江蘇女裝成為中國服裝的又一新的力量

“濃須大面好英雄，壯氣高冠何落落?！?

木棉樹屬于強(qiáng)陽性樹種，樹冠總是高出附近周圍的樹群，以爭(zhēng)取陽光雨露，木棉這種奮發(fā)向上的精神及鮮艷似火的大紅花，常被比喻成強(qiáng)勢(shì)的女性。

提到江蘇女裝，令我不禁聯(lián)想到英雄的木棉花，不甘示弱，奮發(fā)向上，獨(dú)自撐起屬于自己的半邊天空。正如近日記者在商場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，江蘇女裝以完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈為依托、以南京女裝為代表正在迅速崛起。時(shí)尚的設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的個(gè)性風(fēng)格，使其市場(chǎng)業(yè)績一路飆升。目前在江蘇的各大型百貨商場(chǎng)，江蘇女裝品牌銷售排名穩(wěn)居前列。江蘇女裝漸成中國服裝的又一支力量。

攀援的凌霄花

這是江蘇女裝的比較初選擇，自我意識(shí)不強(qiáng)，不停尋覓著依靠，當(dāng)再也沒有什么可以攀援，留下的，只是一地慵懶的雜亂。從時(shí)間上來講，江蘇女裝起步較早，從上世紀(jì)80年代起就陸續(xù)出現(xiàn)了一批在一定范圍內(nèi)有影響力的女裝品牌。

如南京女裝品牌有臣派、勁草、盛世佳人、新紅松、依莎菲爾、大寶、影響時(shí)尚、泰琦、羽衣甘藍(lán)、富太、榮萍、陶玉梅、圣迪奧、海爾曼斯、天軒、圣可妮、櫻花季節(jié)、姿騰等，無錫有號(hào)稱“四大家族”的夢(mèng)燕、獨(dú)木橋、凱族和皇家，蘇州則有大倉等品牌。不過雖然起步早，且有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但是整體發(fā)展不快，總有種“做不大”的感覺。沒有形成顯著的風(fēng)格，也都沒有叫得響亮。

2002年，本報(bào)經(jīng)過調(diào)研作了題為《南京地產(chǎn)服裝品牌“長不大”？》的報(bào)道，從內(nèi)、外兩個(gè)方面分析了以南京女裝(南京地產(chǎn)品牌大多為女裝品牌)為何起步早缺發(fā)展慢的原因。從內(nèi)因上來講，當(dāng)時(shí)的南京女裝缺乏設(shè)計(jì)理念，品牌意識(shí)薄弱，經(jīng)營思路單一。一部分品牌自滿于“還可以”而停留在小作坊層面；另一部分品牌加大了生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)向加工；少數(shù)堅(jiān)持做品牌的，受各種因素影響發(fā)展緩慢，偏安一隅。

不上規(guī)模、缺乏優(yōu)勢(shì)、沒有或者不敢作長遠(yuǎn)規(guī)劃，是當(dāng)時(shí)南京女裝品牌的通病。反映到市場(chǎng)上，則表現(xiàn)為南京女裝看似款式不少，顏色、面料也很多樣，就是沒有整體風(fēng)格。經(jīng)營更停滯在“賣衣服”階段，樂于批發(fā)，或者互相抄襲版型，總希望靠某一款或者某個(gè)單品度過一個(gè)銷售季節(jié)，一種小富即安、過于求穩(wěn)的情結(jié)始終環(huán)繞在南京女裝品牌的周圍。

從外因來講，相對(duì)于杭州市人民政府專門下發(fā)了《關(guān)于加快女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》的文件，出臺(tái)了一系列扶持措施和優(yōu)惠政策，南京市政府對(duì)于以民營企業(yè)為主體的服裝業(yè)，沒有特別的扶持政策。南京女裝的發(fā)展基本靠自我積累，貸款困難是企業(yè)發(fā)展面臨的共同問題。此外還存在著設(shè)計(jì)創(chuàng)意氛圍不足，團(tuán)隊(duì)發(fā)展意識(shí)不夠等問題。

