日本“量販店”生態(tài)環(huán)保型女裝唱主角

在日本，超市和商場也被稱為“量販店”。在服裝消費(fèi)市場整體低迷的大背景下，量販店的服裝銷售業(yè)務(wù)深受影響。與百貨店、精品屋等業(yè)態(tài)相比，量販店的優(yōu)勢在于低廉的價(jià)格和超高的客流量。近來，量販店女裝銷售出現(xiàn)了一些新的趨勢，如大號(hào)女裝暢銷、生態(tài)環(huán)保型服裝增加、服裝的功能得到進(jìn)一部強(qiáng)化、價(jià)格方面略有控制等，這些趨勢在2009春夏女裝商戰(zhàn)中得以延續(xù)。

大號(hào)女裝注重搭配

受服裝消費(fèi)市場整體低迷的影響，消費(fèi)者的觀望心態(tài)進(jìn)一步加劇。即使在這種背景下，量販店的大號(hào)女裝仍然呈現(xiàn)出較好的銷售形勢，大多數(shù)推出大號(hào)女裝業(yè)務(wù)的企業(yè)2008年度的銷售業(yè)績都高于上一年度。之所以能夠得到顧客的支持，是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)在版型上的改良、價(jià)格設(shè)定等方面付出了艱苦的努力。不過，作為量販店改善服裝銷售業(yè)務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，女裝銷售也出現(xiàn)了一些消極的現(xiàn)象，如大號(hào)女裝進(jìn)入一般賣場、休閑化潮流使得部分顧客與量販店漸行漸遠(yuǎn)，導(dǎo)致量販店失去部分穩(wěn)定的市場。因此，量販店有必要進(jìn)一步強(qiáng)化大號(hào)女裝業(yè)務(wù)。銷售現(xiàn)場反饋的信息表明顧客對大號(hào)服裝的潛在需求依舊存在。

一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“大號(hào)女裝市場形勢并不樂觀，只有面向中老年群體的低價(jià)商品能夠?qū)崿F(xiàn)銷售計(jì)劃。”在服裝市場整體低迷的大背景下，2009春夏女裝的銷售額呈現(xiàn)出減少的趨勢。因此，服裝企業(yè)既要留住已有顧客，又需要努力阻止顧客單次消費(fèi)金額的進(jìn)一步下滑。于是，一些企業(yè)開始在服裝搭配上下工夫，希望通過增加商品門類，為顧客提供更多的搭配選擇，從而提高單次購買件數(shù)。

強(qiáng)化服裝搭配的工作必須從策劃階段開始，因?yàn)闉轭櫩吞峁┐钆涞那疤崾怯袕?qiáng)有力的主打商品。萬兵公司計(jì)劃在2009春夏服裝策劃中“加強(qiáng)外用裝和針織服裝業(yè)務(wù)”，HIROTA、莫里琳等公司也提出以針織服裝為中心，每月推出能夠與其進(jìn)行搭配的襯衫、夾克等商品。

與此同時(shí)，一些企業(yè)意識(shí)到：提高顧客單次消費(fèi)金額的關(guān)鍵在于提高正價(jià)商品銷售比例。朱利亞公司表示，今后將“持續(xù)使用國產(chǎn)面料，提高商品的使用價(jià)值”。該公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績較好的賣場無一例外地?fù)碛袃?yōu)秀的售貨員，因此計(jì)劃加強(qiáng)對售貨員的培訓(xùn)。

小號(hào)女裝市場有待開發(fā)

與多數(shù)服裝看好2009春夏大號(hào)女裝市場形成鮮明對照的是，小號(hào)女裝(S號(hào))市場前景不容樂觀。大號(hào)女裝的消費(fèi)群體以中老年居多，而小號(hào)女裝則以青年人為主。在量販店的服裝銷售業(yè)務(wù)中，小號(hào)女裝的市場規(guī)模本來不大。近來，該市場呈現(xiàn)出進(jìn)一步縮小的趨勢，許多服裝企業(yè)對此表示擔(dān)憂。不過，顧客對小號(hào)服裝的需求并沒有減少，因?yàn)橘I不到合適的小號(hào)服裝而苦惱的女性仍然不少，甚至有些服裝企業(yè)推出了數(shù)個(gè)小號(hào)女裝品牌。

庫羅思普拉斯公司認(rèn)為，量販店小號(hào)女裝市場本身還沒有形成，需要服裝企業(yè)和賣場的共同努力。如果量販店以“提高銷售效率”為由減少小號(hào)女裝的商品陳列，勢必導(dǎo)致單次進(jìn)貨批量的下降，服裝生產(chǎn)企業(yè)將難以為繼。此外，與大號(hào)女裝的目標(biāo)顧客相比，小號(hào)女裝的消費(fèi)者多為青年女性，購買能力相對較弱。

