雷軍5000萬投資裝修行業(yè) 推699元家裝套餐

12月底，小米又新一輪融資11億美元，公司估值高達450億美元。雷軍說要“投資不止100家企業(yè)”，構建整個小米生態(tài)鏈。大家都很好奇，在手機、可穿戴設備等硬件之外，雷軍還將跨界投資哪些細分市場?邦地產(chǎn)獨家報道小米式公寓——You+國際青年公寓之后，又比較新發(fā)現(xiàn)：雷軍已經(jīng)悄悄盯上了家庭裝修領域，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修”。

作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，市場容量過萬億的家裝行業(yè)仍然行走在傳統(tǒng)、粗放的道路上。2014年6月，41歲的陳煒從一家家居公司離職創(chuàng)業(yè)“愛空間”。他用一周時間做PPT，兩個月后和雷軍談話一個半小時，2014年8月拿到了順為資本領投、總共超過5000萬元的A輪投資。

699元的裝修單價、20天完工，在雷軍“七字訣”(專注 極致 口碑 快)的點撥下，陳煒能給傳統(tǒng)的家裝市場帶來顛(you)覆(zheng)性(yi)的surprise嗎?在小米“智能家居生活”產(chǎn)業(yè)鏈上，“愛空間”會比You+國際青年公寓更能成為“爆款”產(chǎn)品嗎?

“小米家裝”

這份PPT花了陳煒一周時間來準備，他比較終把標題定為“小米家裝”。

倒不是故意迎合即將見到的這位“觀眾”，陳煒打心眼里覺得自己做的事“很小米”。

一周后，在小米公司的辦公室，陳煒見到了他的“觀眾”——雷軍。

這場談話持續(xù)了一個半小時，超出了雷軍與其他被投資人見面的平均時長。陳煒第一次見識到了雷氏風格，他出了幾身汗。

臨走時，陳煒扔下一句話，“不管投不投，我就這么做了。”

一段時間以后，陳煒創(chuàng)辦的這家裝修公司——愛空間，獲得了超過5000萬元的投資，雷軍的順為資本領投，其他幾家成熟基金跟投。

如果不是雷軍，在外界眼中，愛空間也許只是一家打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的普通裝修公司罷了。和You+從事的長租公寓一樣，裝修行業(yè)也處于野蠻生長階段，極不透明且充滿爭議。

陳煒看到11月底被邦地產(chǎn)“捅出去”的You+國際青年公寓備受輿論關注，半開玩笑半認真地說，要找You+創(chuàng)始人劉洋“聊聊被曝光之后的感受”。

他和劉洋的交叉點，正是雷軍;確切說，應該是順為資本，雷軍用它投資了小米手機業(yè)務之外的領域。作為愛空間的創(chuàng)始人，陳煒用了不到兩個月的時間創(chuàng)立了這個品牌，并拿到了雷軍的投資。

據(jù)邦地產(chǎn)另外了解，愛空間已經(jīng)在進行B輪更大規(guī)模的融資。

沒個0%的毛利率，

不好意思跟小米打招呼。

見到雷軍之前，陳煒其實已經(jīng)被周圍一圈從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友“洗過腦”，但殘留的傳統(tǒng)思維還在他腦海里揮之不去。

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　　陳煒，愛空間創(chuàng)始人

陳煒問過很多人：為什么電子商務發(fā)展了十多年，卻改變不了一個裝修行業(yè)?他就想做一個改寫規(guī)則的人。

他把裝修公司搬到天貓上，打出了899元一平米的套餐價。市場部的人員都用上了“旺旺”，在線等候。 客戶倒是來了，房子也裝完了，五星好評也拿到了，陳煒卻高興不起來。

“他們怎么不surprise呢?”不管是價格還是工期，陳煒覺得都已經(jīng)遠遠超出了行業(yè)水平，但客戶的反應讓他覺得夢想還沒有照進現(xiàn)實。

就在這時候，有人推門進來，突然間，陳煒覺得夢想向他砸了過來。

進門的是順為資本創(chuàng)始合伙人CEO許達來，“這將是一個價值100億美金的公司啊!”陳煒當時就傻眼了，“雖然我腦子里全是夢想，但我真沒想到會這么多啊!”他必須清楚地記得這一天——2014年8月5日。

那時候，愛空間誕生不過兩個月。

2014年8月中旬，在許的安排下，陳煒見到了雷軍。于是就有了文章開頭那一幕。雷軍看到這個PPT的標題，笑了笑沒說話，聽了十分鐘，雷軍打斷了陳煒。

“什么是小米的商業(yè)模式?”雷軍問。

“七字理論唄。”陳煒答。

雷軍反問，“現(xiàn)在裝修工期兩個月，那你比較短可以多長?”

