歌力思致力打造女裝品牌：09年逆勢增長三成

“一生只做一件事，就是精心打造世界頂級女裝品牌，力爭在我們這一代手中完成！”日前，深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理夏國新堅定地說。

回首風(fēng)云激蕩的２００９年，夏國新稱“沒有虛度”，在全國建立２８５家歌力思連鎖專賣店，去年銷售額以３０％的速度遞增。

“挖一口出水的好井、深井，而不是到處挖坑?！毕膰乱源诵稳輪我黄放疲ǜ枇λ迹┑亩喈a(chǎn)品線戰(zhàn)略。歌力思一直以打造國際一線女裝品牌為目標(biāo)，在服裝原料上歌力思也是下足了功夫，其所有面料均源自歐洲，“用比較上乘的面料做比較上乘的女裝”一直是歌力思堅持不懈的宗旨。

歌力思在用料上如此苛刻，其實源于其服務(wù)的“特殊”人群——那些充滿女人味的事業(yè)型女性。她們受過良好教育、事業(yè)和家庭兼顧、有著開放的國際化思維、個性獨立；同時氣質(zhì)優(yōu)雅，充滿女性魅力，代表著全球一體化背景下的新一代中國知識女性的整體形象。

“歌力思的受眾群定位確實是那些高級白領(lǐng)，她們有知識，有品位又比較成功，同時，她們充滿了女人味，婉約而優(yōu)雅?！毕膰抡f。事實上，歌力思也一直在通過自身努力，對時裝進(jìn)行精心設(shè)計，力求將中國女性所特有的知性、優(yōu)雅、美麗的形象展現(xiàn)于國際舞臺。

去年3月25日，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)（TheCarlyleGroup）宣布，向深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司投資1.5億元人民幣，達(dá)成中國女裝市場比較大的風(fēng)險投資交易。之所以受到資本的青睞在于歌力思的設(shè)計和生產(chǎn)能力——單季可達(dá)400多款，在于其快速反應(yīng)能力——從設(shè)計成型到量產(chǎn)只需兩天。

歌力思聘請了很多國外的設(shè)計師，他們的設(shè)計必須符合歌力思在10年前就劃定的框框——優(yōu)雅、有女人味。歌力思每一季的主打產(chǎn)品都緊跟流行色，但無論哪種流行，其都傾向于高飽和的表現(xiàn)、柔軟的面料以及內(nèi)斂、富有女性特點的設(shè)計，這些都構(gòu)成了歌力思的風(fēng)格。不過，這僅能讓顧客記住這個品牌，在此基礎(chǔ)上，歌力思推出新品的數(shù)量和頻率——其實質(zhì)是對客戶需求的快速響應(yīng)，才是其從深圳上千家服裝品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。

歌力思可以做到同時推出上百款小批量的產(chǎn)品上市，而且都能保證符合目標(biāo)客戶的需求。其秘訣在于SPS流線化生產(chǎn)方式，可以實現(xiàn)小批量甚至單件生產(chǎn)。這一改變至關(guān)重要。單件衣服被生產(chǎn)出來后，被立刻發(fā)到各個專賣店，由店員通知VIP客戶前來，這些顧客的反饋則會迅速傳導(dǎo)到設(shè)計和生產(chǎn)部門進(jìn)行修改。一旦鎖定客戶需求，歌力思在此基礎(chǔ)上演繹十幾款系列產(chǎn)品，同時推向市場。