肯德基成傳統(tǒng)餐飲企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型先鋒，近日再次傳出進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的一大捷報：2014年12月20—29日期間，肯德基聯(lián)合騰訊應(yīng)用寶進(jìn)行的“圣誕送豪禮”活動，在短短十天內(nèi)，APP下載量即超40萬，日均4萬的下載量較同類傳統(tǒng)餐飲企業(yè)APP的有近100倍的提升。
“在各大安卓應(yīng)用商店，餐飲類APP通常日下載量也就幾百，突破一千已經(jīng)是很好。”肯德基相關(guān)負(fù)責(zé)人很是興奮，這次與騰訊應(yīng)用寶的合作讓他喜出望外。
圖 1 ：在肯德基 4500 家門店均出現(xiàn)應(yīng)用寶“紅碼”
此次活動看起來頗為簡單，肯德基只是在全國4500家店面陳列易拉寶，告知用戶掃描其上的紅色二維碼通過應(yīng)用寶下載肯德基APP即可100%收獲1-200元不等的微信紅包，同時有機(jī)會贏取免費全家桶和單反相機(jī)等好禮。
但仔細(xì)分析，此次活動的設(shè)計其實耗費了大量心思。首先就是下載通過騰訊應(yīng)用寶的紅碼能力。二維碼操作簡便，用戶只需打開微信掃描即可瞬間觸網(wǎng)，簡便快捷的接入商家APP，相比諸如店員告知搜索某某APP下載方便的多。而騰訊應(yīng)用寶的“掃紅碼”更是借助與微信“系出同門”的方便條件，在普通二維碼上附加了100%中獎的微信現(xiàn)金紅包。而紅碼在上半年用5億人民幣的真金白銀引爆了用戶掃碼下載APP的“紅碼風(fēng)暴”，此項活動已經(jīng)在用戶群中獲取了廣泛的認(rèn)知。在今年4月，招商銀行信用卡“掌上生活”手機(jī)客戶端通過“紅碼”新增的下載量超100萬;而6月份的“紅碼48小時免單行動”在僅僅兩天時間內(nèi)為蘇寧易購APP新增用戶較之前提高100倍。
其次，掃紅碼有效刺激了用戶下載APP的行為，但這并不足夠，不僅讓用戶下載更讓用戶使用APP才是目的。所以在“掃紅碼得紅包”之外，肯德基緊接著又設(shè)計了第二個贏取免費全家桶和單反相機(jī)的活動環(huán)節(jié)，促使用戶打開APP體驗產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了從下載到激活的有效轉(zhuǎn)變。整個活動環(huán)環(huán)相扣，有板有眼，設(shè)計出了富有節(jié)奏感的用戶體驗。
實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化，對肯德基這樣的傳統(tǒng)企業(yè)的好處不言而喻：通過APP客戶端，觸達(dá)顧客不再是只在門店發(fā)生，而是變得隨時隨地;顧客運營變得可行，不斷推送的優(yōu)惠券持續(xù)吸引用戶走入門店，而客戶端不但可以實現(xiàn)到店展示即用，APP的用戶設(shè)置在APP上付款，到店即可領(lǐng)取食品。
但事實上，O2O之路看起來美好，走起來卻滿是坑：如何在線上開拓大量用戶?如何成功將線上用戶導(dǎo)流至線下?線上流量怎樣成功“變現(xiàn)”?這一系列問題，都成了橫亙在從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)面前的大山。
反觀此次肯德基聯(lián)手騰訊應(yīng)用寶的“圣誕壕禮”活動，有志于移動互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)或可從中總結(jié)一二經(jīng)驗。首先，移動互聯(lián)網(wǎng)化的第一步不急于拓展新用戶，不妨將APP當(dāng)作老用戶的用戶管理手段使用。其次，用比較簡便的操作體驗讓自己的應(yīng)用觸達(dá)比較廣大用戶，例如“掃紅碼”。再次，僅僅讓用戶安裝了APP是不夠的，互動還要促使他們使用。比較后，不是你有了APP就會有人用，APP客戶端一定要努力做到極致的產(chǎn)品體驗。
原文：http://www.chinasspp.com/News/Detail/2015-1-8/188527.htm
本文推薦肯德基O2O轉(zhuǎn)型 聯(lián)手騰訊應(yīng)用寶“掃紅碼”僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