因為之前與開發(fā)商合作過樓盤精裝修的樣板間，陳煒估算過，如果加班加點，理論上20天可以實現(xiàn)，但成本會非常高，也很冒險。

“20天吧。”陳煒脫口而出，他并沒當真。

雷軍一拍大腿：“好，就20天!晚一天給客戶(賠)一萬塊錢。”

陳煒還沒緩過神，899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元。

雷軍講故事，“你知道有一家公司堅持了30年毛利率只有10%，并做到了全球比較大的零售商，它就是沃爾瑪。”雷軍還搬出了自己的故事，“當年第一臺小米電視的成本要比售價高出500元，我咬著牙賣了。”

成本價銷售是雷軍眼中的硬性條件。陳煒原本以為他行業(yè)里可以賣到1299元的套餐他賣到899已經(jīng)夠慷慨了，現(xiàn)在才明白，要是沒個0%的毛利率，你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷軍辦公室，已經(jīng)出了幾身汗的陳煒感覺一身輕松，心里又是沉甸甸的，相比比較終敲定的投資額，他的更大收獲是這場談話顛覆了他原有的思維模式。“我原以為我做的事情跟小米的商業(yè)模式很接近，但其實我還是在用傳統(tǒng)模式思考問題，但雷軍一下子就好像打通了我的任督二脈。”

　　顛覆的邊界

如果你恨一個人，就讓他去裝修。

陳煒用“微笑曲線”形容傳統(tǒng)的裝修過程，“買房子大家都很高興，但裝修又是痛苦的，心情就像拋物線沉入谷底，房子裝完看到這個家越來越像樣，又會笑起來，我們就是想讓中間這段低谷期也能笑起來。”

但凡有過裝修經(jīng)歷的人，且不說各種裝修材料“霧里看花”摸不清真?zhèn)?，與裝修公司斗智斗勇耗時耗力，時間成本是比較大的消耗，大部分時間不是用在監(jiān)工上，就是往返在住處、單位和新房的路上，到了比較后房屋驗收階段，少不了各種妥協(xié)無奈。

“簡直就是滿身痛點的一個行業(yè)。”陳煒感慨，當初他懷著夢想離開博洛尼公司，就是想解放被裝修所禁錮的一代年輕人。

他的想法是，將家裝整合成一個標準化商品，用互聯(lián)網(wǎng)思維整合行業(yè)，為消費者提供性價比比較優(yōu)的家裝。

但這到底能否實現(xiàn)?在去愛空間的路上，我始終持保留意見。而今的家裝市場上，“裝修套餐”并不少見，之前邦地產(chǎn)記者自己就曾差點體驗某知名裝修公司的“幾萬塊精裝搬回家”的裝修套餐，結果交完定金之后落荒而逃。夸張點說，“扶個掃帚都要收錢”，各種隱性收費讓人苦不堪言。

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　　記者現(xiàn)場探訪

抱著一顆受過傷的心，記者去了位于北京北四環(huán)的愛空間線下體驗店，從一層往下的樓梯間墻壁上，“解放一代年輕人”的slogan隨處可見。陳煒說，這句口號的靈感來自于雷軍。

第一個被解放的年輕人叫劉大山。

他位于北京豐臺區(qū)福海棠華苑小區(qū)的一套57.92平米的一居是愛空間微信公眾號首次實時播報“20天家裝奇跡”的主角。在劉大山家裝修過程中，愛空間派出產(chǎn)業(yè)工人85人次，20天一共發(fā)送微信溝通消息263條，處理了3次應急問題，配合劉大山調整了1次工期安排。

劉大山跑了兩次工地現(xiàn)場，一次是開工當天，另一次是收工當天。

劉大山是不是托兒?陳煒說，其實是朋友的朋友介紹來的，當時只是想內(nèi)部做公測發(fā)發(fā)微信，結果市場部的同事在朋友圈一轉發(fā)，關注的人多得超出預期，自然倍感壓力山大，讓陳煒覺得必須要把這件事情做好。

試營業(yè)的第一天，依靠朋友圈里的互相轉發(fā)，來了60多人。正巧遇上來展廳選窗的劉大山。經(jīng)過大山的賣力“忽悠”，當場就有人拍下了定金，愛空間接下的訂單排到了年后。“現(xiàn)在要是預定，只能到3月份再施工了。這倆月都排滿了。”陳煒沒想到，自己這么快就收獲了一批粉絲。

記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，不同于其他主打套餐裝修的公司將大量的原材料擺在展廳供顧客選擇，愛空間的展廳只有三種不同戶型的樣板間，裝修材料全部展現(xiàn)在這幾間房子里。主要的合作品牌多是行業(yè)知名品牌。陳煒說，要保證成本價，就要靠渠道優(yōu)勢。他要做的就是把家裝的渾水變清，讓所有環(huán)節(jié)都透明。

在裝修鏈條上，愛空間既是產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，也是品牌商的使用者。由于699元的剛性價格，想要在渠道上有利潤，愛空間必然要以規(guī)模作為談判條件。

那么問題來了：20天完工，能保證裝修質量嗎?誰都害怕“蘿卜快了不洗泥”，更何況是要住上十幾二十年甚至一輩子的房子呢?

