2010-12-27 17:01:57
作者:admin
女裝,市場(chǎng),生意,個(gè)性,北服
柯北服裝市場(chǎng)有一家叫“紫蝶”的女裝店,生意特別好:別人下午4點(diǎn)半一到忙著打烊,這家店偏偏生意比較旺;別人一個(gè)月進(jìn)3次貨,這家店3天進(jìn)一次貨……惹得周邊不少女裝店既有點(diǎn)“眼紅”又想知其原因。
記者偶然聽說后,順藤摸瓜找到了這家店,找來找去比較后歸納成一點(diǎn):個(gè)性化是“紫蝶”生意好的比較大原因。
“紫蝶”主人朱亞紅原本就對(duì)時(shí)裝頗有研究,什么時(shí)候流行什么服飾,如數(shù)家珍。今年3月,為了開服裝店,朱亞紅干脆上海、蘇州、深圳、福州一個(gè)城市一個(gè)城市地跑過去,哪個(gè)地方流行什么樣的風(fēng)格,哪個(gè)年齡段適合什么樣的款式,什么樣的款式搭配什么樣的飾品,了如指掌后,開始有選擇地進(jìn)貨:能體現(xiàn)個(gè)性和與眾不同的服裝服飾。
與別人同一款式一次進(jìn)貨10件8件不同,為了確保“紫蝶”的顧客獨(dú)立時(shí)尚的個(gè)性,“紫蝶”進(jìn)的貨,一個(gè)款式不超過2件,一個(gè)顏色則只有一件。“年輕人都喜歡保持自己個(gè)性,走在路上和別人撞衫,會(huì)感到尷尬?!敝靵喖t說自己曾有這樣的體會(huì)。由于對(duì)進(jìn)貨要求較高,有時(shí)一兩天里要往返廣州、深圳多個(gè)城市,但朱亞紅卻樂此不疲。而她的上家——服裝設(shè)計(jì)師,也能理解朱亞紅的“無理要求”,樂意以批發(fā)價(jià)為她供應(yīng)個(gè)性化的產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)個(gè)性,讓朱亞紅結(jié)識(shí)的顧客越來越多,周邊許多愛時(shí)尚的女孩子,甚至一些外商,都在朱亞紅處留了電話。
有時(shí)進(jìn)貨時(shí)看到一款好的服飾,聯(lián)想到與店里剛賣出的某一款衣服很相襯,她便用手機(jī)拍下照片,發(fā)個(gè)彩信給自己的客戶。正是這樣的個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù),讓朱亞紅的生意越來越紅火。周邊不少服裝店看在眼里,紛紛前來她店里考察取經(jīng);兩家網(wǎng)絡(luò)公司找上門,用她的產(chǎn)品開起了網(wǎng)店……
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