特步李寧品牌服裝“高庫存”的應對措施

原因

　　特步等3家渠道存貨超80億元

各大運動品牌紛紛降價促銷的背后，是行業(yè)內普遍遭遇的高庫存難題。業(yè)內曾有觀點認為：“即使國內運動品牌企業(yè)停產(chǎn)三年都還夠賣?！彪m然這一觀點隨后被指夸大事實，但國內體育用品行業(yè)的六大品牌安踏、李寧、特步、361°、匹克及中國動向均顯示了嚴重的庫存問題。

曾在福建一運動品牌企業(yè)供職的王先生稱，在我國比較大的運動鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地福建晉江，無論大小企業(yè)都面臨著庫存過大的問題。中報顯示，僅特步國際、匹克、361°三家公司，存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計近16億元。

而記者調查發(fā)現(xiàn)，更多的存貨還在于渠道，據(jù)估算，品牌總公司的存貨大概占到總量的兩成，剩下的存貨在分銷商和終端零售加盟店。以此計算，上述三家公司的渠道存貨超過80億元。

王先生認為，國內運動品牌產(chǎn)能過剩源于此前的盲目擴張?！氨本W運會前，運動品牌行業(yè)的高景氣讓大小運動品牌企業(yè)紛紛擴張、擴大產(chǎn)能、到處開店，工廠拼命出貨，經(jīng)銷商拼命拿貨。不料，市場環(huán)境發(fā)生了變化，各企業(yè)自身也由于產(chǎn)品結構和營銷模式過于相似，導致庫存越積越多?！?/p>

應對

　　李寧18億元清庫存，只針對庫存高的經(jīng)銷商

12月17日晚間，李寧公司發(fā)出公告，宣布將實施大規(guī)模的一次性渠道復興計劃，以期疏通高庫存引發(fā)的渠道問題。不過，業(yè)內專家普遍認為，盡管李寧公司展開積極自救，但從目前的種種跡象看，包括李寧在內的國內體育用品行業(yè)仍將經(jīng)歷持續(xù)陣痛。

根據(jù)公開資料顯示，基于試行方案的初步成功，李寧公司董事會批準渠道復興計劃的全面實施，預計總投資14億元至18億元。該計劃重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及對經(jīng)銷商的應收賬款重組。渠道復興計劃一次性投入將主要以非現(xiàn)金、抵消應收賬款方式體現(xiàn)。

對于“回購庫存”的說法，河南李寧有關負責人郭先生對河南商報記者說，公司確實有回購計劃，但只針對個別庫存較大的經(jīng)銷商，而且活動已經(jīng)開始兩個月了，年內基本上就結束了。