江蘇女裝的市場(chǎng)終端開發(fā)走的基本是商場(chǎng)零售與專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)兩條路線，從商場(chǎng)方面來說，江蘇當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)家對(duì)地產(chǎn)服飾可以說是愛恨交加。過節(jié)、過年旺季做銷量，商場(chǎng)主要以地產(chǎn)服飾為主，因?yàn)榈禺a(chǎn)服飾在旺季時(shí)供貨快速，斷碼、斷檔時(shí)能及時(shí)補(bǔ)貨，價(jià)格也適中。借助江蘇女裝品牌，商場(chǎng)獲利不少，江蘇品牌也因此曾經(jīng)得到商場(chǎng)的特別青睞。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，商場(chǎng)引進(jìn)了更多的國外品牌和外地品牌，江蘇女裝品牌就有了被拋棄的感覺。而商場(chǎng)對(duì)江蘇品牌的普遍看法是“研討市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品不夠，經(jīng)營者存在甘當(dāng)小老板的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)少，管理手段和營銷方式比較落后，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重”。

出水的芙蓉花

“不過江蘇女裝沒有就此沉寂下去，她們一直在默默地耕耘。近兩年的突飛猛進(jìn)，更顯示了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要訊息……”江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長謝明對(duì)江蘇女裝一直十分關(guān)注，她認(rèn)為，江蘇女裝更重要的轉(zhuǎn)變是“她們不再只是默默地做產(chǎn)品，做市場(chǎng)，她們抬起頭來，參與行業(yè)交流，以一種嶄新的姿態(tài)告訴大家，江蘇女裝正在獲得更多話語權(quán)，江蘇不僅是服裝實(shí)力強(qiáng)盛之省，也是時(shí)尚流行發(fā)展之地”。

在南京的中央商場(chǎng)，記者再次見證了“勁草”蛻變成VOOUR GRASS再到V?GRASS的市場(chǎng)魅力，在中央商場(chǎng)V?GRASS(勁草)這個(gè)實(shí)現(xiàn)全國銷售第一的專柜，擠滿了挑選服裝的女士，店長為此十分自豪：“我們一個(gè)店的營業(yè)額有時(shí)抵得上一個(gè)小組(商場(chǎng)按品類和擺放地點(diǎn)劃分的小組，有數(shù)量不等的品牌組成)的總額?！庇浾唠S意詢問了幾位正在試穿V?GRASS服裝的女士，她們均不是第一次來買V?GRASS服裝，而是每季都要來看看有什么合適的新品，原因是“V?GRASS款式新穎而不張揚(yáng)，色彩時(shí)尚而不艷麗，正好適合上班一族”。

難怪勁草在所進(jìn)駐的各大商場(chǎng)里業(yè)績大多排在前三位。如果說3月26日江蘇在北京舉辦的“新形勢(shì)下服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)和發(fā)展策略高層論壇”上，V?GRASS總裁王致勤先生的發(fā)言讓業(yè)界“大吃一驚”的話，那么接下來V?GRASS一系列的包括巡回發(fā)布的市場(chǎng)舉措使消費(fèi)者對(duì)V?GRASS有了更深的了解，而V?GRASS與意大利前沿設(shè)計(jì)師的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也標(biāo)志著V?GRASS邁開了走向世界的優(yōu)雅第一步。

陶玉梅則一直很執(zhí)著地進(jìn)行著中式服裝的創(chuàng)新，取得了良好的效果。作為2009年陶玉梅春夏主打產(chǎn)品之一的改良旗袍系列，在花色面料上又進(jìn)行了開發(fā)和延伸，采用貢鍛、色丁、棉、麻、韓國進(jìn)口化纖等面料，色彩飽滿，花型多樣，讓成熟的女人平添幾分俏皮和可愛。其另一個(gè)春夏主打系列莨綢(香蕓紗)系列受到了消費(fèi)者的青睞。據(jù)介紹，陶玉梅的形象店正在裝修中，不久將與消費(fèi)者見面.