對于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，選擇合適的銷售渠道至關(guān)重要。鑒于小號(hào)女裝市場正處在形成的過程中，需要廠家和商家共同來培育，一切急功近利的做法都不利于市場的形成。HIROTA公司表示：“公司在渠道選擇上非常慎重，只選擇那些對小號(hào)女裝有準(zhǔn)確定位的商家進(jìn)行合作”，因?yàn)橹挥羞@樣“才能保證商品的正價(jià)銷售比例”。

生態(tài)環(huán)保型女裝唱主角

從2009春夏服裝企業(yè)的商品策劃來看，生態(tài)環(huán)保型服裝將成為市場的主流，有機(jī)棉、純棉、麻等天然纖維已經(jīng)成為服裝企業(yè)的首選，此外竹纖維、粘膠纖維也受到服裝企業(yè)的歡迎。毫無疑問，服裝業(yè)環(huán)保意識(shí)的提高是企業(yè)使用生態(tài)環(huán)保型面料的一個(gè)重要原因。不過，庫羅思普拉斯公司認(rèn)為，環(huán)保意識(shí)的提高并不等于顧客一定會(huì)優(yōu)先選擇生態(tài)環(huán)保型商品，因?yàn)榱控湹甑奶攸c(diǎn)決定了商品售價(jià)不能超出消費(fèi)者的承受力。因此，商品定價(jià)需要以量販店的銷售能力和顧客的消費(fèi)心理為依據(jù)。

生態(tài)環(huán)保型服裝進(jìn)入量販店的一個(gè)重要目的在于阻止女裝售價(jià)的進(jìn)一步下滑。為了防止服裝銷售價(jià)格的下滑，一些服裝企業(yè)開始推出生態(tài)品牌?？茽柶た斯居?jì)劃在2009春夏推出新品牌，該企業(yè)通過日本減炭機(jī)構(gòu)購買了100噸的二氧化碳排放權(quán)，試圖通過服裝生產(chǎn)參與生態(tài)環(huán)保活動(dòng)。值得一提的是，該品牌在推出生態(tài)環(huán)保型服裝的同時(shí)，還增加了箱包等配飾，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)品牌的“生態(tài)化”。庫羅思普拉斯公司也計(jì)劃以加盟店的形式銷售生態(tài)環(huán)保型服裝。

強(qiáng)化服裝功能

服裝企業(yè)希望量販店能夠在提高生活質(zhì)量上做文章，防止女裝售價(jià)的進(jìn)一步下降。具體的做法是，在服裝原有的功能上增加防紫外線功能、提高穿著舒適性等。為了做到這一點(diǎn)，一些服裝企業(yè)改變了原材料的進(jìn)貨渠道。

萬兵公司提出，從2009春夏開始推出“能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的商品，面料采用有機(jī)棉和東麗公司生產(chǎn)的回收纖維。與此同時(shí)，該公司還計(jì)劃推出能夠抵御花粉癥的服裝，并嚴(yán)格控制商品售價(jià)，針織裝的售價(jià)在1900日元到2900日元之間，女衫的售價(jià)約為2900日元。萬兵公司還計(jì)劃在經(jīng)過一段時(shí)間的摸索后，進(jìn)一步增加生態(tài)環(huán)保型面料的種類和功能。

TAKIHIYO公司計(jì)劃從2009春夏開始推出有機(jī)棉夾克，售價(jià)與傳統(tǒng)的棉、麻夾克相當(dāng)。伊茲恩公司計(jì)劃推出純有機(jī)棉襯衫和抗紫外線襯衫，售價(jià)在3900日元到4900日元之間。庫羅思普拉斯公司則計(jì)劃推出不使用化學(xué)染料的有機(jī)棉針織衫和褲子，并在該類商品中增設(shè)生態(tài)環(huán)保標(biāo)志。庫羅斯普拉斯公司認(rèn)為，在量販店高性能服裝的售價(jià)比較多只能提高一個(gè)檔次，否則顧客難以接受。為此，公司決定減少面料采購的中間環(huán)節(jié)，拋開貿(mào)易公司直接從土耳其進(jìn)口有機(jī)棉面料后在中國進(jìn)行縫制加工的模式，這樣就能夠?qū)⑨樋椛?、襯衫的售價(jià)控制在1900日元到2900日元的范圍內(nèi)。