中國女裝看杭州 杭州看女裝發(fā)展數據分析

一、背景資料:

去年以來，“杭州女裝”已成為一個專有名詞，頻頻出現在各種媒體上?！胺b特色街”、“服裝產業(yè)園區(qū)”、“服裝設計師協會”……接踵而至，而杭州女裝也真有想大干一場的架勢。去年年底的女裝產業(yè)發(fā)展工作會議上，杭州市委書記王國平提出打造“中國女裝之都”的目標，希望通過5年的努力，使杭州成為中國女裝的設計、制造、銷售中心，打響“中國女裝看杭州”的品牌。

據不完全統計，目前杭州女裝的生產企業(yè)約有1000余家，約占全國女裝企業(yè)總數的5％，擁有女裝品牌260多個，其中以江南布衣、秋水伊人為代表的杭州女裝，創(chuàng)出了具有江南特色的100多個女裝品牌，成為中國女裝的新亮點。

不可否認，杭州女裝這種投資少、見效快的都市型工業(yè)，已經成為杭州新的支柱產業(yè)和經濟增長點。去年11月份的西博會展覽中，中國女裝展13億元的成交額，更讓人看到了杭州女裝的發(fā)展前景。

面對杭州女裝的迅猛發(fā)展，杭州市政府也投入資金和精力，2～3條女裝特色街和兩個工業(yè)園區(qū)目前正在籌建中。杭州市區(qū)的武林路、杭海路將被建成杭州時尚女裝特色街。江干、蕭山區(qū)還將各建立一個女裝產業(yè)園區(qū)，配有女裝研發(fā)中心和國際女裝城。杭州市政府努力創(chuàng)立杭州女裝產業(yè)走廊，塑造和提高杭州女裝產業(yè)的整體形象。在對外宣傳上，除了在西博會上加大杭州女裝的宣傳力度，杭州市政府還將組團參加北京2002年中國國際服裝服飾博覽會，進一步提升杭州女裝的整體形象。

二、投資統計：

開一家服裝廠需要多少資金？這并沒有一個很明確的限定。因為服裝與別的行業(yè)不同，投資多少，看你要開多少規(guī)模的廠。

熏香徐向東比較初那家廠是16萬元起步的，主要花銷為：200平方米的廠房年租金3萬元，添置8臺二手縫紉機加上一些配套的設備3萬多元，余下為流動資金。

現在的情況雖然不比當年，但一般剛起步者也不會花幾百萬元去投資一個女裝廠，因而投資按規(guī)模分成兩種類型。

30萬元起步

類型：小作坊式的

廠房：300平方米，年租金3萬元。

縫紉機：30臺，新的每臺2000多元，此項投資6萬多元；如果用二手的則便宜些，每臺1000元左右，只要3萬元便可。

配套設備：鎖眼機、大燙機、拷邊機、釘扣機近4萬元。

批發(fā)市場攤位租金：8萬元／年

50萬元起步

類型：中型的，能做起一個品牌的

廠房：1000平方米，年租金8萬元。

縫紉機：60臺，此項投資12萬元左右。

配套設備：1臺鎖眼機，1萬多元；每20臺縫紉機配1臺拷邊機，國產的每臺4000～5000元；加上釘扣機、大燙、小燙、電剪、花式車等，總投資近6萬元。

批發(fā)市場攤位租金：10萬元／年

備注：這一類型的投資規(guī)模可視資金實力再擴大一些。

三、要點：設計是靈魂

基本點：品牌個性鮮明

杭州女裝企業(yè)上千家，競爭很激烈，要從中分得一杯羹，品牌的定位很重要，一定要鮮明有個性，即便在名字上也要努力達到讓人過目不忘的效果。

潛力點：預知流行的設計師

女裝是重設計的。一件女裝的設計對路了，銷售就好；反之，就會壓庫。設計師是女裝企業(yè)的核心，進入女裝產業(yè)首先需要幾位好的設計師，比較好是合作伙伴中，有人懂設計，這樣才能駕馭企業(yè)。

關注點：對路的銷售網絡

建立發(fā)達的銷售網絡是女裝做大規(guī)模的前提。女裝的銷售渠道有大商場、專賣店、零售商店、市場等幾大類。

雖然商場里的產品推廣率較高，形象也好，但商場往往不認可新品牌，況且進商場代價不低，資金回籠也慢。因而對于新生品牌來說，批發(fā)市場是比較適合的。這里跑量大，資金周轉快，回收穩(wěn)，可以迅速積累資本。杭州規(guī)模較大的服裝批發(fā)市場達10余家，比如四季青、龍翔、杭派服裝精品市場等。專賣店也是一種方式，但規(guī)模擴張比較慢，而且對店面要求高，租金不便宜。

切入點：春裝

不少業(yè)內人士認為，初春時節(jié)是投資的好時機。因為春裝投入少，更替快，單品成本低，便于資本的原始積累。歷來的經驗表明，杭州女裝比較強的是春裝。

警戒點：庫存線由于女裝的強流行性，因而，它的周期一般不會太長，這一季的成衣如果積壓到下一季，就會落伍，當然難賣出好價錢。業(yè)內人士認為，正常庫存量一般應控制在10％以內，有積壓要及時處理。

觀察點：氣象

因為暖冬，這個冬季做大衣、羽絨服的死光光；做棉衣也虧一些；做套裝的則略賺一點。因而，服裝廠是靠天吃飯的，要關注氣象經濟，可以買一些氣象信息。