以全球比較大的精紡呢絨生產(chǎn)企業(yè)江蘇陽光集團(tuán)為堅(jiān)實(shí)后盾，陽光時(shí)尚主推新經(jīng)典商務(wù)男裝，市場(chǎng)接受程度很好。陽光時(shí)尚的女裝同樣可圈可點(diǎn)，陽光為都市商務(wù)女性提供具有現(xiàn)代感的新經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格服飾，簡約中凸顯穿著者品位，簡單中表現(xiàn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，滿足商務(wù)女性工作、社交及休閑生活中不同場(chǎng)合的穿著需求。

紅豆集團(tuán)所屬的依迪菲品牌2009年夏季以復(fù)古的未來主義作為主打，詮釋一種低調(diào)的完美。圣?迪奧的專賣店一如其服裝特立獨(dú)行，適中的價(jià)格，前衛(wèi)而不張揚(yáng)的設(shè)計(jì)吸引了大批學(xué)院派消費(fèi)者。無錫的般奴兒定位于知性女性，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。百芙倫則是個(gè)年輕的品牌，主要針對(duì)18~30歲的時(shí)尚女性，于2005年投放市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)走出了江蘇，北至遼寧，南至?？?，遍布全國，2008年的銷售收入達(dá)到8000萬元，今年向著1億元邁進(jìn)。

春天的木棉花

“現(xiàn)在江蘇女裝中，既有堅(jiān)守下來具有獨(dú)特風(fēng)格的品牌，也有大企業(yè)介入，定位準(zhǔn)確品質(zhì)卓越的品牌，如陽光的陽光時(shí)尚和紅豆的依迪菲?？傮w而言，江蘇女裝目前不僅實(shí)現(xiàn)了形象標(biāo)識(shí)的升級(jí)，在設(shè)計(jì)創(chuàng)意和營銷服務(wù)理念方面也有了質(zhì)的飛躍”。江蘇女裝品牌目前已經(jīng)逐步形成了自己的風(fēng)格，其中有春意嫣然的少淑女裝；有特立獨(dú)行的休閑女裝；有端莊賢淑的改良中式女裝；有嫵媚風(fēng)韻的時(shí)尚女裝等。在經(jīng)營上也有了長足的進(jìn)步。

圣?迪奧以少淑女裝為主，定位為時(shí)裝休閑化，風(fēng)格十分明顯。在服裝業(yè)深受國際金融危機(jī)影響的2008年，圣?迪奧銷售業(yè)績比2007年增長了60％。S?DEER(圣?迪奧)國際企業(yè)有限公司副董事長兼執(zhí)行董事孫兵認(rèn)為，圣?迪奧之所以能取得這樣的成績，風(fēng)格的堅(jiān)持是其中非常重要的一個(gè)方面。

德菲迪奧以單季時(shí)裝產(chǎn)品為特色，連續(xù)4年在夏季以獨(dú)特選料莨綢面料介入國際流行時(shí)尚元素，使莨綢服飾更具活力，產(chǎn)生了極好的效益。冬季則以羽絨制品為主打，以歐韓風(fēng)格為主體，脫離常規(guī)羽絨概念，更多利用一些細(xì)節(jié)變化，深受消費(fèi)者歡迎。南京映山紅服飾有限公司旗下女裝品牌酷勒鎖定年輕的消費(fèi)層，尤其是30歲左右的女性。設(shè)計(jì)緊貼國際潮流，同時(shí)價(jià)格卻很“親民”。

百芙倫一直以甜美、淑女、浪漫為主要風(fēng)格，在江蘇女裝中獨(dú)具特色。百芙倫所屬公司南京百世吉服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理王薏，擅長經(jīng)營，市場(chǎng)開拓有獨(dú)到之處。不過，她認(rèn)為百芙倫之所以能夠快速成長，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是主要推動(dòng)力之一。王致勤表示，V?GRASS之所以取得今天的成績一是全力培育研發(fā)所針對(duì)的市場(chǎng)，把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去；二是擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴；三是始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域。