“只有一個辦法，自己養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，拒絕分包。”陳煒當初就向雷軍提了這個要求：“行業(yè)里沒有一個公司養(yǎng)工人成功的案例。不是成本高不高的問題，是根本就養(yǎng)不住。”博洛尼曾經(jīng)嘗試過，就以失敗告終。

在養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人這件事情上，陳煒企圖用海底撈對待普通員工的思維，“我已經(jīng)養(yǎng)了三個月了，越來越多的人愿意加入進來。”

陳煒給自己的產(chǎn)業(yè)工人提供從吃到住到工作的全部標準化：為工人建培訓基地、統(tǒng)一食宿，以便科學地管理及派工;讓工人成為正式員工、發(fā)放固定工資和各種福利，不存在“有活兒才有錢”;對工人進行定期培訓，學習比較新家裝技能……互聯(lián)網(wǎng)時代下的生存法則也是這些工人們額外的收獲。

和萬科一樣，極大限度的精準化系統(tǒng)化管理，的確能大大提高工作效率。在陳煒看來，動輒需要兩三個月的傳統(tǒng)裝修模式，一大半的時間浪費在了重復冗雜的溝通等待處理再確認的環(huán)節(jié)上，把這一切問題全部標準化，自然縮短了時間，工程質量同樣能得到保證。

但標準化，不僅僅是采購產(chǎn)品的標準化。比如說，為了把需求各不相同的裝修工作做成標準化產(chǎn)品，作為愛空間“首席研發(fā)員”的陳煒不得不每天帶著人做實驗。單一個浴室柜(浴室柜裝修效果圖)，就做了幾十次的測驗，比較后發(fā)現(xiàn)，“90公分”這個尺寸可以滿足絕大部分浴室的需求。

陳煒似乎想清楚了所有的模式，拿不準的是什么呢?

“還是工人管理。”陳煒說，“我們現(xiàn)在是舉著火把在黑暗中獨自前行，這是一個不確定的時代，更是一個快魚吃慢魚的時代，來不及思考那么多，我們必須先行動起來。”

　　尋找家裝的風口

1973年出生的陳煒2003年從清華大學MBA畢業(yè)后，就從事傳統(tǒng)家裝行業(yè)。在博洛尼公司7年間，他主要負責家裝和精裝服務。7年里，對家裝行業(yè)從基層工序操作到高層公司運作，從插座的安裝位置到家裝費用的算法，從門板的封邊到膠水的質量，他都如數(shù)家珍。

2009年前后，陳煒就發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化分為兩塊，一個是建筑的產(chǎn)業(yè)化，一個是室內(nèi)裝修的產(chǎn)業(yè)化。他們可以專攻室內(nèi)裝修?，F(xiàn)在的室內(nèi)裝修，70%多是現(xiàn)場手工操作，房子的裝修很難保證十全十美。

那時候，陳煒已經(jīng)有了初步的互聯(lián)網(wǎng)家裝思維，并提出了“明日之家”整體精裝的想法：以核心公寓為戶型標準，搭建一個框架以后，按一定尺寸完全約定好，到了現(xiàn)場，大部分只需要組裝。

現(xiàn)在看來，“明日之家”已經(jīng)具有愛空間的雛形。

既然博洛尼已經(jīng)有此戰(zhàn)略，為何還要單飛創(chuàng)業(yè)?當時已經(jīng)做到博洛尼總經(jīng)理的陳煒早已感知到在傳統(tǒng)企業(yè)中想要做互聯(lián)網(wǎng)思維的轉型步履維艱，“傳統(tǒng)企業(yè)不是改良能完成的，只有重生。光老板有思維是不夠的。”

“如果沒有獨立的用人權、財權以及工商注冊變更的股權，你在傳統(tǒng)企業(yè)里就是異類，生存不下去。” 目前愛空間的管理架構為四個合伙人，分別主管線下門店、線上業(yè)務、產(chǎn)業(yè)工人培訓管理以及他負責的研發(fā)和客戶體驗。

