案例分析：內(nèi)衣業(yè)小品牌有投資優(yōu)勢

　　內(nèi)衣加盟店的投資潛力有多大？加盟大品牌利潤大，還是加盟小品牌利潤大？本文選擇高檔的A品牌與低檔的B品牌進行對比。
　　
　　我們從加盟現(xiàn)場比較為活躍的五個品牌內(nèi)衣商家了解到，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。
　　
　　除了進貨價格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計的圖紙?？偟膩碚f，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻比較低。
　　
　　行內(nèi)利潤率低于30％
　　
　　鄧小姐在上下九開了9年的內(nèi)衣專賣店，先后代理過3個著名品牌，歷經(jīng)其中甘苦，同時對行情也心里有了底。
　　
　　鄧小姐介紹，雖然小品牌利潤率高，但是由于商品本身的價格比較低，所以收益并不是特別多，高檔品牌收益雖然多，但面臨的競爭大，現(xiàn)在高檔品牌更多的是在百貨商場開設(shè)自己直營的專柜，一般個人開設(shè)的專賣店是競爭不過這類專柜的。鄧小姐認識的做高檔品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就做不下去關(guān)門了。
　　
　　鄧小姐表示，雖然品牌內(nèi)衣可以4~5折提貨，但由于購買人群有限，總體利潤不會超過30％。本文選大品牌A與小品牌B進行對比。
　　
　　對比一大品牌進入門檻高
　　
　　A品牌：首次進貨一般在十萬元左右。B品牌：首次進貨價值在1.5萬元左右。
　　
　　行家點評：因為A品牌的單品價格比較高，而且為了展示品牌形象，一般首次進貨時都要求進齊所有款式，所以首次進貨價值遠高于B品牌。投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，B品牌的投資門檻比較低，小投資者更容易進入。
　　
　　對比二小品牌可靈活打折
　　
　　A品牌：要求嚴格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。
　　
　　B品牌：在知會商家的情況下，加盟者可以在利潤空間內(nèi)靈活決定打折情況。
　　
　　行家點評：A品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而B品牌在市場上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營權(quán)力，有利于品牌短時間贏得更多消費者。但是折扣不會成為消費者考慮的主要因素，相比較而言，A品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠遠優(yōu)于B品牌，更容易獲得消費者的信賴。
　　
　　對比三利潤率與收益不同
　　
　　A品牌：投資者以市場價的2／3提貨。B品牌：一般在4到4.5折。
　　
　　行家點評：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，利潤率也就有所不同。雖然B品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。A品牌的利潤率雖然是比較低，由于單品價格比較高，所以單品收益高。
　　
　　對比四小品牌也有優(yōu)勢
　　
　　A品牌：競爭更為激烈B品牌：競爭相對小行家點評：A品牌店競爭多來自品牌自身的專營店，很多A品牌由公司直營在百貨商場開設(shè)專柜，一般個人開設(shè)的專賣店很難競爭過這類專柜。現(xiàn)有做得不錯的A品牌專賣店都是很早就開始做的，主要靠長期積累的固定顧客。B品牌與雜牌貨品相比，價位相差無幾，但質(zhì)量卻相對有保證。而且購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費水平比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的B品牌專賣店里來選購內(nèi)衣。
　　
　　B品牌加盟專賣店的投資風(fēng)險沒有A品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險低的要求。
　　
　　開內(nèi)衣店須有專業(yè)知識
　　
　　不同內(nèi)衣店的老板均表示：開內(nèi)衣店一定要有掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識。
　　
　　因為內(nèi)衣和其他服裝商品的很大不同在于，對于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但是一般內(nèi)衣不能試衣，所以顧客都希望經(jīng)營者能夠提供專業(yè)意見。這就需要經(jīng)營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。
　　
　　地理位置對于內(nèi)衣店的經(jīng)營情況也有很大的影響。經(jīng)營低檔內(nèi)衣店的梅小姐說，江南西這邊的人流量還是可以的，生意也還不錯，就是鋪租太貴了，每個月的經(jīng)營收益有一半就耗在鋪租上了，覺得不是很劃算。高檔內(nèi)衣店鄧小姐認為，高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，她現(xiàn)在所在的位置，雖然每天的人流量很大，鋪租也算便宜，但是看的多買的少，主要做的還是熟客的生意。