陶玉梅對(duì)中式時(shí)裝的創(chuàng)新和堅(jiān)守，贏得了尊重也贏得了市場(chǎng)。依迪菲定位于城市青年休閑運(yùn)動(dòng)裝，線條簡潔流暢，休閑中帶著唯美，美麗中帶著可愛。而Sunshine(陽光時(shí)尚)的加入，讓江蘇商務(wù)女裝的檔次扎扎實(shí)實(shí)地提升了一級(jí)。

除了設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸成型外，江蘇女裝在營銷方面也有自己的特點(diǎn)。與全國眾多品牌采取加盟代理模式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模迅速擴(kuò)張不同，江蘇女裝不少品牌堅(jiān)持采取直營模式。圣?迪奧幾乎全部采取直營模式。1999年，圣?迪奧全線退出已經(jīng)進(jìn)駐的近50家商場(chǎng)，自立門戶。經(jīng)過幾年自我發(fā)展后，2006年10月，圣?迪奧再次進(jìn)駐南京中央商場(chǎng)，2007年在該商場(chǎng)的女裝樓層中排在全年平均銷售業(yè)績的第三名。目前，圣?迪奧已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了中央商場(chǎng)在全國的六七家連鎖百貨店。V?GRASS則采取自營方式，悄然將年銷售額做到近4億元，目前勁草已經(jīng)擁有近兩百家終端的自營網(wǎng)絡(luò)，覆蓋北京、河北、河南、陜西、浙江、山東、江蘇、安徽等省市。面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，王致勤表示，勁草公司做好了5年的發(fā)展規(guī)劃和人才儲(chǔ)備措施，并制訂了詳細(xì)的品牌提升計(jì)劃，更向市場(chǎng)發(fā)出了全面進(jìn)駐國內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)的決心。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江蘇女裝這種堅(jiān)持直營的經(jīng)營模式比較實(shí)用，但是不利于快速擴(kuò)張。不少全國知名的品牌就是依靠先期的快速擴(kuò)張而迅速成長的，他們現(xiàn)在正改為直營模式，實(shí)行擴(kuò)張后的重組。此外，江蘇以及南京各市對(duì)女裝的支持力度不如服裝業(yè)同樣發(fā)達(dá)的其他省市。如杭州市人民政府對(duì)于女裝產(chǎn)業(yè)的支持力度就非常大，出臺(tái)了一系列扶持措施和優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)與高等院校的合作，推進(jìn)女裝企業(yè)技術(shù)進(jìn)步；市財(cái)政預(yù)算建立女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金，鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)為女裝企業(yè)服務(wù)；建立女裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)和特色街，樹立杭州女裝整體形象；鼓勵(lì)媒體開辟時(shí)尚頻道和專欄，營造良好的輿論氛圍?！爱?dāng)然，主要還是自身的問題，江蘇女裝在賺得第一桶金之后，大多在資金投向了生產(chǎn)制造方面，蓋廠房、蓋樓房，在品牌建設(shè)，特別是設(shè)計(jì)內(nèi)涵以及終端建設(shè)方面投入較少，思想保守，使得江蘇女裝發(fā)展緩慢。有些當(dāng)年被大家看好的品牌，目前已聲息漸無”，該知情人士對(duì)此深為惋惜，不過，她看好目前江蘇女裝的發(fā)展勢(shì)頭，認(rèn)為“江蘇女裝有希望成為繼深圳女裝、杭州女裝之后，在全國有知名度的區(qū)域品牌”。

在客觀分析江蘇女裝的發(fā)展現(xiàn)狀后，謝明指出：“江蘇女裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，現(xiàn)在品牌意識(shí)普遍增強(qiáng)，轉(zhuǎn)變了過去‘賣衣服’的營銷理念，引入更多的設(shè)計(jì)元素，提高了設(shè)計(jì)含量。相信在政府給予更多重視和支持下，江蘇女裝將會(huì)做得更好更漂亮”。