2010年離開博洛尼后，陳煒先是創(chuàng)辦了空間易家裝飾裝修有限公司，面向企業(yè)提供整體精裝服務。伴隨著此前公司的運營相對成熟，陳煒腦子里一直在思考一個問題：電子商務發(fā)展十年，為什么就不能改變家裝行業(yè)?這也是比較終促使他成立了愛空間科技有限公司，開始面向普通用戶

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從toB(工裝)轉向toC(家裝)，改變的不僅僅是目標客戶群體，更需要轉變的是理念。

“行業(yè)里也有人認可我們的做法，但沒人愿意做，關鍵是他們要賺錢，我不賺錢。微信為什么能夠干掉飛信，就是因為飛信想賺錢，而微信從來不跟用戶收錢一樣。”陳煒聊起自己對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解。

“那你靠什么賺錢?”我問。

“就跟小米一樣，手機只是一個入口，用手機吸引了一大群人，未來做硬件就是一個成本價銷售的時代。愛空間同樣如此，用裝修做入口，裝修之后的家具、軟裝等等就具備了基礎的客戶，這時候再賺點錢。”

陳煒透露，未來在裝修的標配中還會加入小米的充電插座。他和雷軍似乎都找到了合適的入口。

陳煒還說了一個他的目標，一個大得嚇人的目標——用不到三年的時間，成為北京接單量比較大的公司。

這意味著現(xiàn)在每個月只有15單、一年不足200單的愛空間要在三年內(nèi)接單量飆升到3000-4000單。這意味著，愛空間的產(chǎn)業(yè)工人和基本的設施配備都面臨一個徹底升級的過程。30個工人尚且難養(yǎng)，300個工人聽起來更像是天方夜譚。

比較大的挑戰(zhàn)還是在規(guī)?；瘮U張的同時，如何保持品質與透明?與小米手機不同，家庭裝修需要更多的手工操作，而非流水線上的電子產(chǎn)品。愛空間需要投入的管理精力和人工成本，將遠遠超過一條條手機生產(chǎn)線。

說到底，這還是一個資本的游戲。能夠支撐愛空間裝修業(yè)務“零成本”運營的，只能是一波又一波投資的介入。“很多人批判互聯(lián)網(wǎng)就是燒錢，小米能成功也是因為他一開始就不缺錢，只要有足夠的資金，不管是虧三年五年，所有的價值才會實現(xiàn)。”

陳煒回憶起當時的見面，雷軍甚至問過他，你有沒有想過十年不賺錢?

如陳煒所言，雷軍關注住宅大產(chǎn)業(yè)鏈已有很長一段時間了，他也一直在尋找這樣一家目標公司，只不過大部分人的想法不一致，有行業(yè)資源的，不能理解互聯(lián)網(wǎng)，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的又沒有行業(yè)資源。在陳煒看來，自己正是比較合適的人選。

雷軍：

智能家居這一波浪潮是在2014年1月Google收購nest時帶動起來的，這提醒我們所有人都要全部提速。

于是便有了順為資本。

許達來：

小米生態(tài)鏈目前所投資的絕大部分公司，分布在各個產(chǎn)品線，全部是和我們合作的。包括紫米、華米、飛米、綠米、云米、藍米等等，都是戰(zhàn)略+財務投資意義兼具的公司。類似You+這樣的項目，目前和小米沒有直接的戰(zhàn)略協(xié)同，但是很好的財務投資，所以由順為來投資。

從對愛空間的投資來看，雷軍對于住宅產(chǎn)業(yè)的覬覦似乎比外界了解的更為強烈。在剛剛過去的45歲生日宴上，他說：

“比較近王興說的一句話我很認可——無論你從事什么行業(yè)，如果你一旦認為你的行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒什么關系，再過一兩年這個行業(yè)就跟你沒關系了?，F(xiàn)在大家恨小米沒道理，移動互聯(lián)和智能家居的浪潮已經(jīng)來了，不變就會死。”

所以，我們還可以替陳煒想得更遠一些。雷軍眼下正在布局的小米智能家居，將來會不會通過You+公寓和愛空間的裝修，進入千家萬戶?所以說，租房是入口，裝修也是入口，明修棧道之后，智能家居才是未來“小米帝國”暗渡的陳倉。

　　小米演示的智能家居環(huán)境

對You+國際青年公寓的報道，引發(fā)了公眾和媒體的大規(guī)模關注，這超出了陳煒的預料，陳煒擔心的是，以現(xiàn)在愛空間每個月比較多15單的接單量，還處在孵化成長期，在“雷軍”這個名字的光芒下，以“互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆家裝”被曝光，能不能承受得了輿論的“重量”?

所以當他希望搬來雷軍為其站臺時，雷軍以同樣的理由拒絕。“他說這是為了我們好，他的到來會轉移公眾的注意力。”陳煒說。

原文：http://news.to8to.com/pinpai/11450.html