品牌服裝絲佛卡：一點一滴從貼牌到品牌

一直以來我就有一個很清晰的思路--要做自己的品牌。日前，東莞市圣旗路時裝有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳敏儀(東莞市圣旗路時裝有限公司董事長陳觀福的女兒，澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士研究生)在接受采訪時，再次向筆者表達了圣旗路產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的信心和決心。

是繼續(xù)單純的OEM之路，還是考慮重新對企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整，開辟自營品牌的另一片新天地？在眾多服裝OEM企業(yè)還在猶豫之時，圣旗路以其擁有的“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌已順利地完成了企業(yè)角色的再定位。這也使其在面對金融危機席卷全球、東莞紡織服裝業(yè)處于一片"寒冬"的情況能夠坦然面對，并保持著穩(wěn)中前進的發(fā)展勢頭，這對于東莞其它紡織企業(yè)未來發(fā)展之路未嘗不是一個思考借鑒的契機。

一點一滴，從貼牌到品牌

創(chuàng)辦于上世紀八十年代中期的圣旗路時裝有限公司可以說是見證了中國改革開放三分之二的發(fā)展史。從比較初的為加工貿(mào)易行貼牌生產(chǎn)、員工幾十名的服裝加工作坊，到如今擁有占地面積6萬多平方米、員工3000多人的針毛織服裝產(chǎn)業(yè)集團，并集“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”等光榮稱號于一身，向國內(nèi)外中高檔女裝市場發(fā)起了沖擊。

八十年代至九十年代初，圣旗路一直為香港、歐洲做出口服裝的貼牌加工。憑借著在國外服裝客戶中享有的極高誠信度和美譽度，其貼牌加工的出口服裝不斷由低檔到高檔。九十年代中期，圣旗路首推的“圣旗”品牌系列毛織女裝，在國內(nèi)短時間迅速熱銷，深受消費者喜愛。進入21世紀，隨著中國女性衣著品位的不斷提高，特別是對環(huán)保自然及健康生活的深入了解及追求，東莞市圣旗路時裝有限公司于上世紀九十年代，結(jié)合中國服裝市場的需求，將“絲佛卡”(Cifuca)引進中國，并經(jīng)過設(shè)計師不斷努力，在依托巴黎、香港、廣州、北京四個信息中心，結(jié)合中國女性追求的優(yōu)雅、美麗、健康，創(chuàng)造出了健康時尚的女裝品牌風格，同時也在國內(nèi)掀起了一股健康穿著概念的新風。

說起“絲佛卡”(Cifuca)品牌的創(chuàng)建，陳敏儀女士感慨萬千，她說：“貼牌生產(chǎn)畢竟是為別人做嫁衣裳，一直以來我就有一個很清晰的思路--要做自己的品牌！因為品牌才是企業(yè)生存的根本。但期間由于很多原因’絲佛卡’的推出困難重重，好在公司一路的堅持和大家一點一滴地累積，才有今天的絲佛卡?！?/P>

據(jù)悉，在大朗毛織交易會上，圣旗路將第一次推出絲佛卡品牌，屆時第三代絲佛卡專賣店的新形象也將在織交會上首次亮相。

理念對接，品牌經(jīng)營策略

由于圣旗路公司是從OEM做起，無論從管理到技術(shù)、市場到客服，都是逐步完善，穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展起來的。在人才技術(shù)方面，除公司自身培養(yǎng)外，也向一些國內(nèi)有實力的大專院校院校及行業(yè)內(nèi)引進高素質(zhì)專業(yè)人才。

為滿足市場的消費需要，圣旗路公司組建了一支高效的營銷精英團隊，以直營連鎖、特許加盟、經(jīng)營聯(lián)盟等多種經(jīng)營模式，在國內(nèi)迅速建成了強大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，使“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌知名度進一步擴大。

作為高材生的陳敏儀女士對直營連鎖、特許加盟的經(jīng)營策略有著自己獨到的見解。她說：“品牌不見得就是專賣店。產(chǎn)品有自己的目標市場和目標客戶，被目標客戶認可的產(chǎn)品，它就能稱為品牌。因此我很看重與合作伙伴理念的對接，企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展對推動品牌的進程起到很大的作用?！?/P>

筆者看到，在“絲佛卡”特許經(jīng)營策略中，有品牌經(jīng)營理念被列為加盟商需具備之首要條件。而圣旗路公司對加盟商的支持和品牌宣傳推廣也是不遺余力的，如開業(yè)前派專人對加盟店的位置、商圈環(huán)境等因素進行詳盡的分析，為加盟店設(shè)計專業(yè)形象，提供專業(yè)的督導陳列培訓，安裝統(tǒng)一的終端管理信息系統(tǒng)。此外，圣旗路公司還通過參加時裝博覽會及媒體宣傳將產(chǎn)品品牌形象不斷向前推進。

走進“絲佛卡”第三代形象店，洋溢著時尚風情的店內(nèi)咖啡色的基調(diào)，再加上射燈聚光效果，整個店鋪都突出一份自然、清新的賣場環(huán)境。一件件凝聚著設(shè)計師心血的“絲佛卡”系列服裝，通過系列化色彩、款式和飾物搭配的組合，展示出了女裝素雅、美麗、健康的品牌風格，讓人油然產(chǎn)生對自身服飾審美的強烈追求，更凸現(xiàn)絲佛卡天然內(nèi)質(zhì)、健康生活的品牌文化。

采訪結(jié)束時，陳敏儀女士對圣旗路公司目前所取得的成績顯得十分平靜，她用了一個中庸之道來形容圣旗路的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在平穩(wěn)中前進，在漫長而艱辛的過程中沉著歷練，現(xiàn)在圣旗路公司的兩大品牌“圣旗”與“絲佛卡”的品牌影響力都還有待提升，只有不斷調(diào)整、緊跟國際潮流才不至于被被時代所淘汰。

據(jù)介紹，09年“絲佛卡”春夏裝即將推出，可以看出“絲佛卡”的市場發(fā)展后勁十足。在金融危機強勢襲擊下，圣旗路公司依舊保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，成為從單一OEM到自營品牌及多渠道發(fā)展成功轉(zhuǎn)型的典范。