“箱”聚109屆百貨會(huì) “包”攬多渠道營(yíng)銷

 2015年8月6日-8日,迄今舉辦超過(guò)百余屆,可與廣交會(huì)歷史相媲美的第109屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“百貨會(huì)”)將再次登陸上海新國(guó)際博覽中心。據(jù)主辦方勵(lì)展華百透露,109屆百貨會(huì)招展工作才剛開(kāi)始,多個(gè)展位就已售罄,更是出現(xiàn)了品牌企業(yè)搶注大面積特裝展位的火爆場(chǎng)面。與往屆不同的是,近期箱包企業(yè)紛紛入駐,借力百貨會(huì)平臺(tái)拓展更多營(yíng)銷渠道。

 出口現(xiàn)頹勢(shì),營(yíng)銷渠道還需多樣化

 中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展,我國(guó)箱包生產(chǎn)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,至今已占了全球70%以上的份額。中國(guó)箱包業(yè)在全球已占據(jù)霸主地位,不僅僅是全球的制造中心,產(chǎn)量和出口量均居世界首位,更是全球比較大消費(fèi)市場(chǎng)。作為世界生產(chǎn)制造箱包的大國(guó),中國(guó)擁有2萬(wàn)多家箱包生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)全球近三分之一的箱包。

 然而,隨著OEM/ODM行業(yè)毛利日漸走低、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增高、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)都受到了沖擊,單單依靠增長(zhǎng)產(chǎn)值并不能讓箱包行業(yè)做大做強(qiáng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)規(guī)模以上箱包企業(yè)超過(guò)1200家,其中近160家企業(yè)出現(xiàn)虧損,行業(yè)虧損率約12%。

 箱包出口已呈現(xiàn)頹勢(shì),而面對(duì)巨大潛能的內(nèi)銷市場(chǎng),箱包企業(yè)早期采用的大批發(fā)的大流通渠道已逐漸落后,甚至成為制約進(jìn)一步發(fā)展的障礙。在這種情況下,箱包企業(yè)升級(jí)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展、拓展?fàn)I銷渠道勢(shì)在必行。業(yè)內(nèi)人士指出,箱包企業(yè)應(yīng)該走復(fù)合渠道路線,多種渠道并舉。如采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經(jīng)營(yíng))、電子商務(wù)渠道模式等營(yíng)銷方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

 多元并舉,新渠道“包”治百病

 在新渠道的探索之路上,總是幾家歡喜幾家愁,選擇專業(yè)、高效、廣闊的平臺(tái)非常重要。植根于百貨行業(yè),憑借逾百屆展會(huì)的資源和經(jīng)驗(yàn)積淀,百貨會(huì)整合了包括國(guó)內(nèi)大中城市和三四級(jí)市縣各經(jīng)銷代理、批發(fā)市場(chǎng)、超市、百貨商店、購(gòu)物中心等渠道的優(yōu)勢(shì)客商資源,并積極拓展來(lái)自電商及品牌專賣(mài)店等新興買(mǎi)家。

 作為權(quán)威的家庭用品供貨和渠道采購(gòu)平臺(tái),百貨會(huì)還肩負(fù)著對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)信心、完善營(yíng)銷渠道等多重任務(wù)。以108屆百貨會(huì)為例,就邀請(qǐng)了百貨行業(yè)知名的專家學(xué)者以及O2O領(lǐng)域的前沿人物,與業(yè)內(nèi)1620余家領(lǐng)先供應(yīng)商共同學(xué)習(xí)比較新、比較為先進(jìn)的O2O售前體驗(yàn)與服務(wù)理念,探尋百貨業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)的有效途徑,融合貫通線上線下,為傳統(tǒng)商業(yè)打開(kāi)一個(gè)全新的格局。

 本屆百貨會(huì)將通過(guò)安排專業(yè)觀眾貿(mào)易匹配、策劃高端買(mǎi)家私密洽談、提供新品發(fā)布機(jī)會(huì)、落地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型活動(dòng)等務(wù)實(shí)的服務(wù),積極為中國(guó)箱包企業(yè)提供拓展分銷渠道、會(huì)見(jiàn)潛在買(mǎi)家、樹(shù)立品牌形象、掌握行業(yè)資訊提供不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

 個(gè)性定制,百貨會(huì)展現(xiàn)新精彩

 營(yíng)銷渠道多元化,產(chǎn)品也要多樣化。“伐開(kāi)心,買(mǎi)包包”、“包”治百病等熱詞反映出現(xiàn)代人對(duì)箱包更高的需求。本次進(jìn)駐百貨會(huì)的箱包企業(yè),帶來(lái)拉桿箱、行李箱、化妝箱、時(shí)裝包、休閑包、運(yùn)動(dòng)包、學(xué)生包、公文包、電腦包等多品種、多功能的箱包;涵蓋各種皮革、紡織面料、PP、PVC、PE、ABS、金屬等多種材料?？缃绲耐庥^設(shè)計(jì)、夸張的色彩搭配、新穎的背負(fù)方式、智能化的創(chuàng)意功能都將為觀眾帶來(lái)全新感受。

 不僅如此,個(gè)性定制箱包也將成為一大亮點(diǎn)。在商業(yè)社會(huì)里,定制消費(fèi),需求個(gè)性化,已經(jīng)成為了市場(chǎng)發(fā)展的主流,箱包也開(kāi)始從比較初的大眾化模式逐步的走向個(gè)性化定制的需求之路。據(jù)主辦方人員介紹,本次參展的箱包企業(yè)大多都擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力,能根據(jù)客戶需求從功能上、外觀上、材質(zhì)上打造個(gè)性、時(shí)尚、實(shí)用的箱包。

 參展的箱包企業(yè)名單還在不斷增加。源于生物工程的防盜公文箱、可以自己稱重的旅行箱、能當(dāng)移動(dòng)電源的拉桿箱、有GPS定位功能的智能書(shū)包等都有可能出現(xiàn)。目前,百貨會(huì)官網(wǎng)、微信、短信的觀眾預(yù)登記平臺(tái)已開(kāi)啟,提前預(yù)登記不僅可以第一時(shí)間了解現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn),快速入場(chǎng)免費(fèi)觀展,還能優(yōu)先參加現(xiàn)場(chǎng)論壇活動(dòng)及買(mǎi)家專屬抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 第109屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨中國(guó)現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)

 2015年8月6-8日

 上海新國(guó)際博覽中心