸款難是不爭的事實。為此，去年起，童裝協(xié)會就與多家金融機構(gòu)取得聯(lián)系，采用多家企業(yè)聯(lián)保貸款的方式，為急需資金的部分企業(yè)爭取到貸款，在一定程度上緩解了企業(yè)發(fā)展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業(yè)單獨去申請貸款，獲得資金的可能性幾乎為零！”一位拿到貸款的童裝企業(yè)老板感慨地說。

　　做了多年童裝的吳總告訴筆者，以前只知道悶頭做自己的企業(yè)，很少跟同行交流，更不要說讓有經(jīng)驗的童裝企業(yè)老板和營銷負責(zé)人講實戰(zhàn)經(jīng)驗了。童裝協(xié)會成立以后，組織了多次品牌戰(zhàn)略研討會，請來本地和外地的一些著名童企老板及營銷專業(yè)人士傳授經(jīng)驗、交流心得，這讓石獅的童企老板學(xué)到了不少實用的知識，“開了竅”。

　　值得一提的是，一些童裝企業(yè)自發(fā)聯(lián)合起來，成立聯(lián)合投資公司，積極開拓省內(nèi)外服裝市場。去年以來，童裝協(xié)會先后組團考察了河南滑縣、湖北孝感、安徽宿州等地新興的服裝市場，并以石獅童企的團體身份與當?shù)厥袌鼋?jīng)營者洽談合作事宜，在談判中自然有了更多話語權(quán)，爭取到主動。

　　此外，不少童裝企業(yè)老板都提出了組建聯(lián)合公司的建議，即，集納多家童企的優(yōu)勢產(chǎn)品和資金，集中力量打造一個全新的童裝品牌，聘請專業(yè)的營銷團隊來運作，風(fēng)險共擔、利益共享。盡管這個動議尚未得到落實，但至少在思路上開辟了一個全新的通道。

　　還有不少童企從單條腿走路向多條腿走路轉(zhuǎn)變，即從單一的做服裝轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蛲顿Y，如有的企業(yè)涉足房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)，有的企業(yè)開辦了食品飲料廠，還有的企業(yè)嘗試進入金融業(yè)，成立投資公司，進行資本的運作……有關(guān)人士認為，同時涉足服裝之外的其他行業(yè)并不是壞事，可以避免“在一棵樹上吊死”。

　　但是，投資是有風(fēng)險的，切忌盲目跟風(fēng)。這位人士建議：盡可能把童裝這個主業(yè)做好、做強，畢竟在服裝行業(yè)打拼了十幾二十年，經(jīng)驗豐富；在這個基礎(chǔ)上投資與服裝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較為穩(wěn)妥，比如小玩皮公司開拓的動漫產(chǎn)業(yè)，與小玩皮服裝相輔相成，對促進服裝品牌的提升將起到巨大的作用。